国外名企在中国葡萄酒市场的遭遇多种多样，有的充满信心进入中国，却未能“打下一片天地”；有的则把握住机会，进行一步步地“扩张”。美国嘉露葡萄酒公司就是属于后者，从一个品牌打天下向多个品牌共同发展，从一个代理商向多个代理商扩充，市场容量在一步步加大。嘉露到底在中国是一个怎样的发展轨迹？又是什么推动了嘉露在中国的发展?让我们一同来关注。
嘉露的中国历程
嘉露酒庄创立于1933年，现在已经成为全球最大的家族经营式酒庄，也是加州最大的出口商。自2006年开始，嘉露品牌连续八年在“世界最具影响力的葡萄酒品牌”评比中夺冠。该项全球葡萄酒品牌百强(ThePower 100)评选活动由全球知名独立品牌评估机构Intangible Business组织开展，按品牌所占市场份额、品牌增长情况、价格定位、市场范围及其知名度等因素来综合评定。中国作为全球最有潜力的葡萄酒市场之一，自然也是嘉露酒庄要重点开拓的市场。在今年春季糖酒会期间嘉露酒庄亚太区副总裁兼总经理JonFrench接受本刊专访时就明确表示中国葡萄酒市场处在一个高速发展期，嘉露酒庄对中国市场未来葡萄酒消费充满信心。
嘉露对中国市场的布局是从与南浦的合作开始的。在嘉露进入中国市场之初，以其广受世界各地消费者欢迎的加州乐事敲开了中国市场的大门，加州乐事的名气之大甚至导致有很多消费者都是先知道加州乐事，后知道嘉露的。加州乐事能够成为中国葡萄酒市场上的明星，与南浦的大力推广有着密不可分的关系。
在与南浦多年的战略合作之后，嘉露并没有止步不前，而是开始了对中国市场的进一步“攻势”。2008年9月，嘉露与东珍贸易合作，把利弗兰、凯岚等5个系列葡萄酒引入中国市场；2013年4月，也买酒也引入了嘉露酒庄的伴你时、红粉巧克力、野葡萄三大新果味酒系列；而今年春季糖酒会，建发和南宇又分别发布了嘉露旗下的葡萄酒在中国上市。在深圳市南宇兄弟投资有限公司总经理张强看来，2013年是美国葡萄酒在中国市场发展的转折点，标志性事件就是嘉露与中国大型运营商的深度合作，嘉露从当初的试探性切入到全面开拓中国市场阶段，战略牵手深圳南宇、上海建发以及上海南浦等顶级葡萄酒运营商，逐渐把在美国畅销的产品导入中国市场。
缘何畅销？
美国葡萄酒曾经给中国酒商的印象是高高在上。众所周知，美国拥有很多名庄，但即使是普通酒庄，只要和美国二字沾边，价格动辄就在300元以上。而从2013年开始，美国葡萄酒开始放下身段，无论是国际KA卖场，还是葡萄酒专卖店，美国葡萄酒都已经打入100元以下区间。据海关数据，2014年上半年，美国瓶装葡萄酒进口量和进口额都排在中国葡萄酒进口国的第六位，美国葡萄酒进口量环比增长17.80%，同比增长5.8%；进口额环比增长29%，同比减少9.4‰从这一组数据就能看出中国消费者已经更愿意接受美国性价比较高的葡萄酒了。
而对于嘉露来说，这正符合了它们的市场定位。不论是在美国还是在中国，嘉露最大的特性就是性价比高，据了解，建发所代理的嘉露家族庄园入门级葡萄酒市场零售价在100元以内，而价格相对较高的单一品种级也不过200元。对接中国市场，最重要的是性价比是否符合中国市场的需求。随着中国市场越来越理性，大众消费者对产品越来越挑剔，显然，嘉露100元左右的产品，竞争力不俗。
除了性价比较高，他们在中国强有力的合作伙伴也致使其在中国的发展如此迅速。据深圳市南宇兄弟投资有限公司省区经理毛雄透露，最近南宇又与嘉露进行商洽，准备代理几个新的系列，价位也会在80～200元，有望在今年秋季糖酒会上市。目前，嘉露已经成为了南宇的三大主力品牌之一，除了高性价比让南宇重视嘉露以外，其产品线丰富也是非常吸引消费者眼球的。据了解，南宇所运营的嘉露旗下的天时泰和骏琪系列既有甜型葡萄酒也有干型葡萄酒，既有白葡萄酒也有红葡萄酒，这样就能够满足不同消费者的需求，而且，每一个系列都有非常清晰的外观，消费者很容易就能够对它产生印象。
对未来，充满信心
尽管近两年嘉露在中国进行了品牌扩充，也和一些中国知名的进口商合作，但据调查，嘉露并没有打算像卡思黛乐那样寻找十几家经销商。对于嘉露来说，中国还是一个新兴市场，在切入一个市场之初，必须一步一个脚印进行拓展。建发酒业负责嘉露的品牌经理易丹告诉记者，建发与嘉露早在两年前就开始对合作进行沟通，不论是在合作产品还是销售策略、销售目标等方面都进行了深入讨论，经过两年的深思熟虑，最终达成了共识从嘉露家族庄园开始进行合作。而且在双方签订协议后也并未急于把产品推向全国市场，而是在一些区域市场进行预售，通过路演的方式来征询市场反馈意见，并通过这些意见逐步完善品牌等各方面的元素，以期品牌在正式推出后能够更快地适应区域差异较大的中国市场。
在对嘉露进行调查的过程中记者发现，国内与其合作的进口商都被嘉露酒庄对中国市场重视的态度所打动。据了解，嘉露的负责人到中国洽谈业务，往往在早上七点就进入工作状态，他们深知中国葡萄酒市场的竞争压力之大，只有抓住一切机会和进口商沟通，了解中国消费者的需求，才能在中国葡萄酒市场占据一席之地。
在未来，品牌化、大众化是葡萄酒消费的必然趋势，嘉露似乎是为这样的趋势而生的。据了解，嘉露酒庄2013年在中国市场的销售量增长了8%，利润增长则达到了12%，而且中国的销售量在亚太区域已经占据了超过三分之一的市场份额，嘉露在中国的增长势头和嘉露在中国扎实的步伐是相呼应的，也正因为此，嘉露对未来充满信心。