外部环境压不垮企业，企业是从内部先垮掉的。
美国诺贝尔经济学奖获得者舒尔茨说过，“小的是美好的”，中小企业的价值非常大。对于我们这个行业而言，小企业其实在数量上组成了这个行业的“大多数”，当然它们是“沉默”的大多数。在行业发展形势好的时候，小企业成了锦上添花的要素，看到形势不错，纷纷加进来，它们在分一杯羹的同时让行业看起来更加繁荣；但当形势变化时，中小企业往往成为最先被淘汰的那部分。近两年来，关于中小企业倒闭的各种传闻、新闻不绝于耳，2015年，中小企业倒闭会加剧吗？这个悬念事关将来白酒行业的景气度和活跃度。
当然对于白酒行业来说，这个悬念其实既有长线性，也有时代性。从长线来看，每一个行业的发展都有固定的周期，总会经历“萌芽→成长→高速发展→调整淘汰→集中度提高→少数企业占有大部分市场”这么一个过程，白酒行业也不例外。所以一直以来，业界都会对中小企业的消亡有断断续续的讨论。而从最近这一两年的行业调整期来看，这个问题更有时效性，业界讨论得更多。
雾里看花的“倒闭”
从2013年开始就有很多新闻，比如茅台镇倒闭三分之一酒厂，也有说茅台镇上一条街倒闭了一半的酒厂；进入2014年则有新闻说大量的原酒厂倒闭。
不过业界最关心的，就是倒了多少家白酒企业，但一涉及数量问题就是雾里看花了，因为这方面的数据库太欠缺了。套用学者黄仁宇的话，白酒业是一个很不容易“数目管理”的行业，它充满活力，又充满混乱，虽然有很多条规定。目前中国的白酒生产企业到底有多少家，没有人知道，一个广为流传的数据是1.8万家，但这个数据真伪有待考证。不过获得生产许可证的企业有8000家左右，这个数据是比较靠谱的，但有许可证不代表就在生产，据笔者了解，有的企业有生产许可证，但长期不从事生产，一直处于停业状态，这样的企业不在少数。一个更靠谱的数据是，目前规模以上白酒企业数量1300多家，也就是说销售收入在2000万元以上的企业数量有1300家。以1300家来看8000余家，这起码说明了一个问题，我们这个行业存在着大量的小企业，绝大多数企业的销售规模都在2000万元以下。
在笔者看来，所谓倒闭大量小企业的说法多数时候只是一种感觉。当市场形势不好的时候，我们对企业倒闭现象格外敏感，尽管企业倒闭在市场经济中是一种非常常见的行为。但在特殊时期，我们可能会把这种常规现象放大，这时候以偏概全的现象就很突出了，在个人看来，往往是各方所说的数据或感觉，都只是局部的真实，而不是全面的情况。
还有个问题是，倒闭只是个模糊的称呼，还有停产、关停等说法，这些在统计口径上都不尽相同。许多企业在倒闭之后，并没有到工商局登记注销，再加上统计口径和统计时效滞后，没有在相关部门台账上反映出来。有人说得很贴切，在白酒行业你很难找到一位厂子已倒闭的企业主，因为这样的企业很多是没有“根”的企业，倒闭也就意味着从此蒸发。
谁的破产会让行业伤筋动骨
同样是企业破产倒闭，但不一样的企业倒闭对行业发展是不一样的。很多以开发产品、只进行招商的一些运营商，市场形势好的时候，它们如雨后春笋般出现，生意做大了，可能会向上游延伸；但形势一旦变差，它们可能就消失得无影踪了。类似这样的运营商退出对行业发展并无大的影响，而即使在茅台镇这样的地方，尽管一般进入者都属于大的投资方，因为涉及固定资产的投入，在笔者看来，它们的退出也没有什么影响。在形势好的时候，全国各地投资纷至沓来，形势一旦逆转，它们要么退出，无法退出的也会迅速降低投资额。这属于一种松脚型企业。甚至可以说，一些大型资本的退出对白酒行业都不会产生更大的影响。相对于根植性更强的名酒企业以及区域企业来说，它们的倒闭或退出成本更低，投资方在决定企业是否结业问题上，决心会下得更快一些。
所以从对行业的影响来看，后者的影响更大，即那些长期根植于白酒业的企业。目前白酒业有1300多家规模以上企业，亿元以上的企业粗略估计在百家之内，倒闭一些小型企业、无名企业，对行业是没有什么影响的。真正能让这个产业伤筋动骨的倒闭企业是那些区域强势企业和名酒企业，这些企业无论是在行业内还是在区域市场上都有举足轻重的影响。从这几年的前20强企业的统计数据来看，它们的合计销售规模已经超过了全行业的50%以上，一旦这个群体出现溃坝式的下滑，会对全行业产生巨大的影响。但从2014年的行业发展情况来看，以茅台、五粮液、剑南春、郎酒、洋河等为首的大型企业基本保持了稳定，只是少数大型企业的业绩下滑较为明显；而另一个群体的区域强势品牌也没有大的波动，部分企业有一定的下滑，总的来说基本面是稳定的。
所以笔者认为，一个规模20亿以上的白酒企业的倒闭，其带来的影响力要比倒闭1000家小企业来得严重。但从白酒市场的发展来看，这样规模企业的倒闭几乎是不可能的事情。当然，行业中的确有一些大型企业的发展曾经陷入了一定的困难，比如水井坊就是一个典型代表。但这类企业并不是存调整期中才出现的情况，而是长期以来形成的积弊。
中小企业的倒闭源于市场的“挤出”效应
可以说，中小企业出现的倒闭现象在外部是源于宏观环境不佳，而在内部则是源于产业发展、转移所导致的，即行业内外部各种因素带来的挤出效应，尤其是市场本身的力量使行业出现了洗牌局而。前期出局的，都是自身未能跟上形势变化。比如有的企业即使在行业高增长的时候，它也不增长，而且内部管理混乱，盈利能力很差。在机会来临的时候，没有抓住机会，在机会少的时候，能期待它们抓住机会吗？
所以，在这轮调整中，我们必须重视个体在倒闭潮中的自身能动性问题，企业倒闭不能简单归罪于宏观经济和反腐败的大环境，更要看企业家自身和企业的经营策略。一家企业的倒闭关门，不能消极地将原因完全归咎于外部环境，而企业家自身的素质、创业精神、团队能力、经营策略这些积极的能动性因素，甚至更为重要。经济下行也并非经济危机，市场经济是达尔文主义生效的地方，经历过摔打并有很强免疫力的企业，会存活下来，并成为下一轮复苏和扩张的先行者。所以，在经济危机局面出现时，企业本身的能力是可以缓解和改善外部整体环境的。
每次危机来临时，关于危机和机遇的关系，总是会被人提起。光说机遇不说危机，这是没有良心，空说机遇大于危机，这叫做打官腔，但危机之中蕴含机遇，这句话叫做实事求是。还是先前所说的，市场疲软不是经济危机，总是有人胜出，有人落台，乱世出英雄。从这一点来看，这一次的行业调整，也不妨看成是来自外部的倒逼压力，逼迫企业转型，逼迫白酒企业实现产业结构性的调整。
外部环境压不垮企业，企业只是从内部先垮掉的，所以抵御外部风险，企业的能动性一定要发挥出来。当下中小企业一定要以“活下来”为目标，缩短战线，压缩库存，降低风险。要动员一切可能的资源来为寒冬取暖，包括行业内的集体行动。
当下中小企业一定要以“活下来”为目标，缩短战线，压缩库存，降低风险。