川、苏两地高端酒动态和走向

　　　对长沙和武汉两个南方高端白酒主销市场进行了调查，发现两地的市场上都有着显著的改变，不仅主销人群发生了改变，高端酒市场格局也在发生着变化。随着中秋节脚步越来越近，高端白酒市场上会有哪些新的变化？尤其是高端名酒的价格会不会发生大的波动？经销商对中秋高端白酒市场是否看好？本期笔者将带着这些问题对成都和南京两个白酒主销城市进行深入调查。

成都：价稳量微升，商务用酒增量明显

　　成都高端白酒市场较往年相比稍显冷清，其中最主要的原因还是因为国家出台相关政策的影响。但是从今年上半年市场情况来看，当地高端白酒价格波动不大，动销情况也有所好转。当地高端白酒的主销人群也发生了较大的改变，以往高端白酒是依靠政府来拉动销量，但是随着政府消费的逐步缩减，经销商不得不寻找新的消费群体。目前，当地的私人企业和国企对高端白酒的需求量有所加大，进而弥补了政府消费的缩减。虽然大众宴席上选用高端名酒的消费者有所增加，但是相对于商务消费来说所占份额较少。

　　据调查，当地高端名酒的价格波动幅度不大，浮动的区间为20—40元，即使在过节期间高端酒的价格增幅也不大，市场上供过于求，因此价格不会出现往年暴涨的趋势。（见图一）

图一：成都高端名酒2014年1～7月份价格走势图

　　53度飞天茅台在当地市场上表现尚可。由于其价格回归理性，大众消费对其的需求量较往年相比有所增加。目前，53度飞天茅台在当地的各大商超和专卖店内价格依旧标为1200元／瓶，但是消费者实际拿货价为960～990元。茅台价格的下调对青花郎20年造成了不小的冲击，抢占了其一部分的市场份额。大众消费者对茅台的需求量不高，虽然其价格有所下调，但是大众消费的量所占比例虽有提升，但还是较少。

　　值得一提的是52度水晶瓶五粮液，在当地的市场表现较好，在经过价格调整以后，市场动销情况明显加快，中高端大众消费者需求量较大，大众宴席上出现的频率也在增加。52度水晶瓶五粮液的价格下调，其实对茅台和国窖1573市场销量产生了一定的影响，尤其是是对国窖1573的影响较大。目前当地市场上52度水晶瓶五粮液的价格较乱，但是在商超和名烟名酒专卖店内价格已经标为729元／瓶，但是消费者实际拿货价达不到这么高，通常情况下为650～690元之间，如果需求量加大的话还会有优惠。

　　当下较为抢眼的还是52度普通剑南春，在当地的市场表现良好。尤其是在宴席市场上，剑南春的表现非常出色。据悉，剑南春是从去年开始发力，现在整体市场情况良好，尤其是在成都的一些县级市场表现非常出色。52度普通剑南春消费者实际拿货价为380～400元，价格浮动不大，并且受到国家政策影响较小。其中剑南春的K6、K9在成都的局部县级市场市场表现较好，市场氛围非常浓厚，而在成都市区表现一般。因为红花郎在进行价格下调，价格优势明显，并且近来郎酒对当地的营销力度也有所加大，因此对剑南春的市场份额产生了挤压。

　　52度国窖1573在当市场的表现一般，虽然其价格也有所回落，但是市场动销情况一般。其实这和之前国窖1573一直坚挺价格有着密切的关系，虽然在前期国窖1573的价格挺住了，但是也因此失去了一部分消费群，外加53度飞天茅台和52度水晶瓶五粮液价格的下调对其市场份额产生了挤压，所以其市场变现一般。为了扭转这一市场情况，在7月25日国窖1573也明确提出了降价，但是由于时间过短，市场表现尚不明显。

南京：价格平稳，政务消费为主

　　南京高端白酒市场今年表现一般，虽然高端白酒的价格进行了下调，但是由于消费者的消费更加趋于理性，对高端名酒的需求量并没有因此而增长太多。一些高端消费人群在婚宴上选择高端名酒的机会有所增加，但是大众宴席对高端名酒的需求量并无明显增长。目前，当地高端白酒的主销人群还是以政务和国企消费为主，大众消费者相对来说所占比例较少。

　　据调查，从2013年开始南京高端白酒频频降价，一直到今年上半年价格开始基本稳定下来，即使价格出现波动，也不会出现大幅度的涨价或者下跌，价格浮动保持在几十元之间。（见图二）

图二：南京高端名酒2014年1～7月份价格走势图

　　53°飞天茅台价格在上半年波动不大，一直维持在1000元左右。当地商超和名烟名酒店内的价格标为1200～1300元／瓶，但是消费者实际拿货的价格则为970～990元。有不少经销商认为中秋节茅台价格不会出现增长，因为市场上有不少经销商还在消化库，市场上目前并不缺量，因此涨价可能性不高。现在当地茅台的主销人群还是以政府为主，只是量有所减少，商务和大众消费所占比例并不高。

　　据悉，52度水晶瓶五粮液现在已开始实施厂家出台的新政策，价格进行下调之后，市场动销加快，而且也提高了不少经销商的积极性。目前，各大商超内的零售价格已经标为了729元／瓶，而有些烟酒店内价格还没进行更新，还依旧标为1109元／瓶，但是消费者实际拿货价多在700元左右。有经销商提到，五粮液价格的下调可能会对茅台和国窖1573的市场份额产生一定的挤压，只是现在时间太短市场表现还不明朗。

　　据了解，52度普通剑南春今年在当地市场表现良好，目前市场零售价为400多元，消费者实际拿货价格为380～400元／瓶。剑南春以前在当地市场表现一般，这和厂家的管理和市场投入力度有一定的关系。但是从去年开始发生了很大的转变，厂家非常重视南京市场，目前重心也开始发生转移，今年新推出了一系列中低端产品，对市场的支持力度增大，尤其是金剑南系列产品表现较为突出，有不少经销商认为剑南春在未来两年市场发展会越来越好，市场潜力巨大。

　　52度国窖1573在当地市场表现一般。目前，国窖1573在当地的零售价格为1000元左右，消费者实际拿货的价格为860～890元／瓶。由于之前茅台和五粮液的价格纷纷下调，而国窖1573 -直在坚挺价格，所以导致国窖1573原先的消费群有所流失。因此国窖1573在近日明确提出了降价政策，从而来挽回曾经流失的客户源，这一政策的出台也会大大提高经销商的积极性。