2015年上半年各大酒企销售数据

　　茅台

　　1369元

　　贵州茅台酒股份有限公司首次推出的珍藏级飞天茅台产品将于7月底上市，据了解，珍藏级飞天茅台将延续53度，茅台官网终端零售价目前定在1369元，包装主要有475ml、600ml两种。据记者最新了解到，该产品最大的特点除了品质、包装元素在飞天茅台基础上升级之外，还首次推出四平装的箱盒包装规格。

　　分析

　　根据本刊了解，该产品为全国运曹商操作的产品，因此其在价格和容量上都不同于厂家的53度飞天茅台，除了产品方面的差异化之外，其在销售渠道上主要分为两种，一是通过直供的形式到达终端，二是选择有实力的团购商。由此可见，该产品省略了中间的渠道环节，使经销商的利润得以保证。在当前的酒业环境下，经销商代理产品既看重产品品牌，又看重产品利润，而高档酒经历了近三年的去泡沫过程，其利润也变得越来越低，如何能保证他们的利润，是提高经销商销售积极性的一大因素。不过，该产品售价在1369元，高于市场主流的高端酒价格，企业想要将其推广成功，还需要做更多的工作。

　　泸州老窖

　　5亿元

　　近日，在四川、河南等地，百年泸州老窖窖龄系列酒的一批价格在逐渐回升之中。以30年窖龄酒为例，批发市场的价格已经上涨了5-7元钱。据了解，目前窖龄酒市场销售情况良好，其今年销售额已近6亿元，超额完成了去年全年的任务。重点销售市场包括河南、河北、山东、江苏、四川等区域。

　　分析

　　作为泸州老窖集团的中高档产品，前两年窖龄系列酒的发展刚起势时，就遇到了酒业的变革期，目前其销售额相对去年来说，已经实现了快速增长。关于停货政策，这并不是泸州老窖第一次的行为，其去年就对特曲做了停货、提价、调整政策的一系列工作，之后该产品的价格和市场表现都比较稳定，销售也实现了复苏。此次窖龄系列酒也将有可能走这样的路线，停货之后该产品则极有可能有价格和政策方面的调整。

　　金沙

　　10.28亿元

　　近日，金沙酒业集团宣布，公司2015年1～6月实现销售收入10.28亿元，同比增长11%。值得一提的是，2015年上半年金沙电商实现销售量3000万元，在天猫酒类品牌旗舰店中上半年排名第一。此外，金沙酒业集团董事长董兵宣布，2015年全年销售目标锁定25.6亿元。

　　分析

　　金沙回沙在产品定位方面，走的是大众酒路线，主抓100～300元的市场，而这是大部分酱酒企争夺的战场。酱香酒企的主要竞争区域就是贵州本地，不像浓香型酒企有更广阔的市场，除了茅台在高端酒市场表现突出，无人能够与之争锋之外，大部分贵州企业都集中到了腰部及以下市场上，由于集中度非常高，竞争也是十分惨烈。没有坚实的资金基础，恐怕很难在当今形势下突出重围。金沙回沙依靠湖南宜化集团为其提供资金支持外，还在产品方面进行了创新，此外其在全国一些酱酒氛围较好的城市开展了招商活动，比如江苏等地，这也是其业绩增长的一个原因。

　  沱牌舍得酒业

　　20.3215亿元

　　7月7日晚间，产权交易所网站上，最新挂出的《四川沱牌舍得集团有限公司38.78%股权转让及增资扩股》公告显示，挂牌起始日期7月7日至8月3日；挂牌期满后，如未征集到意向受让方，则延长信息发布。但“不变更挂牌条件”。沱牌集团此次再启“混改”，挂牌价格从此前的12.1929亿元提高至20.3215亿元。

　　这是今年沱牌集团推出的第二次股权转让方案了，新版的沱牌舍得集团重组方案仍对外转让38.78%的股权，同时由受让股权转让的投资者对沱牌舍得集团增资11844万股。完成战略重组后，投资者将持有沱牌舍得集团70%的股权，四川省射洪县人民政府持有沱牌舍得集团30%股权，沱牌舍得面临实际控制人易主。而新版重组方案围绕此前备受争议的受让方资格门槛进行了有针对性的降低，然而在挂牌价方面猛增8亿元。根据沱牌集团2015年一季度显示，其营业收入实现3.15亿元，同比下降9.7%：母净利润437万元，同比下滑45.6%，其业绩低于预期，而混改方案如果能够实施成功，则有利于其释放红利。

　　劲牌

　　12元

　　劲牌公司将推出新品欢度酒，这款酒与劲酒、参茸劲酒和韵酒等不同，该产品弱化劲牌产品惯有的保健特性，而是将其定位为饮料酒：在瓶形上类似预调酒不失时尚；颜色上采用红与黑搭配彰显端庄厚重；酒精度数4.5度；市场零售价12元每支。据悉，这款产品将首先在劲牌劲酒强势渠道餐饮渠道展开铺货。

　　分析

　　一支125ml的劲酒单品，为劲牌公司带来了大部分的利润来源，但是近几年来，劲牌公司却在不断研发新的产品，毛铺苦荞是其拓展白酒市场的产品，目前在市场上成长性良好，而此次将要推出的“欢度酒”，又是劲牌公司推出的另一项差异化产品，因为其不再是具有保健功能的产品，而是现在市场上氛围上涨的饮料酒，酒精度数低，只有4.5度，这正迎合了当今年轻消费者喜饮低度酒的特点。从优势上来看，劲酒有自己强劲的销售渠道，该产品在市场布局上速度会比较快，不过能否真正销售起来，还得交由消费者和市场检验。

　　洋河股份

　　5%～15%

　　据了解，洋河股份预计上半年实现将利润29.97亿至32.83亿元，同比增长5%～15%。此前，洋河股份在最新披露的《投资者关系活动记录表》中表示，虽然目前白酒行业仍处于调整进行时，但是也看到了一些积极的变化。其指出，行业龙头企业通过转型调整，开始止跌回升，整体行业下跌的势能不大，白酒企业经过有效的转型和应对，行业整体可能会止跌回升，公司仍然坚定看好白酒行业的未来前景。

　　分析

　　洋河公布的上半年利润预告，对整个酒水行业来说都是一个利好消息。2015年行业依然没有见底，一些人士缺乏足够的信心，但是只要企业做出正确的调整，白酒行业依然有不错的发展前景。洋河2015年的策略为精细化运作省内市场，并聚焦战略性省外市场，可见该策略对公司的业绩增长起到了较好的作用。此外，据本刊了解，洋河去年推出的新产品微分子系列酒，今年也在布局全国市场，微分子酒作为企业创新性产品，也将会为公司提供一部分的利润来源。