高端酒阵营的竞争焦点在于性价比

       在五粮液调低出厂价格之后，茅台的放量新政兀疑成为门酒高端市场的另一大热点新闻。之所以是热点，不仅在于出台的新调整、新政策对于各品牌自身的影响，更在于，这些政策最终将可能对行业产生很大影响。

       《茅台非一般的放量》这篇文章比较客观和全面地分析了茅台新政的意图、对茅台自身的影响，以及客观起到的“抢商”作用。茅台抢商或者调低门槛，对茅台自身来说，实属务实之举。也正像最近泸州老窖总裁张良所说的，尉窖1573要从“曲高和寡”到“曲高和众”，对其他高端酒来说，同样如此。而透过茅台、五粮液、国窖1573等的政策变化，也能够看出高端品牌应对当前酒业形势的主流态度。如果仍然坚持高端价位，造成的结果就是没量又没利润，这样酒企空有品牌占位，却丢失J-市场和消费者，对未来的发展也埋下了很多隐患。

       竞争求量，五粮液和围窖1573采取的都是通过降价的方式来求量，而茅台采取的是降低专卖店门槛，通过抢商来求量。之所以方式不同，是因为茅台对其自身品牌资产是很有白信的。而这一点在两次放量的政策出台后也都有所验证了。凭借茅台的品牌号召力，调低门槛，即会吸引到一批优质经销商进入。不仅抢夺了优质经销商资源，还提高了市场的占有率。当然新政带来的诸如价格隐患、新老经销商利益平衡等问题也是不可避免的，这需要茅台在推出新政之后，还应该有配套举措来协调解决这些新产生的问题。此外，与其他品牌相比，茅台调整的空间还是很大，目前的问题是不要出错招。

       相比高端名酒，地方酒在这一轮酒业变革中表现得更现实和务实。我们看到很多地方酒企都补充了产品。对区域品牌来说，行业形势好的时候，可向上推高端产品，形势不好的时候则可向下延伸价格带。而高端名酒，在当前的酒业形势下，不可能冉推新品，只能选择最能快速刺激市场、带来销量的产品和策略来推进，那就只能是下调主导产品的价格。

       此外，茅台政策发生变化，以及其他高端名酒政策的相继调整，都预示着高端白洒正式拉开了新一轮排列座次的序幕，这点尤其需要引起各大高端、次高端品牌的注意。到底谁是一线高端品牌，谁是次高端，谁又是区域名酒，各个品牌都要在这一轮调整中重新寻找自己的位置。其实现在的格局正在明朗起来．茅台、五粮液所属的高端酒阵营格局相对稳定，即使价格下调，其品牌价值仍然强大；而包括洋河、国窖1573、郎酒等应该属于次高端品牌阵营，这一阵营的位置现在则比较尴尬。因为如果这些品牌的价格高于茅台、五限液等高端品牌，则性价比不高，消费者埋单者就少。如此，次高端品牌只能向下去与区域品牌争夺消费者。而在这种竞争中，次高端品牌有较强的品牌拉力，再加上较高性价比的价格优势，其竞争力还是很明显的。对于过去执着于高端的品牌来说，目前的调整主题应该是回归理性，努力追求性价比。