宋河酒业是如何探路互联网？

　　7月20日，中国第二届酒水创意包装设计大赛启动仪式存天猫总部所在地——杭州西溪举办，本次大赛由宋河酒业和天猫主办。这次活动其实有三个议程，一是宣布“中国第二届酒水创意包装设计大赛”开始启动；二是宋河与天猫宣布深度合作；第三则是发布宋河电商新品“扭转乾坤”酒。

　　这三个议程之间似乎互不关联，但其实有内在联系。宋河“上网”不仅仅想要一个销售的增量，它还有更大的图谋。下面我们通过这次活动来看宋河是怎么探路互联网的。

宋河互联网2.0

　　我们先看酒水创意包装设计大赛这件事。大赛主办方之一的宋河酒业股份有限公司曾于2013年成功举办中国首届白酒创意包装设计大赛，希望聚焦年轻群体目光，这件事在当年酒行业引起的反响颇大。从会上可以看出，第二届大赛承继了第一届大赛的优点，从深度、广度和影响力方面，达到了一个全新的高度，这从合作伙伴上可以看出来。大赛联合主办方“视觉中国”集团一直从事互联网文化创意，拥有大量设计师、摄影爱好者社交网络社区，可以为大赛提供强有力的平台支持。大赛的指导单位为中国包装设计联合会，可协助把控作品质量，提高大赛在专业领域中的声望。

　　最值得关注的合作伙伴当然是天猫。据了解，宋河酒业与天猫已经签订战略合作协议，双方就新产品开发、资源置换、联合营销和服务支持4个方面达成共识。宋河酒业全力配合天猫方进行以适应互联网电商时代需求的白酒研发，天猫将提供相应资源、平台展示等，配合白酒包装大赛相关作品的传播、预售等，入围的99幅作品将在天猫众筹进行售卖。这是中国首家采用网络众筹方式进行销售的企业，通过创意众包和商业众筹从征集、投票、互动、筛选、奖励等创意众包过程，到通过众筹方式完成商品售卖的商业化过程，可打通整个产业链。

　　本次活动上首发的宋河“扭转乾坤酒”其实就初具产业链整合的雏形。该酒是2013年中国白酒创意包装设计大赛？老子文化传承奖的获奖作品，由青年设计师吴晓科、张世乐设计，总决赛16强作品之一。设计版权由宋河酒业买断进行生产销售，2015年7月19日于天猫首发，开启预售。

　　而在常规电商合作方面，据天猫酒水行业负责人谢茂林透露，宋河将入驻“天猫酒窖”，享受菜鸟驿站的电商物流服务。菜鸟驿站将联合心怡物流与万象物流，为宋河天猫旗舰店提供全套电商物流解决方案，通过多样化服务和对大数据的分析、监测，提高运送时效性并降低货物破损率。除送货上楼服务外，全国24个省共269个城市的消费者还将享受到菜鸟驿站提供的次日（24小时）达与隔日（48小时）达服务，同时菜乌驿站会提前通过电话约定送货时间，以方便消费者在收货时进行开箱验货。

　　2012年7月，宋河和酒业垂直电商酒仙网达成战略合作，并随后推出了一系列业内耳熟能详的互联网专属产品。这可谓宋河的电商1.0时代。那么，本次发布的一系列活动其实意味着宋河进入电商2.0时代。

宋河尝试的标本意义

　　其实宋河酒业一直有个战略目标，那酒是要再造一个互联网名酒。对于宋河来说，目前是两条线作战，一条是线下，宋河要在区域强势品牌的这个基础上逐渐实现全国化；另一条是在互联网上，这对宋河酒业发展来说是第二条战线，也是第二极。

　　如何在线上作战？宋河酒业总裁王祎杨女士态度很明确，对于互联网一定要尝试，但不要赶时髦。别人做O2O或者APP，我也要做，这纯粹是一种赶时髦的行为。在酒类电商发展的第一阶段，这种情况比比皆是。看别人上网卖货，自己也想上网试试。不要以为这种赶时髦的做法不多，其实在以模仿为乐事的白酒行业里非常普遍。比如2013年突然大家都在谈定制，好像团购不行了，定制能救亡图存。但一年后，谈定制的企业不多了，传统的、常规基本功依然是必修项目。不赶时髦的前提是对互联网发展有理性的预估和冷静的思考，所以宋河在白酒业率先开始涉水电商，与酒业垂直电商酒仙网合作，并推出了专属产品。

　　在互联网这个圈子里，赶时髦其实是非常流行的。因为这个圈子变化太快，往往一个主题还没普及呢，下一个热点就出来了。比如O2O还在探索呢，移动互联就冒出来了，接着是微商，最近“互联网+”的概念开始大行其道。很多时候，人们忙于赶这些热点，热衷于对这些流行词汇的“消费”，而没有时间真正潜心去尝试。但宋河一直在尝试。互联网意味着无限可能，这句话的另一个意义也是，适合本企业的互联网之路并不好找，这就需要坚持不懈地尝试。正因为如此，宋河这次和更大的电商平台牵手，并尝试白酒电商产业一体化运作。

　　互联网战略有短线和长线之别，也有销量和品牌之别，那么到底该如何抉择，抑或如何融合？从这次宋河的活动可以看出来，它更倾向于将所有元素融合在一起。宋河的想法是，不仅仅将电商平台作为一个售货渠道，而是作为产业整合平台：由宋河牵头各专业组织机构，搜集年轻消费者的想法，并由年轻的设计师用时尚的包装设计来反映、落实这些年轻消费者的想法，再通过天猫平台投票、互动、筛选，最终筛选出符合更多消费群的作品来，然后由宋河来生产，再通过天猫平台发售。在笔者看来，这依然是一种尝试，但这种尝试更具先锋性，也更具商业化，最重要的是，宋河将白酒的未来消费群体——年轻人纳入到这个圈子中来。通过这样的活动，不仅可以引起年轻人对白酒的关注和热情，也通过潜移默化的宣传，将宋河品牌烙到消费者脑海中。可谓一举多得。

　　从宋河电商2.0时代也可以看出来，宋河不为电商而电商。互联网代表了未来的发展趋势，但并不是上了网就一切OK了。我们注意到宋河的互联网战略其实既把互联网当作目标，又当作手段，同时也是一种思维方式。