当渠道越来越难操作，品牌竞争逐渐升级的时候，厂商不约而同地将推广产品的焦点放到了消费者身上为了取得更好的效果，众厂商开展了形式多样的营销活动，甚至针对消费者不同的个性和特点，为他们“私人定制”，因此也进一步增强了厂商和消费者之间的强关系。从营销层面上来看，厂商的操作手法越来越接地气，因为产品的最终输出对象是消费者，只有抓住他们的心，产品才能真正动销！
第一类 “三宴”定制
案例一：9月20日上午，通过近4个月的征集，来自西北区域400名情侣嘉宾与陕西省太白酒业共同完成了“世界最多人参与的单膝跪地求婚”吉尼斯世界纪录的挑战。本次活动自6月8日肩动以来，陕西省太白酒业在省内40个县市开展文艺演出，在1000多个社区开展品鉴活动。太白酒业董事长舒国华在活动上表示：“和雅太白·白头偕老”的活动未来每年都将会举办，并将带领消费者挑战不同项目的世界纪录，成为陕西独有的婚恋节日。
案例二：旺季开始以后，商业宴请和婚宴活动开始增多，为了抢夺宴席市场，河南盛林商贸有限公司开展了“宴席定制”活动，每一款定制酒，都可根据客户的意愿、消费偏好、企业文化特征，将个性化元素融入到酒瓶及酒盒，镌刻上客户的专属烙印，风格迥异，且充满创意。此外，每一款“定制酒”，都实施行“一对一”顾问式对接，专人专线，从售前咨询，到售后跟踪，根据不同类型的客户，提供各种“定制酒”解决方案，配套产品及增值服务。
案例三：今年7月，四特酒在江西全省各地同时开展了主题为“金榜题名时，好酒谢恩师”的升学宴活动，活动主要围绕买赠开展，惠及全省八十余个县市。活动中，购买四特东方韵、T9、五星等四特酒主打产品，可赠送啤酒、饮料、香烟等礼品。各地更是针对消费者需求赠送各具特色的实用礼品，如赣州各县区为新入学学生送上旅行箱，上饶广丰县升学宴买四特东方韵送手机、数码相机等。此外，今年四特酒还加大了与酒店联合促销的力度，不仅能享受酒水优惠，还可以优惠菜金、获赠礼品等。
分析：为了提高产品在“三宴”市场的消费，众厂商可谓频出妙招，其中促销活动是必不可少的内容之一。不过记者发现，今年很多厂商的三宴促销更强调让消费者亲自参与进来，也更考虑到了消费者的真实需求。太白酒首次邀请400名情侣挑战吉尼斯纪录，这场事件营销表面看上去只是一场品牌上的宣传，但是实质上却为企业掌握了近万名的新人数据（据企业数据显示，此次活动报名人数达到了近万名），接下来企业就可以专门针对这些新人推广产品，目标更为明确。并且，借助这场营销事件，企业也在千余个社区举办了酒水的品鉴活动，相当于增强了消费者的体验感。
这几年来，婚宴和“定制”一直都产生着联系，因此竞争非常激烈，厂商如何从中胜出？品牌影响力、产品的定制创意等都是主要影响因素，但在整个定制过程中，厂商的细致化服务也能影响消费者的选择和接下来的口碑宣传。当然，厂商也可以邀请消费者深度参与定制酒的制作过程，这样才能增强消费者的参与感，强化彼此之间的强关系。
此外，厂商针对“三宴”市场都会开展促销活动，在促销品的选择上也能体现企业是否用好心思，只有真正满足消费者的需求，才能带动产品销售。
第二类 包装互动
案例一：近期，泸州老窖推出中国故事酒系列产品，包含红绵柔、金绵柔和尊绵柔三款产品，价格在100～400元。另外，此次中国故事酒创意推出了二维码个性定制功能。消费者扫描酒盒上的二维码，即可进入内容定制页面，写入自己的祝福语或故事等图文信息，此信息会完全呈现在内瓶对应的二维码中，扫描即可供宾客阅读甚至留言评论。
