每年全国春糖会开始之前，网上总会有很多类似“春糖攻略”的文章和手册。实际上，有着多次参加糖酒会经历的经销商们都有着自己的规划和想法。于大部分经销商而言，只有参加完春糖会，才感觉新的一年或者新的阶段才正式开始，尤其是2015年的春季糖酒会，意义则更不一样。如今，行业已经进入调整期第三年，相比过去几年，2015年更加迷茫，因为它既承载着希望，也带着许多现实的挣扎。因为看不透，所以很多经销商都去全国春糖会上寻路，找一条更加明确，适合自己公司发展的道路。2015年春糖会上，经销商干了啥？笔者认为他们主要在忙着“寻路”。
经销商“走春糖”的八个关键词
在去糖酒会之前，几个经销商朋友告知笔者由于有事，不参加春糖会了。笔者以为今年春糖会的人可能会少很多，但到成都之后发现参会经销商仍旧不少，而且参加此次春糖会的经销商都带有明确目的和想法，经销商走春糖会的形式也发生了一些变化，笔者认为可以用八个关键词来概括。
【关键词一：选产品】
选产品是经销商参加糖酒会最初的，也是最主要目的。尽管行业调整仍在继续，但是今年春糖会上经销商的选品热情依旧不减，在各类布展的酒店和会展中心都留下经销商忙着选品的身影。在众多新产品中，最受经销商欢迎的还是名酒大众酒。比如茅台赖茅酒就受到了很多经销商的关注，笔者在香格里拉酒店时就多次被询问赖茅的展位在何处。同时，中低价位白酒也受到了极大的关注，比如今年泸州老窖博大酒业重点推出了二曲、泸小二和经典蓝柔等系列白酒，在锦江宾馆泸州老窖博大展区，忙着看产品并登记留下联系方式的经销商很多。在3月23日上午《糖烟酒周刊》主办的20天一个亿，极致单品“酒鬼封印”大揭秘——2015移动互联时代的酒商转型和2015年度中国酒业20大明星新品发布盛典上，选品意向客户特别多，现场更是人头攒动。此外，今年忙着选饮品的经销商也十分多，今年饮料展区的人气可以说持续多日爆棚，大有压过酒类展区之势。
【关键词二：聚会】
每年春糖会上，除了逛展会，最多的就是聚会。每当夜幕降临，各种大小聚会就开始了。过去的聚会主要是经销商之间的私人聚会，如今聚会也演变成一种新型的方式——沙龙，这类聚会，主办人可能是经销商、厂家或者媒体，在聚会上，大家不是单纯的“吃喝玩乐”，而是寓娱乐于学习，寓学习于娱乐中。比如3月24日晚上，酒业知名微信公众号——酒说就组织“铁杆粉聚会”，数十铁杆“粉丝”经销商参与，他们参会不仅仅为了娱乐，更是一场难得的交流，他们来自不同的地区，因酒说而结缘，在轻松的环境下，互诉衷肠，在娱乐中分享自己的经验。所有参与聚会的经销商都觉得轻松、开心，还学到很多东西。除了媒体，还有咨询公司、酒厂举办的各类聚会，比如“不平凡的世界·酒业男—号们的深夜对话——正一堂携手酒便利连锁终端平台厂商开放沙龙”也吸引了各类厂商参加。
由于这类聚会比较受欢迎，因此今年春糖会这类聚会也很多，为了能接触更多的行业新观点和人脉，找到更好的产品、思想和操作模式，经销商参与的积极性也很高，一旦夜幕降临，经销商们便迅速开启了“聚会模式”。
【关键词三：抢红包】
今年春节期间，“抢红包”火了整个朋友圈。而今年春糖会上，去“抢红包”也成了经销商忙碌的事情之一。在许多论坛、活动现场，为了吸引经销商关注，都开启了“抢红包”模式，经销商在参会听课的同时也十分乐于抢红包，哪怕抢到一分钱，他们也开心不已。而企业发红包的营销手段，也起到了不错的效果，不仅加强了与经销商的互动，也进一步拉近了彼此的距离，让经销商对产品快速产生好感。
【关键词四：赶场】
“酒说”上曾发表过一篇名为《糖酒会，留下的都是“累”》，虽然有调侃之意，但也形象地反映了春糖会上经销商“赶场”的忙碌。据不完全统计，今年春糖会上，大大小小论坛就多达五十多场，相比前几年，翻了一倍不止。这些论坛大都有着吸引入的名字和主题，但实际内容却很一般。由于一些经销商缺乏正确引导，只能盲目“赶场”，想多学习却什么也没学到。一个十分好学的经销商就跟笔者诉苦，“那天我本来想去参加某某论坛的，但一个朋友非要拉我去参加另一个论坛，结果那个论坛特别远，到了之后也没有听到什么内容，真是浪费精力、浪费热情。现在论坛虽然多，但真正好的还是权威媒体和知名厂家举办的活动。”
