2015杜康新品发布暨合作伙伴峰会资讯分享

　　6月18日，由洛阳杜康控股有限公司举办的“改变”，从现在开始——2015杜康新品发布暨合作伙伴峰会”在河南洛阳举行。洛阳杜康控股有限公司总经理王鹏、洛阳杜康控股销售有限公司总经理马金全等公司领导与来自全国各地的杜康经销商、行业专家以及全国主流媒体，共计1000余人出席了本次峰会，一起见证杜康创新与改变新常态下的战略新征程。

　　杜康在本次6·18峰会上，重点对酒祖杜康与绵柔杜康两大系列进行产品升级，并推出杜康1号、杜二、绵柔原浆等战略新品。杜康销售公司总经理马金全重点阐述了杜康在当前市场环境下创新求变、开放融合的一系列变革调整和发展规划。

　　消费者主权时代的战略新思考

　　在本次峰会上，洛阳杜康控股有限公司总经理王鹏感言，酒业未来要实现持续发展，必须要走到消费者中间，认真关注消费者，用心感受消费者，系统研究消费者。随着白酒行业的深度调整及消费者主权时代的来临，做消费者喜欢的酒、做大众消费的酒，已成为行业共识和众多白酒企业的战略方向——“得消费者得天下”。

　　酒企做好消费者主权时代的战略布局，坚持“不变应万变”的策略，积极面对瞬息万变的市场环境。坚守真正关注消费者的核心理念，才是未来市场中最重要的发展因素，才能永远保证在市场竞争中的优势地位，这也是酒企最应该去理解、把握以及挖掘的重要环节。

　　走到消费者中间，与消费者进行更多、更充分的情感性沟通。一款优秀的产品广告必然是建立在产品本身具有突出卖点的基础上，这样才能充分发挥广告效能。现在很大程度上，酒企最先要做的就是改变、提升自身形象，让消费者对酒企及品牌有全新的认识，不仅依靠传统的品牌历史和传统故事，还塑造出创新求变、贴近时代的现代感强烈的产品品牌。

　　立足“两个阶段”区别看待消费者。第一，立足于企业未来发展阶段，仔细研究未来消费者的变化趋势，尤其是80后、90后消费者对于白酒的消费倾向。从整个酒类市场的角度分析白酒的年轻消费者，在酒类市场容量每年都在不断扩大的同时，还必须要警惕来自啤酒等其他酒种的竞争压力和对现有市场空间的挤压，有相关数据显示，截至2014年年底，仅河南当地就增加了两个百万吨级以上的啤酒生产基地。

　　第二，立足于企业当下的生存阶段，把握核心主力消费人群。他们作为城市中产阶级的新兴阶层，在物质生活得到基本满足的同时，还需要释放来自各个方面的压力，享受轻松愉悦生活，而且他们对于白酒的消费意愿程度对于酒企影响最为明显。因此必须认真研究主流消费人群，关注整体的消费变化，找到有别于过去的沟通方法，真正地做到亲近消费者。立足当下，勇于实践，创新求变“改变，从现在开始”既是杜康6·18峰会的核心主题，也是杜康实现创新融合、再次出发的变革宣言，更是未来品牌与实力全面复兴的新起点。在杜康销售公司总经理马金全的峰会主题演讲中就指出，针对白酒正处于持续深度调整并呈现“弱复苏”的态势，企业必须坚持创新和变革，才能立于不败之地。数据显示，从2014年8月到2015年年初，杜康的市场销量连翻三倍，甚至单月销售达到亿元……这充分说明，在当前酒业环境下，酒企只有立足当下、大胆创新、勇于实践，才能持续推进企业自身的变革发展。

　　对现有产品结构进行升级换代。在本次大会上，洛阳杜康控股结合消费需求对酒祖杜康与绵柔杜康两大系列产品进行升级，保证渠道利润空间，满足经销商的产品诉求和利润需求。而且杜康产品结构升级以不断创新、引领风尚为目标，为消费者带来独特的产品体验。

　　细分消费群体，推出企业战略新品。白酒发展目前已经进入白热化的极度竞争时代，差异化的产品定位、差异化的营销思维是赢得消费者的唯一出路。此次杜康推出的一系列新品，分别针对70后、80后及90后消费者，在丰富产品结构的同时，更进一步满足不同年龄段消费人群的消费需求。

　　酒业新常态下的创新融合

　　作为白酒界的中原猛将，杜康销售公司总经理马金全在重掌杜康帅印半年后，首次在全国经销商合作伙伴峰会上登台亮相，重点从“文化价值观、管理模式、产品结构、市场秩序、思维模式、组织模式、改变决心”等方面阐述杜康的变革与未来规划。对此，正处新常态之下的白酒行业应该从以下几方面学习积极推进自身的创新与融合。

　　明确树立企业文化理念，强化核心价值观。文化作为企业的灵魂，是最核心的竞争力，只有文化的改变，才是最根本、颠覆性的改变。梦想的实现与合作的成功是基于共同的价值观，要求企业不断精进自身的企业核心价值观，树立“简单、快速、高效”的企业文化。

　　创新管理理念，提升服务意识和渠道效率。首次在白酒领域注入“精益化管理”概念，对组织架构进行了大刀阔斧的调整，降低了渠道长度，极大地提升了为经销商服务的效率，从而激发出杜康活力与潜能。

　　加强市场维护力度，建立健全市场费用机制。面对破坏市场秩序、窜货等问题，杜康主动出击维护品牌，出重拳、动真格，加强市场监察和打击力度，并出台《市场窜货管理办法》等制度规范化管理。杜康市场费用重点投入于渠道结构、市场建设、人员工资以及终端生动化上，并逐步建立完善市场费用机制。

　　推进思维与组织模式的创新融合。在营销层面，杜康全面导入696营销工程和双核驱动的1+4+N模式，建立起一个高效的市场营销系统。在团队建设上，通过统一思想、资源优化和后勤保障等系统构建一支能打硬仗的业务团队，并以“实时市场动态”为导向不断加强市场反应能力和团队执行力。