案例二：目前，红花郎启动了十周年庆典活动。企业以十周年庆为契机，推出了“感恩十年码上有奖”活动。活动期间，凡购买红花郎（10）、红花郎(15)、青花郎(20)等标有“感恩十年，码上有奖”特制标贴的系列产品，扫描二维码添加微信号“红花郎”，进入“码上有奖”活动页面，输入酒盒上刮刮卡7位编码和个人手机号码，即可参与“即时兑”和“周周抽”等活动。
分析：随着智能手机在消费者当中的普及率越来越高，各种APP软件也在不断兴起，这为厂商的品牌宣传和推广打下了良好的基础。这几年饮料等快消品利用二维码的普及率比较高，一定程度上和消费者产生了互动。今年，酒企在这方面的推广开始加强，二维码可以链接非常丰富的活动内容，可以给消费者留下畅想空间，只要扫一下二维码，这些消费者基本都会愿意参加链接的活动，其可以进一步为品牌做好宣传，进一步带动产品的销售。
第三类 包装互动
案例一：9月19日，洋河股份在全国电商平台举办“要酒节”。此次“要酒节”全网联动，包括天猫、京东、苏宁易购、一号店、当当网、亚马逊、中粮我买、QQ网购、易讯、顺丰优选等10家B2C平台，以及覆盖16个省、100个地级市的近万家洋河l号配送网点。“要酒节”当天，洋河股份旗下大部分品牌均做了优惠活动，形式包括优惠券、优惠价格等，此外，新上市的洋河微分子酒、iPhone6是活动的抽奖礼品。
案例一：9月19日，贵州茅台正式发售首款互联网产品——飞天茅台电商专享款。此次推出互联网专属产品为53。、规格为500ml的飞天茅台，瓶身在飞天茅台酒的基础上以蓝色科技为背景，将电商与互联网的元素融入外包装，酒体则与飞天茅台酒完全一致。这是贵州茅台首款只通过电商渠道发售的产品，首发价为999元，限量10000瓶。消费者购买一瓶该产品还赠送一瓶价值128元的500ml老习酒及100元优惠券。
案例三：今世缘酒业一直在打造企业的“缘”文化，近期，该企业与北京柯莱特科技有限公司签署了《美缘网婚庆020项目今世缘——柯莱特战略合作协议》，双方合作开发今世缘酒业020创新模式项目，满足今世缘电子商务化业务需求，提供“缘”文化服务。项目初期定位于以缘文化为核心的婚庆类品牌运营商，为消费者提供一站式的婚庆相关服务和商品；后期定位于平台商，为行业合作伙伴与消费者提供平台、内容与增值服务，成为婚庆市场垂直类平台服务提供商。
分析：电商为企业提供了一个新的操作领域，无论是B2C，还是020，企业都愿意尝试。在推广过程中，企业融人品牌文化，进行深度推广。而为了不和线下主流产品发生价格冲突，也有企业推出电商专供产品，并且融入一些时尚元素，以贴合这些习惯网络购物消费者的需求。不过记者认为，企业在电商平台的推广，大多只是为了给企业、品牌、产品造势，做一些事件营销，吸引消费者的眼球，当然也希望消费者参与进来，继而带动线下产品的销售，毕竟产品大部分的销量还是来自于传统的线下渠道，但电商能够迅速在消费者中间产生传播效应，并且拉近与消费者之间的距离，这是传统渠道无法媲美的。
第四类：促销拉动
案例一：消费者在酒店消费时，自带酒水现象非常多，名烟名酒店自然成为主销渠道之一。剑南春为了促进产品消费，在烟酒店渠道开展了针对消费者的动销活动，消费者购买惊喜装金剑南K6（烟酒店版），开盒后盒内有中国移动定制充值卡即为中奖，该定制充值卡根据面值可以为中国移动号码的手机用户进行充值。这次活动以60000瓶为l组，每组共投放充值卡面值30元或10元的共40000张，谢谢品尝（无奖）卡20000张，综合中奖率66.6%。
