泸州老窖 仰韶 茅台 口子酒业等2015季报大数据点评

泸州老窖

80.13万件

　　5月18日晚间，泸州老窖发布了《关于深圳证券交易所年报问询函回复公告》，该公告披露国窖1573、百年精选、特曲以及其他酒类的回购件数分别约为8.66万件、41.67万件、26.98万件和2.82万件，到目前为止泸州老窖股份有限公司销售公司回购已售商品共计801292.12件。

大数据点评

　　当初泸州老窖回购产品的决定主要是为了理顺产品价格，这代表了企业治理市场、稳定产品价格的决心。从市场层面来看，此举无疑提振了经销商运作市场的决心和信心。从目前的市场情况来看，公司已经回购了约80.13万件的产品，此举所起到的效果也较为明显，国窖1573等产品已经逐渐实现了顺价销售，价格也得到了稳定。

仰韶

99元

　　近期，仰韶酒业借势高调推出了一款光瓶酒——仰韶原酒，容量500毫升，零售价99元，定位为中国第一款高品质、高受众、高简约、高便捷、高性价比的“高富美”高端光瓶酒。

大数据点评

　　99元的白酒价格不贵，可是放到光瓶酒上，似乎就不是那么容易被人接受了。可是仰韶不是第一家推出高价光瓶酒的企业，而且未来很可能还有更多的企业会在这方面做文章。

　　提到高价光瓶酒，不得不提一下同是河南的酒企——张弓酒业，其几年以前也曾打算在百元价格带上打造一款光瓶酒，并喊出了“喝酒不喝纸盒子”的口号，可惜最终的结果是口号响亮，产品不够响亮。从目前市场情况来看，推高价光瓶酒的企业并不少，山东一些企业也推出了“简装酒”，其实所谓的简装酒也就是我们所说的光瓶酒，只不过酒企在瓶身上做了一些文章，其价格也不低。还可以联想到的是以前行业形势好的时候，不少企业推出的内供光瓶酒，定价也不低，但是销量还不错。可见，高价光瓶酒是有需求的，关键看厂家如何来运作。首先，从消费者层面来看，企业还应做足产品传播的工作，一般消费者很难花“大价钱”去购买一支光瓶酒产品，那么引导消费则是很重要的；其次，应该找准主流的核心消费群体，因为是价格“高”的光瓶酒，所以并不是所有的消费者都能够接受，就像高端盒装酒，饮用的消费群体也只是一小部分；最后，企业要做好营销层面的落地工作。现在市场竞争难度在加大，企业必须做好渠道精耕的工作。

茅台

1%

　　5月20日，茅台在贵阳召开股东大会，会上对2014年及一季度业绩增长原因做了分析说明，同时重申了2015年销售收入同比增长1%，营业成本同比增长6%左右的目标规划。

大数据点评

　　经济发展水平及人们的消费水平决定了白酒行业的发展速度，但是从现实情况来看，国家限制三公消费的政策依然非常严格，丝毫没有松动的迹象，这意味着高端酒的消费还是有不小的阻力，从2013年开始，茅台开始转向商务和民间消费市场，价格也逐渐回落到了理性的消费水平，为茅台的增长创造了可能性，不过不确定性在于这部分的消费者并不是十分稳定。而从整个宏观经济来看，全国的整体经济发展并未全面复苏。茅台制定1%的销售增长计划说明行业形势依然不够乐观，这是由大环境决定的。从茅台自身来看，除了其在商务和民间市场创造的业绩之外，过去两年的增长有一部分是通过渠道扩容实现的，但这个途径不可持续。现在经济不好，茅台制定1%的增长是比较理性和谨慎的。茅台层面也表示，行业处于调整期，产能过剩，行业竞争激烈，传统营销受阻，税收负担过重都是公司的困难，但公司在品牌、品质、团队、工艺等方面拥有核心竞争力。

口子酒业

第17家白酒上市公司

　　 证监会5月20日晚间发布了审核结果显示，安徽口子酒业IPO顺利过会，口子酒业成为徽酒板块第4家、中国第17家白酒上市公司。口子酒业招股书显示，公司拟发行6000万股，募集资金9.76亿元，用于优质白酒酿造技改项目、优质白酒陈化老熟和储存项目、包装生产线技改及营销网络建设等项目。至此，徽酒板块著名的“四朵金花”已齐聚A股市场。

大数据点评

　　现在白酒行业处于深度调整期，但是我们可以看到，口子酒业这几年发展的相对稳定。从产品方面来看，口子窖5年以及其最近几年新推的6年在市场上表现突出，成为其利润的主要增长点，而从渠道深耕来看，口子酒业在安徽本地市场上对于渠道的把控力很强，这也是整个安徽板块酒企普遍具备的优点。

　　口子酒业IPO过会成功，意味着安徽板块又增加了一家上市企业，作为区域强势品牌成功上市的样板，其提振的不只是安徽酒企的信心，也包括整个酒水行业，这说明区域强势酒企同样有机会来做大做强。但对于安徽的企业来说，其渠道深耕做得到位，但是在品牌塑造上还较为欠缺，无论是口子酒业，还是之前成功上市的迎驾，其资本问题的解决，也意味着其可以在品牌建设上做更多的工作。

5258.89亿元

　　根据国家统计局数据，2014年我国白酒行业1498家规模以上企业全年累计完成销售收入5258.89亿元，同比增长5.69%，销售收入增长速度首次低于10%，但是销售收入增速略高于产品产量增速。

大数据点评

　　在现在的形势下，白酒行业依然保持了增长，这是十分难能可贵的，而销售收入增长速度明显放缓了。这说明，一方面规模以上的企业还处于一个消化存量的阶段，而这个过程还会持续。另一方面，在大众化的市场导向下，高端产品不断降价，消费重心也逐渐向中低端产品下沉，导致总体销售收入增速逐年放缓。

　　以上统计数据是规模以上企业，这些企业对整个白酒行业具有十分重要的意义，从某个方面来说，它们也推动着整个行业的发展。我们看到，规模以上的企业近两年为了适应行业形势的变化，都在做各种调整，包括营销层面、产品结构、团队建设等，销售收入的增长说明其近两年的工作已经收到了一定的效果，但是其未来转型之路还很长。需要注意的是，未做统计的小规模企业这几年受到的影响最大，它们的日子依然很艰难。