重提百亿规划，且看古井如何调整

　　日前，古井贡酒公司召开经销商大会，这是梁金辉接替余林出任集团董事长、党委书记后首次召开的经销商大会，因此也吸引了业界的重点关注。会上，古井贡酒公司重提百亿规划，据了解，企业在2011年曾提过此规划。对于新百亿规划，古井贡也制定了相应策略。在市场策略方面，古井将继续以安徽、河南为主，其他机会市场为辅，且在百亿规划中形成“安徽60亿、河南30亿、其他10亿”的市场份额规划；产品组合方面，古井将推进“以年份原浆为主，外加老名酒”策略，同时会增加一些新的下线产品。此外，古井还会对原浆5年和原浆献礼版两款产品进行质量上的升级。

完成百亿梦想，不可能一蹴而就

点评嘉宾：

远景营销咨询管理有限公司董事长 司圣国

     此次经销商会上，古井贡方面提到了两个市场，分别是安徽和河南。根据我的了解，该企业近几年来一直非常看重这两个省，安徽是其根据地市场，自然要做强做大，而河南是与安徽交界的省份，古井贡在当地一直有消费氛围，再加上本地酒不够强势，所以古井贡酒在河南省有继续增长的可能。

     古井贡目前有三大优势：一是市场基础比较好；二是组织能力强；三是品牌结构合理。所以这次会上，企业对于产品的调整并不大，其结构也不会发生很大变化。此外，由于组织能力强，所以其有深耕市场的能力，虽然当前行业形势不是特别好，但也不是没有增长的可能。对于古井贡来说，完成百亿梦想，需要一定的对间，不可能一蹴而就，但是它有这个基础。

     如果想完成这个百亿梦想，古井贡必须依靠经销商的力量，所以会上企业强调了厂商关系的重要性，并且提到厂家会增强对经销商的服务。以前在产能过剩时代，竞争最激烈的是上游企业，而且它们都比较强势，但现在是挤压式增长时代，厂商关系也会发生相应的变化。

并购式增长和挤压式增长，或为古井贡发展新方向

点评嘉宾：

孟跃（中国）营销咨询公司董事长 孟跃

      虽然换了新任领导，但是企业的发展方向没有变化，所以在三年之后，古井贡又重提了百亿规划。2011年时行业发展态势很好，所以大家都觉得这个规划切合实际，但是现在形势发生了变化，大家会觉得很困难。不过有一点需要注意，百亿规划并不是说一定要短时间实现，这是一个发展的方向，是一个企业前进的动力，所以我觉得可以提，而且应该提。既然有百亿规划，那么必须制定相应的策略。从会上释放的信息来看，古井贡提到了三个发展方向：第一，产品线的进一步优化，比如打算推广新的产品。第二，营销布局。第三，战略市场的调整。

       对于古井贡的增长方向来看，我觉得可以提两点：第一，并购式增长。安徽的市场份额是一定的，各企业之间的争夺非常激烈，在行业发生变化的情况下，企业之间的竞争会发生此消彼长的情况，有些企业可能适应不了调整，导致无法发展下去。那么古井贡就可以趁机并购这些企业，从而使公司业绩增长。第二，挤压小区域内的竞争对手。但是这种方法风险性比较大，而且需要企业投入非常多的人力和财力，而且安徽是个竞争性很强的市场，古井贡面临的竞争对手很多，所以这个方法实施起来难度也比较大。