“互联网+”时代，酒企更应做好整合

　　“互联网+”时代来临，酒企应该具备整合资源的能力，这其中包括生产技术、销售渠道、售后服务以及人力之间的融合以及链接。

　　4月20日，苏酒集团在宿迁举办“双沟1955封藏大典”，吸引了4000余人的参与。这场封藏大典之所以让业内如此关注，除了苏酒集团的品牌影响力外，还因为其互联网思维。早在今年3月份，苏酒集团就通过其微信公众号“梦之蓝社区”为这场封藏大典造势，提前预热了该场活动。会上，企业透露了一个强烈的信号：苏酒集团的互联网化信心是非常坚定的。众所周知，随着互联网的迅猛发展，越来越多的酒企开始引入互联网思维，并希望通过这种模式为企业创造更多的效益。笔者认为，“互联网+”时代下，酒企既要有互联网思维，更要有整合各种资源的能力。

　　2015年3月5日十二届全国人大j次会议上，李克强总理在政府.r作报告中首次提出“互联网+”行动计划。他谈到，“互联网+”实际上是创新2.0下互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。就白酒行业而言，无论是以前电商平台之间的厮杀，还是到现在各大品牌“互联网+”产品的纷纷问世，“互联网+”俨然已经被越来越多的酒企所重视。对于传统白酒企业来说，虽然它们对互联网的重视程度已经足够，但是深度“触网”依然存在一些难度。首先，李克强总理提出的“互联网+”与较早相关互联网企业讨论聚焦的“互联网改造传统产业”基础上已经有了进一步的深入和发展。这就需要企业做出足够的创新。但是大部分传统白酒企业在互联网方面的工作还处于比较浅层次的阶段，也就是说，前几步还没有走稳，就要进入“互联网+”时代，对于他们来说难度有些大，因为很多白酒企业依然处在“摸着石头过河”的阶段。其次，如何完成与消费者之间的对接工作。互联网讲究的是快捷和时效性，那么就必须省略中间的环节，终端和经销商都不在这个里面，酒企需要做到与消费者之间的直接沟通。那么，怎样才能做到这一点呢？对于苏酒集团来说，它们前期已经做了足够的工作，比如建立“洋河1号”，还有自己的微信公众平台，并且已经有足够的品牌影响力，但是很多企业还没有做到这一点。如何让消费者去买账，这对酒企来说也很重要。再次，如何解决传播的问题。既然是互联网化，那么就需要通过该平台米引爆产品的销售，这要求企业有足够的财力和策划能力，而且传播方式还需要去商业化，这也是传统门酒企业的软肋。

　　“互联网+”时代已来临，传统酒企应该怎么做，才能迎接这场互联网盛宴？笔者认为，酒企应该具备整合资源的能力，这其中包括生产技术、销售渠道、售后服务、人力以及传播策划等之间的融合和链接，而且只有将这些全部联动起来，才有可能完成这项工作。单从这方面来说，具备这样能力的企业并不多，那么企业就可以结合自己的实际情况，并借助外力来完成整个策划工作。毕竟酒企需要整合的不止是自己企业现有的资源，还包括外来资源：此外，“互联网+”的产品也必须是独特的，与原有产品不相冲突的。比如去年通过“酒说”平台运作起来的酒鬼封印，这款产品的包装和规格与酒鬼原有产品就有很大区别，因此除了普通消费者以外，还吸引了不少传统经销商购买。