移动互联并非下一个捷径

　　希望纯粹的线上传播打造出一个品牌来，至少目前还没有成功的案例！

　　互联网的发展在每个阶段是有热点的，由门户网站到网购再到社交，构成了互联网发展的一个个波峰。短期来看，互联网的发展反应在酒业上也有相应的热点，若以时间为界，从2011年至今，互联网在酒业的反应有三个热点：第一个热点是垂直电商，发生在2011～2013年，此时酒仙网大行其道，华丽崛起，令业内侧目；第二个热点是O2O，发生在2014年上半年，时间更短，温度更高，参与的主体也更多元，垂直电商企业、媒体、业外资本、生产企业、经销商等纷纷加入这个领域；在O2O降温之际，关于移动互联的第三波热点强劲袭来。

　　从酒业互联网发展来看，这三波热点来得越来越快，间隔的时间也越来越短，电商的热度整整维持了三年，但仅仅在2014年就产生了两大热点，这既是互联网发展的固有特点，亦是酒业在调整期急于求新求变的一个外在反应。市场层面的不振，使得企业对蓬勃发展的互联网更是寄予厚望。

　　这种急切心情从这第三波热点上表现无疑。笔者注意到，自从2014年末酒说开始运作“封印酒”后，在极短的时间内该产品及酒说微信平台便成为酒行业的热点话题，有非常多的企业开始关注微信公共号这个渠道，有不少企业甚至直接购买“封印酒”，寻找其产品设计背后的思路。今年初，越来越多的企业公布了自己的互联网战略，这种战略更具体地来说就是移动互联，更确切的就是借助微信平台进行产品推广、销售。我相信，2015年，移动互联这个热点会越来越热。

　　至于这个热点的形成，封印酒不过是导火索而已更深层的原因在于，很多企业认为互联网让信息传播更加扁平、碎片化，也更高效，而微信为信息传播的变革提供了平台；很多企业认为微信打破了信息传播的专业和权威，这变成一个人人都可以做的东西。于是，我们看到几乎所有的企业都在推自己的微信号，当然准备进行移动互联战略的企业不一定是想通过自己企业的微信号来推广产品，但他们对微信朋友圈的魅力是坚信不疑的。在微信大热的同时，垂直电商平台相对被业内“冷落”。

　　不过在我看来，酒业移动互联战略中裹挟着的泡沫比前面两个热点更大，这快成为一个全民运动了。很多人认为，移动互联战略带给企业的是低门槛、高效率、高产出的一个运营手段，不需要传播平台，也不需要售卖平台，谁都可以开干。但我的观点是，信息传播的扁平化和碎片化虽然打破了这方面的传统“权威”，但专业化依然是信息传播的重中之重，如果没有专业的信息采集、加工，传播的工具再先进、再迅捷，也无益。打个比方，我们修建了四通八达的高速公路，但如果还是马车在路上跑着，那毫无意义。在移动互联战略的执行中，这个缺陷暴露无遗。很多企业的微信号信息单调、干巴，甚至雷同，阅读量往往是几十个，或者几百个，个人分析可能只是内部人阅读。即使是通过一些专业的微信号来传播的，其传播内容和形式也需要进一步贴近互联网特点。寄希望于通过朋友圈转发来传播或者推广产品，其本质是把品牌和销售局限在熟人圈里。通过熟人做生意，必然是做不大的生意，也不可能把品牌推广成功。

　　另有一个大的问题是，不管垂直电商还是移动互联都忽略了一个本质：线上其实永远是线下的影射。即线上卖货需要线下积累的品牌力、美誉度。从统计数据来看，这几年线上的销售排名都是全国性名酒企业排在前列，因为它们有全国性的知名度和美誉度。希望纯粹的线上传播打造出一个品牌来，至少目前还没有成功的案例！