2015年，酒行业已经进入调整的第三个年头，可以感觉到的是，无论是厂家还是经销商的心态都平稳了许多。我认为目前行业的底部已经显现。之所以得出这样的结论，有以下几个依据。
第一，行业产能增幅逐渐下降。2012年行业产能增幅达到顶峰，突破1100万吨，同比增幅达17%。2013年，增幅下滑到7.5%，而到了2014年，增幅继续下滑到2.75%。这说明行业产能过剩的局面在逐渐好转。如果2015年酒业产能能够出现负增长，那么对于行业来说，无疑是一个很大的利好消息。
第二，标杆品牌价格企稳。2015年春节期间，茅台、五粮液两大品牌的价格均有所回升。这两大品牌，尤其是五粮液的价格更能体现行业的走势。因为从过往酒业历史看，每逢调整期都是五粮液率先走出底部。如果说春节是旺季不具有代表性，那么我们看元宵节后两大品牌的价格，依然呈现稳定态势。茅台1月份产量、销量都很好，销售额增幅达到14.69%。这说明部分企业已经开始进入恢复性增长阶段。
第三，社会库存已经消化。前一段时间，我对全国大型流通市场上的茅台、五粮液做了一次系统的调查，包括价格和出厂时间，我发现很多酒都是今年1月份、2月份生产出来的新酒，这说明社会库存已经被消化，现在的价格是理性的。茅台、五粮液的消费群体还在，品牌力还在，只是消费人群发生了改变，更多地偏向商务消费。
第四，资本市场持续走高。资本市场讲究的是预期。我们可以从各大券商对白酒业的分析报告中发现，多数报告都认为行业底部已经显现，尤其是当茅台一季度报出来后。最近，14家企业股票都存增长，这充分体现了资本市场对酒业的信心。坦率来讲，泸州老窖、五粮液等还能跌到哪里去呢？现在资本市场的预期，很可能就是酒业的明天。
那么，2015年会是什么趋势呢？我认为行业会在底部徘徊，增长幅度维持在5%～8%，回暖还尚需时日。为什么这么说呢？
首先，宏观经济的不景气。今年1月份国家统计局发布的6个经济指标中，没有一个是令人感到兴奋的，宏观经济的走势会对酒业造成制约。其次，国家限制“三公消费”、“八项规定”的颁布不可能取消，新常态已经形成。最后，行业产能仍处于过剩状态，仍需要较长时间来彻底达到供求平衡。
那么在这种形势下，经销商应该怎么做？
第一，产品结构。人群是存在收入差异的，收入差异会导致消费差异，消费差异就会带来产品价格带的差异，从这个角度看高端酒是有前景的。当我们踏入酒圈，就要找好定位，拿自己的资源去找匹配的产品，而不是拿产品去找渠道、找资源，不能人云亦云。比如，大家说100～200元价格带的产品发展趋势好，如果都去代理这个价格带的产品，很快这个价格带就会变成红海。如果经销商彻底放弃自己原有的优势，去跟风，那么当行业同暖时，就会丧失很多机会，也会迷失方向。
第二，渠道结构。目前渠道开始多元化，众筹、电商、微商等新兴渠道非常热闹。但是冷静下来分析，整个酒类互联网销售额不到全部渠道销售额的1%。所以，在未来相当长的一段时间内核心渠仍是线下实体店。经销商要做好主力渠道和辅助渠道的结构分配。这一轮调整期，依靠关系团购不做终端渠道的企业日子很难过，有的被淘汰。而坚持做终端渠道的企业虽然没有了暴利，但合理的利润还在。
第三，创新。创新是经销商进步的永恒动力，但创新是在传承的基础上创新，要符合市场规律，充分利用好我们自身的资源，要在坚定做好传统渠道的基础上尝试其他新渠道。我用一句话来概括：不盲从不等于不创新，不颠覆不等于不突破。