酒商寻求发展之路上面临的疑惑解答

　　面对复杂多变的市场环境，酒商不断寻求新的模式及方法，以期提升销售额，增加利润。一些经销商选择丰富自身的产品品类，多元化组合套装，分摊成本，从而有效满足顾客的不同需求。另外一些经销商在面对瞬息万变的市场，更倾向于突出核心产品，着力单品品牌的推广，从而集中有限资源，打造品牌认知。这两种方式孰好孰坏，该如何看待呢？

　　提升盈利空间，做加法还是做减法？

　　浙江杭州成元贸易有限公司总经理倪卫：“品牌建设是厂商与经销商需要共同考虑的事情，单靠任何一方都是不可能完成的。面对市场环境的变化，经销商无论做出哪种选择，只要是符合自身发展需求的，就是正确的。”

　　内蒙古升雅商贸有限公司总经理王鹏飞：“个人认为经销商成长发展必然会经历几个阶段，增加产品品类和突出核心产品实质上并不矛盾，酒企只有拥有丰富的产品线之后，才能深入了解符合消费者需求的核心产品。”

　　山东青岛温莎堡酒业有限公司市场总监丁立成：“单一的品牌竞争力不是靠经销商自身来实现的，而是由厂商来提升的。规模较小的经销商首先考虑的是如何‘活下去’，那他必须考虑通过完善产品结构来提升利润空间。”

　　浙江宁波津禧酒业有限公司董事长王寒秋：“作为葡萄酒企业，专业的服务态度和高性价比的产品是最重要的。实现长期盈利的关键还是需要品牌的助力，不论是运营商还是经销商，都应该着力打造核心产品，突出产品特点，提高单一品牌在市场的竞争力。”

　　现在很多酒商受多元化市场环境的影响，丰富产品品类已成为常态。其实，增加产品品类和进行品牌建设并不是水火不相容的，增加产品品类，完善产品结构，可以为消费者提供更多优质的选择；品牌建设则能为厂商带来溢价、增值等各种无形的财富，但增值的源泉始终来自于消费者。所以，酒商为了提升盈利空间所做出的选择都应该基于消费者的需求。