酒业触网 呼唤榜样

　　在争议中跟进，在跟进中争议，当传统的酒业遏上互联网，各种声音扑面而来。

　　所有的这些争议在今天看来，都有一种似曾相识甚至亲切感。在酒水行业市场化发展这20多年里，实际上从来也不缺少争议，或集中或分散，或激烈或含蓄，只是争论的焦点不同而已，比如烟酒店渠道的未来，比如小酒的发展，比如白酒的时尚化，再比如餐饮渠道的变迁与团购渠道的操作。

　　从某种程度上说，中国的酒水行业就是在争议中不断向前发展的。任何一个新生事物出现后，总是伴随着一个好奇、观察、争议、榜样出现、蜂拥跟进、稳定、衰退这样一个过程。在这个轮回中，榜样的力量是无穷的，一旦出现一个真正的创新的黑马，行业就会全员跟进产生质变，行业也由此进入到一个新阶段。

　　互联网的特殊性在于，它是一个时代的符号，而不只是属于酒业。互联网产品的榜样也早已产生，但这些产品大都产生于服装、化妆品、电子产品等领域。恰逢国家在新常态背景下倡导大众创业，“互联网+”被广为关注，酒业进入深度调整期，因此，各种因素催化了酒业与互联网的融合。无论是茅五剑洋泸这样的领军企业，还是区域品牌，都以各自不同的方式和对互联网思维的理解，开始了互联网营销的实践。多数企业认为，互联网代表着未来，我们现在可以不赚钱，但必须要跟上和占位。酒业未来的突破一定会是在互联网领域吗？无人知晓，但相信新的生存土壤会给行业带来更多想象和创新空间。

　　跟进者众，但争议声不断，原因就在于截止到目前为止，我们还没有看到一个真正成功的互联网酒类品牌，也自然就没有一个成熟而公认的酒业互联网模型供大家去研究。如果有一个类似盘中盘时期的口子窖、小糊涂仙以及团购时期的洋河出现，酒业的互联网化进程一定会出现突破性进展，整个行业的营销生态或许也可能出现颠覆性的改变。

　　仔细想想，一旦互联网化，对于酒业更像是换了一个生态环境，换了一个生存发展的季节，如同从南方到北方，如同从地球东方到西方，从陆地到海洋，其对酒业的影响是全方位的，思维方式、营销工具、传播与销售渠道、沟通形式，都互联网化了。从这个角度说，当我们的消费者都在互联网化后，企业的互联网化不再只是一种创新或者营销模式，而是必须要融入的一个战略性改变。

　　酒业触网，呼唤榜样的诞生。在我们的想象中，这个榜样可能和以往有很大的不同：首先是无法轻易模仿，因为这是一个系统工程结出的果实而不是一个营销战术；其次是颠覆性的，会给行业的思维方式和管理模式都带来一些冲击，而不是仅限于产品的创新或者与电商的嫁接；三是可能对传统的渠道形成较大冲击，从产业链上游的生产企业，到中游的经销商和零售渠道都会遇到不可预计的影响或者变革机会；四是这个榜样的出现很可能会让我们发现消费者需求中的新大陆，酒水行业由此可能迎来新的成长空间，对替代品形成阻击。