案例二：为了进一步打造根据地市场，宝丰酒今年开启了“刮刮奖”活动。只要消费者购买宝丰指定产品，就有机会获得旅游大奖，而旅游所在地均设置到了河南本省地区，并且宣传口号为“喝老家美酒，游老家美景”，可见其精耕河南市场的用意之深。
分析：大部分的促销活动集中在300元以下的产品上，因为这个价格带的产品走量高，且基本都产生在日常亲朋好友聚会、商务宴请上，如果企业再适时推出一些优惠力度，一定程度上能够带动产品的销售。记者发现，今年企业针对消费者方面的促销活动力度都比较大，且维持时间都很长。促销活动固然不可少，不过考验厂商的还有价格管控问题，对于二批商和终端客户的管理也是重中之重。
第五类：公益助推
案例一：目前，安徽含山县陶厂镇“安徽百川希望小学”正式落成。该小学由安徽百川商贸和含山县政府共同出资建立。据了解，百川商贸已经连续多年为希望工程捐款，该学校是百川商贸在2012年捐赠的爱心项目。
案例二：今年，五粮特曲开启了在88个城市的“心动德国·乒赢世界——五粮特曲杯乒乓球全民健身乒乓球千城联谊赛暨99国乒助威团”活动。此活动定义为“全民运动”，并且分为线上线下两种传播方式，网友可以从五粮液官方微博、粉丝团微博等渠道进入线上活动的ⅣIinisite平台，参加在线游戏并赢取积分，线下则为比赛活动。除比赛之外，五粮特曲还举办了公益活动，向贫困地区的学校捐赠体育器材。
案例三:2014“习酒·我的大学”大型公益助学活动全国启动仪式于6月10日在贵阳举行，习酒公司向贵州省青基会捐赠1000万元人民币用于资助家庭困难的大学新生顺利进入大学。目前该公益项目已惠及贵州、重庆、河北、山东等多地学子。
分析：“取之于民，用之于民”，公益活动自然是企业开展事件营销的一个主要方式，这类活动在消费者心中容易形成品牌的美誉度，但是消费考的参与度和受众面并不十分广泛，那么企业必须要想办法解决这个问题。五粮特曲的公益活动和品牌推广是穿插在一起进行的，其为了增强消费者和企业之间的互动，线上、线下两条腿走路，为其他消费者增加了一些体验的渠道。当然消费者在于培养，关注未来的消费群体也非常重要。
第六类 文化营销
案例一：古井集团近日正式开启“我与古井贡的故事”征文活动，讲述消费者经历的或身边的古井贡酒的故事，与古井贡相关的所见、所闻、所感。奖项方面，公司对于每位作者，都会赠送精美纪念品或礼品，最后的评奖结果与获奖作品在古井集团官网或《古井》上发布。
案例二：杜康公司在杜康文化广场举行“千人宴”活动，参加者均为洛阳“车行山水”自驾游俱乐部会员的私家车车主及其家人，之后这1000多名参与者还深入杜康汝阳生产基地，参观酿酒车间、成装车间、华夏第一窖、杜康造酒遗址公园等，通过近距离感受杜康酒酿造过程，对杜康的品牌文化和产品品质建立更加深刻的理解。
分析：白酒是传统产业，企业在文化上做宣传，可以体现企业的文化底蕴，因此文化营销是企业热衷的推广方式之一。这种方法既能使企业和消费者零距离接触，又能起到宣传品牌的作用，不过关键在于是否能够持续，因为这种活动的影响只在于一时，并不长久。比如近几年很多企业都推出了厂家生产基地游这样的活动，但是并不是每家企业都有专门的推广团队，那么就有可能给消费留下不专业的印象。记者发现，很多企业在这方面的运作也越来越完善，已经形成了一条产业链。