未来高端酒竞争格局演变将有新看点

    国窖1573降价，业内关注很高，但降价之举似乎又在所有人的意料之中。那么，看国窖1573降价，到底应该看些什么？除了看为什么会降，还要看国害1573的新政策具体内容是什么，降价之后，围窖的发展路径将有何变化，整个高端酒格局有何影响等。

国窖的“自我修正”值得肯定

　　关于降价原冈，泸州老窖集团总裁张良在会上就明确指出，国窖1573要从“曲高和寡”转向“曲高和众”。高端酒，或者叫高端价位的酒的消费形势现在已经很明显了，如果一味追求高端价位而忽视了市场，造成的结果就是没有销量，无量则无利。国窖1573去年逆势提价，想必也已经体会到了销量方面带来的很大压力。

　　另外，国窖1573的压力不仅因为高端酒市场销售整体低迷，还有高端酒内部的竞争格局所致。茅台、五粮液的品牌力相对优于国窖1573，而前两者的价格已经回落，若国窖1573仍然坚持高价位，则会使性价比更低。从以上两方面来看，尽管议论很大，但国窖1 573此番降价确实是务实之举。我们也应该鼓励并认可国窖1573勇于自我修正的勇气。

高端酒回归民间，要根据市场定价

　　随着包括五粮液、国窖1573等在内的高端品牌下调价格，今年，高端酒的回归之路正式开始了。很多人对高端酒价格回落有诸多担忧，若是单个品牌回落，其压力自然很大，但这是高端酒的集体回归，这便成了一种合理和必然。从消费者角度来说，自从三公消费受限以来，一直到现在，高端酒消费形势仍然低迷，政务消费几乎不敢动，而普通消费者却义无法承担原米的高价格而对高端酒价格下调有很高的期待。从企业层面来说，政务消费不动，就必须挖掘民问消费，让“名酒”成为“民酒”。这种转变最直接的反应可能就是降价。

　　在上一个黄金十年发展中，很多品牌，这其中就包括国窖1573，通过高端产品占位中国白酒高端第一阵营。而现在，高端酒价格降到什么位置更合理、更可行则是摆在酒企面前的新问题。过去高端酒的价格是依赖政务消费而定位的，定价有很大的盲目性，从中国整体经济水平和消费水平看，也不尽合理；现存，高端品牌要回归民间、引导民间消费，就必须根据消费水平和市场销售来定价。根据市场而定的才是理性而合理的价格。

未来高端酒竞争格局演变将有新看点

　　国窖1 573是个善于自我修正并且反应迅速的企业，面对可能存在的风险，国窖1573出新出了一些平衡政策，比如“计划利润制”，此举即意在平衡大小经销商的利益关系。不过阵价只是开始，按照其他高端品牌降价的市场反应来看．市场价格波动、经销商队伍波动、新政落地等问题都是降价之后品牌要面临的重要问题。

　　国窖1573 一直追求或者说保持第一阵营的占位，此番降价走的就是“跟随”策略，价格追随茅台、五粮液，并在它们之后，这种策略是比较合适的。但同为第一阵营，国窖1573仍然要重新梳理和考虑竞争关系。我认为，在价格同归之后，国窖1573产品的性价比提高了，这时候它的竞争对手不应该紧盯着芽台、五粮液，而应该是去抢夺各区域强势品牌的市场份额。保持着第一阵营品牌占位，再加上具有较高的性价比，国窖1573是很有竞争力的。此理也适用于其他高端品牌，白酒业进入下半年，各高端品牌的新政策推出之后，高端酒整体的竞争格局应该会有更多新的演变和看点。