这是不争的事实。茅台的任何一个重要举措都不只是茅台自己的事情，而是关乎整个白酒行业的事。也因此，茅台的任何一个动作也总会引起全行业范围的广泛热议，更何况，继去年茅台放开经销权之后，茅台再出“狠招”，进一步调整了其专卖店政策。此消息一出，即有人计算得出，相比2013年7月6000万元的门槛，今年最低完成800万元左右的进货就可拿到飞天茅台代理权，条件可谓宽松了很多。茅台再扩营销网，是出于什么考虑？对其自身将有何影响？对于白酒行业是利还是弊？非一般的放量背后，又折射了茅台怎样的调整逻辑？对此，我们邀请了几位茅台的专业研究人士，听听他们怎么说。
茅台新政意在“扫盲”
观点供应：否极泰合伙基金执行合伙人:董宝珍
布局盲区市场，抢夺优质经销商保量，对于茅台来说实在无可厚非。茅台采取调低门槛而非直接降低出厂价的方式，来平衡自身利益和行业影响的做法，也显示出茅台的企业责任感。
茅台此次的调整有一个重要关键词，那就是“空白区域市场”。综合来看茅台的专卖店覆盖情况，中国共有3400多个区县，但茅台总共有1810家专卖店，由此可知，有将近一半的区县是没有被茅台专卖店直接覆盖的。因此，茅台这次出台的新政意在“扫盲”。
第一，原来高端酒旺销，茅台没有余量向空白区域投放，这使得中国本土市场有一半是茅台销售网络未覆盖的盲区。但现在供求关系发生了变化，茅台有部分余量可以向这些“盲点”市场投放。对茅台来说，这其实是很自然的事情。
第二，茅台现有的专卖店网络建成于10年前，其销售网络的基本框架是基于10年前的社会经济状态构建的。但在这十年间，中国经济发生巨变，茅台的市场网络显然已经不能适应当前形势，变革是势在必行的。
第三，在当前的酒业形势下，市场需求资源和渠道资源是各大酒企争夺的核心资源，原来企业的竞争是抢消费者，现在的竞争演变更为激烈，直接去抢夺有资源、有渠道的经销商，茅台今年也而临增长压力，大量未覆盖的盲区正是茅台可待挖掘的潜在市场。布局盲区市场，抢夺优质经销商保量，对于茅台来说实在无可厚非。
其实，客观来看，茅台作为行业龙头，其制定的一些策略的影响从来都是全行业范围的，茅台采取调低门槛而非直接降低出厂价的方式，来平衡自身利益和行业影响的做法，也显示出茅台的企业责任感。除了“抢商”，很多人对茅台新政的议论还聚焦在“价格”方面。
对于价格方面，有人担心新经销商涌入进来，会扰乱现有茅台价格。我认为这种担心大可不必。需要明确现在茅台、五粮液的价格都不是正常的，即产品价格不是正常的市场需求和价值的反应。酒业调整期，消费形势的大变动影响了人们的情绪，大家对于市场表现和价格预期大都持消极和悲观态度，在行业突变时，为了尽快出货定价都比较盲目，惊恐定价或者是叫情绪化定价并不是市场真实的供需情况的反应。
那么，市场真实的情况又是什么样的？对于茅台的价格又该有怎样的预期和判断？我认为，目前包括茅台价格在内的高端酒价格仍然走低，主要是因为市场信心不足。从市场需求来看，2013年茅台向市场投放了1.5万吨货，在大家都说渠道库存严重时，其实际的供给量却创造了茅台的历史新高，由此可见茅台的需求真实而巨大。也基于此，我们应当对茅台的价格抱有希望。