寻找国产葡萄酒“遗失的增长”

　　日前，中国酒业协会发布数据：2014年，国内葡萄酒产业逐渐回暖，全年完成酿酒总产量116.10万千升，同比增长2.11%；实现销售收入420.57亿元，同比增长3.91%。而相继出炉的各大葡萄酒上市公司报表则显示：2014年张裕葡萄酒营业收入比上年下降3.91%；长城2014年所在的中国食品酒水业务毛利率同比下降9个百分点；中葡股份2014年数据显示营业收入同比下降5.2%；莫高2014年的营业收入同比下滑10.85%……我们不禁要问：行业增长，龙头企业下滑，那部分“遗失的增长”去哪儿了？

　　要搞清楚这个问题，必须要明确国产葡萄酒所处的环境。从2005年进口酒大举进入中国市场以来，国产酒则“失落”在进口酒的强大光环之下，国产酒发展被普遍“唱衰”，所有信息似乎都是围绕进口酒的。但事实上，除了2013年，国产酒一直保持着不低于两位数的增长速度！国产酒就这样被“遗忘”了！

　　而为这一论调起到“推波助澜”作用的则是龙头企业发布的数据，张裕从2013年开始下滑，中食品中的长城板块也创造了连跌记录，王朝则被忽视，只有威龙，似乎还在借助有机葡萄酒向上冲。国产酒受阻，国产酒败下阵来．这些论调都听厌了。

　　但事实上，过去的2014年国产酒又重新回归正增长，虽然增长数字还有些小，但这是恢复元气的第一年，有这样的表现已经非常让人欣慰了。那增长到底是从哪里体现的呢？也许找到这个“遗失的增长”，也就找到了中国葡萄酒产业的发展方向。

　　首先，行业集中度正在减弱，以中小型为代表的企业纷纷浮出水面，而他们大多是酒庄形式。原来三大品牌占据超过50%的市场，但现在，这个比例正在下降，来自于宁夏、新疆、甘肃等地的葡萄酒企业纷纷觅得一席之地。虽然他们的生存也不容易，但从产业贡献来看，他们是那部分“遗失的增长”中很重要的一部分。比如贺兰晴雪、高原源、贺兰山、类人首等，都取得了不错的业绩增长，而他们的产品也多是中高端产品，为行业提供了很高的产值和营业收入。

　　其次，很多企业在运作进口酒，包括领军企业，这部分销售业绩有的公司是不计入国产葡萄酒销售额的，而有的则会计入。这样在行业统计层面，数据会有些不一致。国产酒企业运作进口酒不是什么新鲜事，而且有的通过强大的渠道力分得进口酒市场的一杯羹，这个现象也是值得关注的。

　　最后，与进口酒一样，国产酒的渠道压货在得以消化之后，势必会有个反弹，就是采购量的增加，但这种采购必然会很分散，不会集中在单一品牌上，可能会分布在四五个企业身上，这样就造成大品牌销量下滑，而行业性增长显现，客观上也降低了行业的集中度。

　　寻找“遗失的增长”，我们的目的是看清发展方向。从上文我们不难发现：国产葡萄酒集中度下降，二三线品牌和酒庄酒面临发展机遇；国产酒企业运作进口酒是普遍化的做法，而这种做法也能抢回一部分市场；渠道链条正在打开，但经销商谨慎选择，具有高性价比的国产酒同样面临着发展机遇！