看劲酒如何应对新定位时代

　　这个炎热的夏季，劲酒正在多条战线如火如荼地销售，在湖北省内其苦荞酒的人气指数越来越高，在北京，其针对女士消费群的“韵酒”正处于铺市的攻坚阶段，在广州针对年轻消费群的“欢度酒”的铺货也是热火朝天。

　　劲酒的做法给观者一个强烈的暗示，中国酒水行业似乎正迎来一个新的品牌定位时代，即以人群来定位自己的品牌，而非传统的价格定位法。纵观过去白酒市场十多年的发展，品牌方面的基本策略是以价格高低来定位自己的品牌，比如同样是口子酒业的产品，口子窖的价格肯定比口子坊、老口子这些产品贵，在今世缘，国缘的价格肯定高于今世缘“典藏”。这就是传统的价格定位法，在这种定位引导下，全体消费者因价格标签而被分成多种多样，一览无余。所以，“价格带”也成为白酒业内人士都喜欢用的一个词汇。

　　劲酒的做法是，用不同的产品来满足不同的消费人群，其品牌定位是以人群类别来区分的，“中国劲酒”满足的是中年男子，苦荞酒满足的是对健康有一定需求的白酒消费者，还是中年男性，而韵酒针对中年女性，欢度酒面向的是年轻消费群。其实在劲酒的产品库中，还有其他面向某一个特定消费群的产品。这和用价格区分有着本质区别，白酒是面向同一个消费群体，以价格来切割、锁定自己的人群，而劲酒的做法是不同的品牌面向不同的消费群。当然不可否认的是，即使是不同的品牌面向不同的消费群，劲酒的这些新品类也是有明确价格定位的，比如苦荞麦价格在百元上下，韵酒同样如此，而欢度酒则和预调酒们的价格差不多，但劲酒这种做法的主流思路还是不同的品牌面向不同的人群。

　　对于白酒玩家来说，这是一个全新的品牌定位策略。这个定位迎合了中国酒精饮料多元化的大趋势，也弥补了白酒因为同质化而无法面向不同消费群的缺点。说实话，如果白酒有适合年轻人饮用的产品，估计也不会给预调酒们留出机会。正因为如此，白酒消费人群的年龄段越来越集中，当然也越来越窄。

　　自然，不是因为劲酒推广了这些新品类，我们就断言酒水品牌的定位会进入一个新的时代；而且劲酒把保健小酒推广成功，不一定能把其他产品做成功，但劲酒起码以自己的行动来迎接酒精饮料的这种多元化趋势。所谓的趋势，就像鲁迅所说的，“世上本没有路，走的人多了，自然就有路了”，趋势也是这样的东西，当越来越多的人认定会出现某种趋势，并以实际行动去迎接这种趋势的时候，趋势往往就在我们自己手中。而以不同的品牌来满足不同的人群，正是迎接这种趋势的最佳战术行动。

　　在这种大趋势下，最有可能出现两个结局，一是原有酒类企业因为目光敏锐，行动迅捷，战术得当，而发展成为一个拥有多酒种、多品类、多品牌的酒业集团，类似帝亚吉欧这样的综合性酒企。另一个结局是，像锐澳这样的新生代企业凭借某一个新酒种切入市场，迅速崛起，和原有的洒企同台共舞。

　　传统的优势酒种如啤酒、白酒这样的老品类，其总的市场份额、消费人群正面临流失的危险，新的酒种正以各式面目出现。即使在去年，笔者曾经因为一篇女士用酒的预测文章而被人嗤之以鼻，却不料，仅仅一年，韵酒就已经出现在北京街头。也许市场的变化比我们想象的还要快，迎接这种变化需要果断、迅捷，更需要创新的品牌定位策略。