公元前331年10月1日清晨，在波斯帝国的高加米拉，26岁的马其顿国王亚历山大率领4.7万士兵，忧心忡忡地注视着对面高地上黑压压的波斯军队。对方以25万人的绝对优势一字排开，十公里以上的翼展透射出巨大的杀气；而统帅波斯军队的是时年48岁的大流士三世，曾以勇武和智谋平定了波斯帝国的内乱。大流士三世的金苹果卫队和不死军发出的震耳怒吼，使得身经百战的亚历山大和其猛将帕米尼奥都倍感压力。
亚历山大智勇深沉，他密令军队摆出一个空心菱形，以应对波斯大军的卷镰战车即将发动的雷霆一击。以一个平面齐齐压上的波斯大军在反复的攻防转换中，被马其顿军队的菱形阵势撕扯破裂，最终在亚历山大的中央突破战术中全线崩溃。迅疾逃离战场的大流士三世不久即死于背叛将领的杀戮，亚历山大凭借菱形战略完胜波斯，构建了横跨欧亚非三洲的不世帝国。
亚历山大获胜的秘诀在于意志、战略和执行。无疑其空心菱形的战略布阵是这场巅峰胜利的决定性因素。两千多年以后，我们能够从千古一帝的智慧中汲取何种营养？
从2012年开始，中国白酒和葡萄酒行业在经济环境和国内政策的双重夹击下遇到了前所未有的困难和挑战。白银十年，如何破局？空心菱形的四点一体的结构优势，给了我们进行产业突围的哲学思考。
挖掘卖点。作为所有企业的基本功，我们不再赘述。
构建买点。以往做营销研究，大家都注重于卖点的塑造，而很少考虑买点的构建。卖点是工业思维，从企业的角度看待产品和顾客。但卖点是否能够占领顾客心智，这是一个巨大的赌博；只有站在硕客的角度看待产品，塑造一个强大的购买理由——买点，才算完成了基于产品的180度思考。
以葡萄酒为例，除了国内的三大品牌外，市场上多数为进口品牌。消费者朦胧感受到的是新老世界的文化和历史，知道高端大气上档次，但不知道为何如此。这就是只有卖点没有买点。只有把品牌故事生动化、现代化、本土化、通俗化，消费理由才能真正成立——进口品牌才接地气。
打造售点。售点是渠道利益。产品从运营商到消费者手中，渠道以及渠道利益必须认真构建。葡萄酒界惯常的做法是给足折扣，然后万事大吉。在今天动销不畅、竞争惨烈的市场格局下，如此行事无异于慢性自杀。真正的售点，是发育完整可行的动销策略并教给经销商，甚至进行嵌入式的辅导——唯有如此，才是对渠道“肠梗阻”的釜底抽薪。
关注焦点。焦点是社会利益。在微博和微信构建的全新生活形态之下．任何一个与大众利益哪怕有丁点违背的诉求或者产品瑕疵，都会被放大成一场品牌灾难。不断发出创新品牌主张，以求与社会主流舆论良性互动——这个方面的标兵当属洋河的“蓝色经典系列”。中国梦与蓝色梦的遥相呼应，给了消费者一个强大的心理暗示和消费荣耀。
买点、卖点、焦点、售点形成的大包围结构，构建了仿版的亚历山大方阵——由此我们的品牌才真正形成对消费著心智占领的闭环！
四点各自为战，可以形成品牌的单极优势——这种优势可以称雄一时，但非常脆弱；两点成线，能够在流程罢面创造势能；三点成面，可以锁定消费者；四点成体，能够在激烈竞争中傲立不败。这四点应该和谐一体，一旦两两互斥，则危机立现。
茅台，卖点是尊贵，但挑战了中国社会焦点——卖焦冲突；康师傅统一方便面，卖点是好吃正宗，但利润的微薄和透明使渠道把此类品牌当作形象而挂羊头卖狗肉——卖售冲突——这个冲突使得中国方便面行业长期没有增长；李宁宣扬“90后李宁”，使得真正的消费者70后、80后无奈逃离，而更国际化的90后对本土品牌李宁并不买账—一卖买冲突，李宁因此至今深陷困局。
中国酒业面临着一场空前的洗牌，传统动力系统的丧失使得轻松赚钱的模型彻底坍塌。回归商业和管理的基本逻辑，从产品的销售理由、购买动机、渠道动力、社会评价四个层面综合规划，才是酒业运营商在全新形势下的王道。