酒商应怎样通过电商渠道获取利益？

　　随着酒业调整成为常态以及移动互联网的蓬勃发展，酒业开始把视线投入到移动互联网上，希望能够借其来实现破局。在此方面，一直以来厂家做得更多，而经销商鲜有尝试者，那么酒商如何通过移动互联来盈利？

　　互联网带给酒商的机遇

　　当前我们该怎样看待互联网，互联网叉带给酒商哪些机遇？无论是电商还是互联网，其本质都是人们对便捷方式的需求。就好比开车是对腿的延伸，拐杖是对手的延伸，电视是对眼睛的延伸，现在的电商是对手、腿、眼睛的延伸，这种前所未有的便捷方式是无法阻挡的，我们应该积极面对。其实消费者选择产品是按便宜、方便、时尚、交流等诸要素排列的，像综合大卖场随着解决人们的衣食住行而兴起，烟酒店实惠、便捷、服务到位，又有感情交流而兴起，现在的电商则是把各种需求综合到一起，移动互联能够充分解决便捷需求。

　　经销商现在面对的移动互联时代，恰恰是大量微创新，利用移动互联做不同消费、不同渠道的一个最佳时机，现在我们很难去引导移动互联，但是我们可以通过小圈子里人与人的交流沟通，创造很多的商业机会。其实我觉得现在我们要回归到商业的本质来看，就是人与人的交流，回归到这种本质，那么人的交流就需要便捷。互联移动使人们不管天南海北不需要而对面，都可以通过移动互联随时沟通。

　　酒商如何利用移动互联

　　酒商对移动互联网了解较少，甚至面对复杂的移动互联有种不知从何着手的感觉。那么，酒商如何利用移动互联？

　　中小型经销商做电商一定要重视区域的落地活动，既要借助区域电商、门户电商开店，又要做大量的线下活动，可以聚焦区域、聚焦企业、聚焦某一特定领域。另外，中小经销商千万不要过于相信电商的自动消费，因为这些公司很少有大量推广和预算费用，所以最好在线下做好产品的品牌形象，重视线下、活动的推广和体验，一定要把工作做细，线上承担更多的推厂作用，主要是通过线下的教育，通过微商的交流和朋友圈的传播，用自己真诚的行为去感染别人，去影响消费。

　　现在通过互联网卖酒成功的案例还非常欠缺，虽然有些酒企开发的互联网的产品卖了不少，但对于经销商来说，完全小具备开发产品和推广产品的实力，所以说，这里面存在很多误区。比如大家觉得开网店就算是“触电”，其实并不是，网店需要买流量、装饰网店、搞各种促销，折腾下米你会发现其实并没有赚到什么钱。要想赚钱也能实现，第一，产品必须足够差异化，比如一些具有“特产”属性的白酒产品，它能聚合全国对这个产品感兴趣的消费者，虽然是小众，但因为在全国范围，也会获得不错的销量；第二，团队要专业化，专业的人干专业的事，才能干好。像刚才提到的流量监控、店面装饰、促销手段，以及客服质量、口碑传播等，不足随便从原来团队抽调一两个人就能干好的事情。

　　酒商如何做好微营销

　　随着微信的逐渐普及，利用微信公众号、朋友圈、微信群卖酒的人越来越多，大家如何看待这种微营销？

　　很多生意需要脱离产品本身去考虑营销，尤其是针对好的圈子。朋友固里一般都是熟人，大家都相互了解，所以最好不要直接去做销售。而最好是回归到与人打交道、做朋友上面来，真诚、友好，这样你的产品才能卖出去。我们看到很多成功企业家都有做生意的原则，如诚信、勤奋、共赢，这都是商业最本质的东西，他们很少谈技巧，其实朋友圈就是，要置换更多的感情，然后用感情做铺垫做更多的生意。另外，现在很多公司做微信号就像当初做网站一样，你会发现很多大公司的网站都是僵尸网站，很多公众号也都是僵尸公众号，不运营根本没有任何意义。

　　从“靠上酒”的实操经验来看，微信订阅号的转化率很低，互动效果一般而且打开率低，应该看到“罗辑思维”等公众号的成功不是偶然。所以，我建议用公众号做营销要慎重，最好是建一个真实的微信号，去一个个地加好友，然后平时与大家互动，这样基本没人反感，互动时把对方当成真人，而不是刷屏的工具。对方如果想要酒，给你留言，立刻同复，也可通过微信约到客户，然后派业务员拜访。这里需要强调的是，这个账号是公司的，业务人员不能带走。

　　就微商而言，没有技巧、缺乏专业是当前主要缺陷。对此我们需要更多的是理解。另外现在已经进入碎片化营销，更加强调“视觉+内容”。同时更加需要好的商业模式，现存很多电商都开始玩资本市场了。换句话说，许多电商与做实体的目的是不一样的，很多是吸引风投和基金。

　　酒商做电商一定要重视区域的落地活动，不要依赖电商的自动消费，要通过线下教育，通过微商交流与朋友圈传播去影响消费。