淡季，酒商更应做销量！

　　俗话，旺季做销量，淡季做市场。对于经销商来说，这似乎已经成为了定律。5月之后，天气逐渐炎热，经销商乃至业务员在潜意识里认为白酒的销售不会特别好。但实际上，只要主动出击，即便是在淡季，也大有文章可作！

　　为什么笔者认为经销商在淡季更应该做销量？大部分经销商认为夏天饮用白酒的消费者比较少，做再多的工作效果也不明显，还不如趁此期间放松一下，多做些内部调整的工作。笔者认为，经销商应该彻底地改变这种思想。现在是行业的变革期，市场竞争的激烈程度不言而喻，经销商只要稍一放松警惕，就有可能失去“城池”。再者，只有淡季的销量上去了，才能提高产品的知名度，才更有利于其在旺季的销售工作。现在无论是渠道客户还是普通的消费者，他们更愿意选择市场上流行的产品。对于渠道商来说，这样的产品比较容易推广，不用费太大的力气，而对于普通消费者来说，自己饮用或者是送人，选择市场上流行的产品都比较有面子。而且对于业务员来说，淡季容易形成懒散的习惯，这种毛病也会带入到将来的旺季时期，经销商管理起来比较难，不如让他们忙一些，保持良好的工作状态。而且销量上不去的话，业务员的业绩也难以保证，钱挣得少了，他们很可能会跳槽，使公司人员的流失率增大。经销商再想等到旺季的时候招人就会为时晚矣。

　　那么，淡季经销商应该如何做销量？笔者认识一位经销商，他提到，现在经销商一定要学会“抢”市场，尤其是在淡季的时候，趁着别人对市场的重视程度不够，可以有一番作为。那么，经销商在淡季可以“抢”什么？第一，“抢”渠道。加快产品在渠道上的占有率，占据原来的一些空白网点，就算这时酒水动销缓慢，但是产品面市率高了，总能提高销量。有一位经销商就在淡季的时候抢了不少的酒店渠道，他主要运作中低档产品，在酒店的销量还不错，所以他在淡季的时候又进了当地的一些酒店，这种做法大大提高了自己公司的销售额。除了传统渠道外，还要加强对特通渠道的建设。比如宴席渠道，夏季有婚宴、谢师宴、寿宴、白事宴席的需求，能大大提高产品的销量，也能增加消费者接触产品的机会，进一步提高产品的曝光度。第二，“抢”人才。优秀的业务员对产品的销售可以起到非常重要的作用，淡季往往是跳槽高峰期，经销商趁此时机多网罗一些有渠道、人脉资源的业务员，才有利于产品的销售。第三，“抢”客户。对于渠道客户来说，他们手里都有不少的产品，一般情况下，他们更愿意推广那些利润高、知名度高的产品。但并不是所有的产品都能满足这样的条件，所以知何才能得到这些客户的心，让他们更愿意为经销商卖力很重要，这当然涉及了客情维护的工作，只有让他们对白己公司更加忠诚，他们在销售上才会更加卖力。淡季的时候多做这方面的工作，也能使客户感受到经销商公司的活跃度，从而起到造势、蓄势、融势的目的。此外，也可以趁机在此时多招一些二批客户，借助他们的网络提高产品的销售。第四，“抢”消费者。很多经销商通过社区营销来抢夺消费者，既可以提高产品的品牌影响力，也有利于巩固核心消费群体，因为社区消费者更加集中，更易掌握。

　　总之，经销商在淡季的时候可“抢”的点很多，除了上面提到的四点之外，还包括“抢”产品，当然只有拥有了优秀的业务员、强健的销售网络、给力的渠道客户等，才能将产品运作起来。