由于今年很多经销商来糖酒会时间很短，有的来得比较晚，但是走得比较早，有的也是早来早走，时间有限，而要去的地方太多，活动也很集中，只能到处赶场，除了赶论坛，还有赶酒场、会场、活动的等等，这场刚散罢，那场刚开始，忙碌异常，然而虽然盲目，他们也不忘学习和思考。
【关键词五：会议与会展】
今年经销商们忙着参加企业会议的现象较之往年有很大的变化。过去部分经销商参加春糖会主要是企业邀请．而今年，知名白酒企业组织的新品上市会也是人气爆棚，比如3月24日下午由贵州茅台酱香酒营销有限公司举办的“酒别重逢，贵州归来——王茅酒、华茅酒、贵州大曲面市会”，两三百人的现场座无虚席，同时还有一百多人站着或坐地上，坚持参加完了整场活动。其他厂家的会议，如泸州老窖博大酒业的答谢会也是如此。经销商之所以忙于参加厂家的会议，一方面是为了从厂家会议上找寻一些关于行业发展趋势的信息，另一方面，也可见其对新名酒产品需求的急切。
除了忙于参加企业组织的会议和活动外，今年参加会展的人也格外多。虽然相比往年，整体参会经销商减少了，但是今年春糖会开幕后，去会展中心的经销商却增加了，不仅第一天人多，第二天去会展的人也不少。今年的参展企业也极尽其力吸引经销商的眼球，比如利用美女、独特的展会布置来吸引经销商的关注。
【关键词六：组团参会】
在今年春糖会上，可以看到这样一辆大巴，上面写着“湖南经销商代表团”，这就是“湖南经销商代表团”的专用大巴。今年春糖会上，湖南经销商一改以往独自参会的模式组团来参会，据了解，“湖南经销商代表团”有200余人，人数众多，且组织性很强，他们除了逛酒店、选产品，也组团参加各类论坛、活动。除了“湖南经销商代表团”，河北唐山一经销商也组织了38位经销商共同来参会。也许过去看到的是三三两两经销商忙着参会、选品的身影，今年确是成群经销商忙碌的身影。
【关键词七：沟通与交流感情】
除了参会、选品，一些经销商参会的目的是为了与厂家交流感情，观察了解行业发展趋势和营销新模式。笔者会上与一些超商聊天时，他们反复强调与厂家保持紧密合作的重要性。因而，与厂家诉衷情，加强情感交流成为今年春糖会上经销商忙碌的事情之一。会上，茅台、五粮液、汾酒、郎酒、泸州老窖等厂家都召开了厂商交流会，经销商也十分乐意与厂家、同行经销商交流。
【关键词八：强参与感】
过去的一些活动、论坛现场，如果说有经销商必定是超商。但是今年春糖会上，也忙碌着很多大商的身影。过去如果经销商参会，一般都在台下听，但是今年春糖会，站到台上，与专家、厂家、经销商等互动的大商也越来越多。比如在2015年度中国酒业20大明星新品发布盛典上，保定石城酒业有限公司总经理杨建立就代表大商讲话，从经销商角度谈了谈其对新品的想法。参与感的加强，也让许多经销商乐意忙碌于各类大小活动中。
忙“寻路”，更要“走路”
虽然春糖会的忙碌已经告了一段落，但留下的不能仅仅足“累”，而应该有所收获。既然是为“寻路”而去，忙碌之后，更要做好消化和总结。春糖会之后，该做些什么？可以用三个词表达，即消化、吸收和调整。
第一，消化和吸收主要包括两个方面，一是知识的消化和吸收，二是人脉的消化和吸收。春糖会上有许多活动，也有很多专家、大商、厂家代表的发言，表达自己的观点，这些观点和知识都需要经销商在会后消化总结。同时，经销商在糖酒会上会结识许多新朋友，这些新朋友就是日后的人脉圈，合理利用圈层营销，可以带来许多意想不到的收获。
第二，调整主要是指心态调整、公司发展规划调整和产品结构的调整。在会上各类思想的洗礼下，经销商的心态也会有一些变化，针对行业目前的发展趋势，利好面仍旧很多，因此，经销商要调整心态，结合会上吸收的观点，找到适合自身公司发展的方向，做一套完整的公司发展规划。此外，有产品代理需求的经销商，在会后一定要及时联系意向厂家，深入了解产品。糖酒会上的产品太多，但真正有潜力的产品有限，经销商参会后要评估会上所收集的新品信息，根据厂家实力、公司实际需求选品。同时，做好当地市场调查，并实地考察厂家实力，深入沟通。拉近了彼此的距离，让经销商对产品快速产生好感。