水井坊 衡水 伊力特 张裕 白云边2015季报大数据分析

水井坊2.6亿元

　　日前，水井坊发布2014年年报和2015年一季度财务报告。其中2014年营收3.6亿元，同比下降25%；2015年一季度营收2.6亿元，同比大幅增长254%。

大数据分析：

　　不要小看水井坊的2015年一季报，2.6亿元的数字显示出企业今年的销售情况已经出现好转，而且其一季度净利为4800万元，已经实现了单季扭亏为盈。由此可见，通过去年一年的市场布局，水井坊的调整在今年一季度初见成效。首先，在销售渠道方面，水井坊灵活运用了总代理模式和一级经销商直接合作的扁平化模式，因此大大增加了企业的灵活性。销售渠道的理顺，对于一个企业的发展十分重要；其次，在产品方面，水井坊去年重新做了规划和布局，拓展了其产品线，不同档次的产品有了更清晰的核心消费群体，企业针对层次较高的商务人士推出了元明清系列产品，针对高端成功人士的水井坊·典藏、水井坊·井台和水井坊·臻酿八号，针对婚寿宴请的水井坊·鸿运装以及针对纪念市场的水井坊·金典装；再次，一季度消费者对酒水需求旺盛。今年元旦和春节拉开的时间比较长，加上商务和民间市场的需求较大，这段时期对酒企的业绩增长起到了关键性的作用。

衡水老白干6.13亿元

　　近日，衡水老白干发布2015年一季度报称，公司一季度营收6.13亿元，同比增长37.52%；净利润2177万元，增长39.59%。

大数据分析：

　　作为河北省的区域强势品牌，衡水老白干在当地占据了大部分的销售份额，一季度的销售增长与当地对其品牌的认可以及消费需求不无关系。首先，第一季度包含元旦、春节等节日期间，消费者走亲访友的时候，如果要把酒水当做礼品，大部分情况下大家都会选择品牌力影响大的产品；其次，大小青花增长情况较好。衡水老白干在大众消费上占有很大的市场，在大众酒时代到来以后，企业更是一口气推出了多款大众价格的产品，这其中，大小青花的市场销售情况最好，成为了其在大众酒市场上的代表性品牌之一。再次，衡水老白干在市场网络建设方面投入了很大的精力，销售渠道向纵深发展，并且精耕细作，除了地级市场以外，其对当地县级及以下市场的掌控能力也在不断增强，而这些类型的市场，也为其销售贡献了不小的力量。最后，企业依然在不遗余力地推广商务用酒，比如大力推广古法系列和金奖百年等产品，新产品可以弥补老产品利润不足的问题，也可以进一步满足商务人群的需求。

伊力特4.09亿元

　　根据伊力特发布的2015年第一季度报告显示，公司实现营业收入4.09亿元，同比下降19.16%；归属于上市公司股东的净利润为9329.22万元，同比增长21.44%。

大数据分析：

　　在产业调整期的前两年，从白酒上市公司的年报中可以看到，区域型企业的增长情况比全国性品牌更好，分析其根本原因，是因为地方性企业大部分都集中在中档及以下市场运作，高档酒受阻对其影响并不大，只要掌握好足够的渠道和消费者，就能获得不错的收益。而从今年上市公司的一季报中来看，伊力特的营收出现了一定程度的下滑。之所以会出现这种情况，主要原因有三方面。第一，竞争的加剧。前几年，地方品牌在价格上与全国品牌错位竞争，但是现在，一、二线品牌的价格纷纷走低和下移，这些企业还推出了不少位于大众价位的产品，争夺区域品牌的市场，低端酒的毛利率也明显降低。第二，区域品牌在中高档市场上份额较少。当今形势下，中高端酒的品牌集中度越来越高，而区域品牌在这方面的压力不小，很难在中高档产品上得到份额。第三，市场竞争激烈，企业面对的竞争对手越来越多，分蛋糕的人多了，得到的份额也可能会下降。

张裕百年18.25亿元

　　张裕日前发布一季度报告，2015年1～3月公司实现营业收入18.25亿元，同比增长20.99%。公司2015年第一季度实现净利润5.3亿元，同比增长15.9%，每股收益0.77亿元。

大数据分析：

　　第一，在国产葡萄酒的所有品牌中，张裕葡萄酒具备较强的品牌影响力，消费者如果选择同等价位的产品，张裕一般会成为首选品牌。一季度是酒水的销售旺季，随着人们对葡萄酒认知的提高，除了白酒之外，人们也会在节假日选择葡萄酒；第二，现在整体的消费在向下移，大众产品的销量提高，张裕方面表示，其报告期内，销售收入同比增长20.99%，主要是公司产品销量增加，特别是中档干酒类产品销量增加所致；第三，张裕加强了对渠道的把控和延伸，由此提高了产品的面市率和销量。第四，产品品类齐全，能满足不同人群需求。企业有葡萄酒、白兰地、起泡酒等系列产品百余个品种，涵盖了高、中、低各档次，可以满足不同消费人群的需要。第五，张裕现在拥有与发展要求相适应的葡萄基地，大大加快了企业在市场方面的反应速度。据了解，公司在山东、宁夏、新疆、辽宁、河北和陕西等中国最适宜酿酒葡萄种植的区域所发展的葡萄基地，其规模和结构已基本适应了公司发展的需要。

白云边18亿元

　　据了解，白云边酒业2015年一季度销售总额达到了18亿元，其中1～2月份销售总额达到了13.5亿元，同比增长43.11%。

大数据分析：

　　白云边的主要市场集中在湖北以及周边市场，作为“地头蛇”，其对当地的渠道把握能力十分之强。据了解，白云边在湖北各地的经销商都十分强势，渠道资源和人脉等都较为优质。在白云边的厂家自有产品体系中，其年份系列酒销售最为突出，如9年、12年、15年和20年，其中12年的销售情况最好，在春节期间甚至出现了供不应求的局面。据了解，前几年“9年”是白云边体系中销量最好的产品，但是运作时间长了以后，产品利润逐渐透明，再加上当地消费升级，企业和经销商开始主推12年白云边，该产品也不负众望，逐渐成为了湖北当地的流行产品，商务宴席和民用市场对其需求量都比较大。此外，白云边在当地的基础工作做得比较好，厂家派驻了不少人员跑市场，了解消费需求和市场动态，其在渠道方面的工作也非常细致，从终端的陈列到各种促销活动等，厂家人员都做出了不少努力。再加上第一季度是销售旺季，白云边公司就此还举办了订货会、答谢会等活动，拉动产品的销售。