笼罩在酒商头上的那个“穹顶”

　　“穹顶”无影无形，却让你无法逃脱，这种感觉有些窒息，如今的酒商，头顶上也有这样一个“穹顶”，不知道突破之路在哪里。实际上，很多时候，困扰我们的恰恰是我们自己，在新的变局下，只有改变传统的思维，改变自我，才能应对自如。

　　对于酒商而言，传统的盈利模式就是“买进卖出”，赚取价差。在酒业发展的黄金十年，在酒业整体向上的情况下，酒商顺应大势靠提价就能获利。随着行业调整期的到来，酒商赚钱越来越难，如何实现综合性盈利，成为每个酒商老板心头的一个痛处。此外，移动互联时代的到来，电商的兴起，让消费者和销售渠道都变得支离破碎，消费者在哪里，该如何抓住，新的营销方法在哪里，这些不确定的因素，都让酒商感到四周有一堵无形的墙，左冲右突而不得脱。传统摸式的束缚以及对未来的恐惧，就是笼罩在酒商头上的那个“穹顶”。

　　突破这个看不见的“穹顶”。需要酒商打破旧有的思维惯性，建立争思缝。第一，是标签思维，即公司的定位和品牌形象问题。对于酒商来说，很多是在做生意，较少考虑公司未来的走向，没有方向，自然迷茫，尤其是在经营困难时期，这个问题更加凸显。因此，酒商公司要有自己的“型儿”，要有自己的识别体系，这样才能在众多的酒商中突出自己的个性，形成消费者的品牌认知。第二，是简约思维。简约而不简单，少即是多，体现的是酒商在经营和管理上的取舍，通过集中优势资源，做一个小而美的公司，未尝不是酒商转型的一个方向。第三，是No.1思维，越是在调整期，越是在看不清方向时，越要有敢为人先的气势和精神。现在酒商公司面临的一个管理难题是，业务人员把销售的困难，统统归结为行业形势不好，彼此相传，很容易在公司中形成负面氛围，影响了公司总体的士气。建立狼性团队，敢于突破、敢于创新的团队，将是推动酒商公司渡过困难期，赢得未来竞争的关键。第四，是痛点思维，找到客户的痛点，把痛点转化为爆点，才能抓住散落的消费群体，从红海之中脱颖而出。第五，是粉丝思维：作为酒商，在失去了政务消费粉丝群之后，需要寻找新的粉丝团，需要建立新的消费圈层，通过新的营销方式，建立和粉丝的互动，形成黏性，才能找到新的利润增长点。第六，是整合思维。在新的市场环境下，只有跨界整合各种资源，突破固有的消费群体，才能弥补失去团购这个强大动力引擎所形成的市场空白，谁能率先整合，谁就能赢得未来，占据竞争优势。第七，迭代思维。移动互联所带来最大的影响，就是缩短了品牌的传播速度和市场推动速度，只有小步快跑，不断试错，敢于创新，才能跟上变化。

　　以上的七种思维，代表了酒商在公司定位、经营管理调整、执行力、跨界整合等方面的思考，创新转型将是2015年酒商的发展方向，对于酒商而言，最大的转型在于自身思维的突破和转型，改变自身是痛苦的，但痛苦过后，就是痛快！