进口酒品牌在的中国现状

　　在我们启动今年的WTC全球葡萄酒巡展之前，我们咨询了几位运营商，既有全国性的综合运营商，也有区域性的品牌代理商，大家反映的共同问题是：酒不好卖，营销方式找不到突破，精耕区域市场收缩开支，品牌建设可以先放一放。一位老板还说，前几年进口酒行业“大跃进”，现在应该“埋头拉车”啦！

　　诚然，前几年进口酒行业的高速发展的确根基有些薄弱。数据显示，从2006～2014年，进口酒的平均进口量和进口额增长都超过了40%，而消费市场的增长却基本稳定在15%左右，除了一部分被团购渠道消化之后，一大部分产品积压在渠道中。这也导致了前两年的进口酒行业渠道性压货。从去年的情况看，进口酒产业已经初步理顺了下游的销售链条，渠道压货警报也基本解除，分销商和渠道商又开始拿货，但很明显，他们拿货的方式和节奏更加谨慎。因此，从进口酒运营商的角度来看，恢复行业性的正增长不是难事，难的是如何把渠道下游资源向自己的产品集中，如何让分销商重拾信心。很明显，仅仅是埋头拉车，已经赶不上当前阶段进口酒的发展特点；必须要抬头看路，从发展前景来反溯规划自己的营销。

　　如果说从2013年进口酒发展进入调整期，那么，今明两年可能就是这个调整期最后两年。因此，行业发展有几个比较明显的现象值得大家思考。

　　从国际化采购到国内市场的拓展来看，进口酒链条初步完成重组，体现出较强的秩序性。之所以形成这样的局面，一方面在于国际采购的成本优势逐渐在中国市场上放大，比如智利酒的迅猛发展，跟零关税降低采购成本有着直接的关系。因此，具有国际采购能力的运营商甚至是外商，优势非常明显；另一反面，经过前几年的浮浮沉沉，现在很多经销商不在盲目追随进口酒运营商，他们开始考虑根据自身发展特点定制进口酒，甚至有的酒商又从运营商恢复到了经销商或者代理商的层面，让行业少了一些浮躁，多了一些沉稳。

　　而从国内市场对于进口酒的接受程度来看，也发生了很大的变化。首先，人们不再盲目追捧名庄酒，一些不太知名但性价比极高的产品成为焦点，这位运营商摆脱名庄酒的牵绊从而将注意力转移到性价比这个层面，提供了支撑。其次，进口酒消费市场正在以燎原之势席卷全国，以前的二三线市场，现在成为了进口酒最为火热的市场，比如武汉、济南、南宁等，已经初具一线市场的雏形，稍加引导，潜力得以释放，其销量也是非常惊人的！再次，杰卡斯、加州乐事等进口酒超级单品的出现，说明目前进口酒已经形成全国品牌、区域精耕的局面，缔造根据地市场以图外扩，成为进口酒运营商普遍追求的“境界”，这从我们今年WTC巡展的受欢迎程度就可以看出来。

　　无论如何，进口酒品牌化的路径是无法规避的，这也是中国消费市场的必然性。当前阶段，进口酒运营商一味地低调、一味地收缩，只会丧失发展的最好时机。因为中国第一波进口酒热潮，成就了最早期的一大批成功的运营商，而在调整期即将过去之际，行业将会面临新一轮的洗牌。占领发展先机，也就赢得了未来更大的发展空间。这就是“抬头看路”的真谛！