“互联网+”来袭，茅台等酒企纷纷网上开店

　　2009年中国网购市场的总量为2500亿，2010年超过5000亿，2011年达到8000亿，2012年规模更是超过1万亿，数据就摆在这里，所以现在想要企业更加成功，必须选择互联网这条道路，酒类电商同样也呈现出高速发展的态势，一些白酒企业纷纷试水电商，茅台、五粮液等大型的酒企也开始尝试电商这条路。“互联网+”已经来袭，你做好应对的准备了吗？

　　中国一些比较大白酒企业的电商之路：　　

　　茅台

　　6月5日召开了第一届一次董事会，会议就电商公司职能、战略定位、主体业务、盈利模式、协同营销、组织架构、岗位设置、员工薪酬进行了讨论，茅台集团旗下习酒电商公司副经理王麾透露，预计将由贵州茅台副总经理杜光义出任董事长，习酒等集团子公司“一把手”出任董事等。

　　2012年中成立了一些子公司的电商公司，专门运作茅台酒和其系列酒产品电商销售的仁怀国酒茅台电子商务有限公司，即是这一时期成立和开始运作的，隶属于贵州茅台酒销售有限公司(后称茅台销售公司)，习酒电子商务公司成立也是在这一时期。

　　茅台重启网上商城之后，配送正在和自营店对接，据其介绍，现在消费者在网上下单，订单会转到相应的直营店配送。茅台董事长袁仁国讲到了茅台的电商发展计划：“茅台未来将着力打造知名大电商平台，除了销售茅台股份公司的产品和茅台集团的产品外，还要销售第三方的产品，销售贵州的茶叶和其他名优产品，计划3‐5 年内实现单独上市，15年目标，建立1000家终端配送点，16年力争达到2000家终端配送点”。

　　2013年，茅台集团四个电商平台处理订单3000余份，销售额1000余万元。

　　贵州茅台自造电商平台，企业转型升级符合国务院近日提出的支持鼓励企业转型运用电子商务销售产品的政策，不可否认的是，贵州茅台已经建成拥有自己的互联网电商平台的上市电商企业。

　　五粮液

　　五粮液与京东签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台，预计3年内五粮液将在该平台上实现50亿元的销售业绩。此次战略协议会议消息称，五粮液会在京东平台上独家销售1618浓香型(618ml)白酒，双方共同致力于酒类电商的发展，共同加强O2O的开发研究及消费者数据的利用，弘扬白酒文化。与此同时，在金融、国际化等方面也将共同探索求进，五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售，还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作。同时，五粮液还将与京东一起进行市场调研、产品测试，还将和京东一起对O2O模式进行深入探讨，创建线上线下一体化销售网络体系等合作。

　　此次合作对于京东方面来说，旨在开拓白酒电商市场、共享行销资源。同时，这也是五粮液布局电商的重要一环。白酒是国人的基本消费之一，打通从需求到销售的通路，提供符合消费者需求的白酒商品，是选择与京东合作的出发点，这不单纯是做流通生意，京东拥有大量的消费者数据库、丰富的行业运营经验、庞大的自建物流体系以及自主研发的信息技术体系，这些都将在未来与五粮液展开深度对接，京东未来将和五粮液从促进现有产品潜力发展、推进新消费市场的开发、规范市场秩序、维护双方品牌形象和共享行销资源等主要方向展开合作。

　　京东酒类事业部是个成立不久的新部门，这表明了京东对于酒类市场的重视，酒类市场是比较传统的领域，目前电商化程度还不高，未来京东会在这块市场发力，销售要达到3C的规模。

　　洋河

　　洋河十万套白酒发力天猫，洋河股份继第一款“网民”白酒--375ml海之蓝成功研发后，以10万套的规模参与天猫年中大促，洋河股份目前正在布局天猫“1n”模式。即一方面天猫帮助洋河规范现有的线上经销渠道梳理价格体系，另一方面帮助品牌开拓更多优质分销渠道，布局一家天猫品牌旗舰店N家网络经销商的线上渠道模式。

　　洋河在数据共享、网络新产品开发、品牌联合传播、后端服务供应链、网络分销渠道建立、行业市场规范等多个领域展开于天猫的深入的合作。

　　洋河天猫旗舰店自去年10月开业以来，实现了10倍以上的增长。首款互联网定制的白酒产品海之蓝375ml，在2013年底首次试水销售超过五万件，未来洋河股份将与阿里巴巴在大数据挖掘、网络款产品打造、新品首发、网络分销渠道建立、后端服务体系等方面进行深度合作。

　　随着白酒电商的进一步创新和发展，未来各种应用场景还将不断涌现，肯定将带来行业诸多变革，传统渠道中固然有着十分强大的分销能力，但行业调整对传统营销模式的冲击，也将促使销售渠道的变革，酒企已经在电商的包围圈中。国内传统高端酒类连锁企业已经开始走电商之路，为我国酒企普及电商之路开了一个很好的头。