五粮液迎宾酒：新常态下的领跑者

　　如果说2013年白酒行业是在负重和茫然中前行的话，那么2014年则是一个在产品结构调整和创新思维涌现下寻求突破的一年。同时，也涌现了一大批大众亲民酒产品，如五粮液股份有限公司推出的第一战略亲民酒——五粮液迎宾酒就是一个很好典型。五粮液迎宾酒不管是从价格定位、产品结构和市场营销策略等方面，都能很好地体现大众亲民酒的战略思维，将中国名酒真正地推向了老百姓喝得起的“民酒”。在耀本股份总经理顾玉辉的带领下，五粮液迎宾酒为中国“民酒”的华丽转型画下了重彩的一笔。

　　2014年，尽管很多企业的销售业绩还处在下降通道，但新的气象已经显现，五粮液迎宾酒就是这一背景下的代表。五粮液迎宾酒在2014年快速奔跑的身影，正是中国白酒行业进行调整转型创新的一个浓缩。

半年销售额过亿，五粮液迎宾酒初露峥嵘

　　自从2014年6月份上市后至今，五粮液迎宾酒实现销售额超过1忆元，在行业大洗牌的时期，仅仅半年就绽放英雄本色，成为白酒行业的一匹黑马。

　　目前，五粮液迎宾酒的重点销售市场集中在河北、河南、上海、江西、江苏等白酒消费重镇。五粮液迎宾酒之所以能如此快速地攻城略地，自然离不开三个方面的原因：一是背靠五粮液这棵大树，品牌力强大，迎宾文化早已深入人心，消费者培育成本很低；二是五粮液迎宾酒赢得了经销商的认可。经销商是一个品牌成功切入市场的发动机，也是一个品牌在市场上赖以生存的生命线。五粮液迎宾酒之所以如此快速成长，正是得益于一大批优质经销商的全力以赴和披荆斩棘；三是五粮液迎宾酒的营销创新。五粮液迎宾酒在营销上做得扎实，而且大量地与新兴媒体合作，和消费者互动，取得了不错的效果。

逆势起飞，五粮液迎宾酒将调整期化为机遇期

　　其实无论在什么时候，机遇与调整都是辩证存在的。虽然白酒行业遇到了一些困难，但是可以看到，消费的减少主要集中在高档酒，受宏观政策影响比较大，另外和经济环境也有些关系。但是白酒作为传统消费品，在大众酒领域和商务领域仍然有着很大的潜力和空间。别的企业越是观望和收缩，机会就越大。因此，在这个时期五粮液迎宾酒不但没有后退，而是冲锋，这是五粮液迎宾酒取得成功的前提。

　　从产品的角度看，其实不是产品过剩，而是低层次的产品过剩，市场上很多需求还没有被满足，所以我觉得关键还是创新，一是产品方面的创新，二是营销手段的创新。现在新媒体的发展给我们提供了很多的创新机会。另外，消费者对酒的消费也有很多的新需求，我们也要积极去发现和应对。

　　从与经销商合作方面看，现在也有很多的机会。2013年很多经销商是受到了来自消费层面和厂家层面的双重压力，库存比较大，但是随着上游生产企业的调整和去库存工作的开展，2014年很多经销商的重心开始转向选择什么样的产品。日前行业形势其实逐渐趋向明朗，经销商也开始积极寻找有潜力能赚钱的新品，这就为企业提供了一个新的机会。从这个角度说，这更是一个机遇期。