“十年磨一剑”这个思维在移动互联时代被冲击得七零八落，很多时候，当你还在磨剑，别人却早已亮剑在手。如今是一个以快制胜的时代，是一个“想了就说，说了就干”的时代。我们经常会听到有人说，“当时我就是那么想的，但是别人却先说了，哎……”，“气死我了，我也想那么干，但是别人先干了！”在竞争激烈、同质化严重的环境下，比拼的就是速度和创意。这也是很多酒商进入调整期之后，会有很多不适应的原因，因为他们习惯的节奏被打乱了，他们从内心上来说，并不是不想做，而是在创意和执行上落后于对手。
快速反应
对于白酒的销售，我们一般的认识是从产品上市到形成销量要经过三年的时间，在这三年里要经过广告宣传、市场铺货、终端促销等过程，但在行业进入重构期以及移动互联时代到来的双重背景下，这个时间被缩短了，市场也变成了一个缺少耐心的等待者。
处在一线的酒商，更能亲身感受到市场上的瞬息万变。“以前我们做产品宣传，要去买广告位，要去发宣传单，要去做报纸广告，就是为了让消费者认识我们的产品，但有多少消费者看了，看了之后买了，这个时间需要至少半年。而现在，智能手机的普及，加快了品牌的传播速度，缩短了消费者从认知到购买的过程，在这种情况下，就要求我们反应速度要快，要学会利用新的营销手段。还有以前开发团购客户，需要登门拜访，一家一家去约，现在在一些新的消费圈，比如车友群、旅游群，我们发一个促销信息，就有订单，这也要求我们要加快反应速度。”一位酒商认为，移动互联营销的运用，大大缩短了产品传播的时间，面对这种新变化，酒商不能不去关注。
此外，大众酒产品的突然增多，让消费者眼花缭乱，也让酒商一下陷入大众酒销售的新红海之中。如何在众多的产品中脱颖而出，则取决于酒商对消费者需求的了解程度和服务的改进程度。谁的反应速度快，谁就能先抢占消费者。快速反应与否，则取决于酒商对消费者大数据的掌控程度以及对团队执行力的打造程度。目前一些酒商公司为了加快反应速度，首先从内部进行了改造。例如河南亿星公司，是老牌的商贸公司，其代理品牌较多，之前按品牌划分部门的形式，在一定程度上造成了资源的重叠和浪费，为了增强活力，亿星对公司进行了分拆，划分成亿星国酒公司，负责茅台的运作，景隆商贸则负责名酒之外的品牌运作，公司属于独立核算，这种拆分，强化了公司的活力，也实现了亿星公司的成功转型。
小步快跑，不忘初心
创新转型，一直是酒商发展的主题，但是很少能够真正去尝试，因为大部分酒商起于草根，能有现在的家业并不容易，他们现在的心态也以“求稳”为主。但市场从未等过谁，也没有因为谁在求稳而停止向前，在可支撑范围内，小步快跑，不断尝试，才不会被市场淘汰，也不会因为跟不上变化而失去安全感。
首先，酒商要小步快跑，就要有不断试错的勇气。“现在酒商嘴上喊着转型，但真正落在实处的很少，尤其是年龄较大的酒商，在他们看来，能够守住现在的业绩就不错了，要他们试错很难，但是对于30岁左右的酒商就没有这个顾虑，反正以后的路还很长，与其墨守成规，倒不如走出一条新路。”一位新锐酒商认为，要转型创新，就要不忘初心，有创业的激情和勇气，与其每天唉声叹气，倒不如尝试走走新路。
其次，小步快跑，新老团队要分开。有位酒商最近两年发展很快，他总结经验时认为，老团队的成员有既有的利益，现在求稳，不愿意为了改革而牺牲自己的利益。“他们一年能够赚到14万~15万元，很稳定，但是做新项目这部分钱能不能拿到，就很难说。因此要创新就要把他们分出来，作为公司人员的孵化器，而不作为创新的主体二同时利用新团队，大胆启用新人，用新力量去做创新。”在这位酒商看来，要实现项目创新，要么“触痛”老人，让他们打开思路，要么就新老分开，这样才能保证效果。
再次，要做得专业。现在酒商都认为行业形势不好，但要深入进去，让自己在某些业务上做专、做透，市场也没那么难。
最后，小步快跑，对于中型酒商公司来说，要分几个事业部来做。“一个项目几个事业部来做，能够增加成功的几率，因为每个事业部都有自己的方法，这个方法不行，那个方法也许就可以。一步尝试成功，第二年就可以迈大步。总之，小步快跑，就要不断试错，因为采用这种方式，酒商的根基还在，就有底气和支撑点，尝试成功之后，则可以为公司增加新的利润增长点。”有酒商认为，分几个事业部来进行创新尝试，能够增加成功的几率。
对于小步快跑的理解，有酒商认为，改革不能停留在口头上，要落在实际行动上。“我也一直在喊改革，但改革好几年，公司也没有变化，我现在怕的是等到公司不得不改的时候，我们就如温水中的青蛙，再也没有跳出去的勇气和能力了。因此，在前年，我就痛下决心，把新老团队进行了拆分，重新明确了责权利，从去年和今年的势头看，公司向前迈了一大步，我们把新的利润增长点找到了，队伍建立起来了，就不会对未来恐惧了，我们既可以迈小步也可以迈大步，有一种应对自如的感觉。”一位通过组织形式创新实现公司发展的酒商认为，小步快跑的核心在于保持公司的活力和创新力，因为这是公司发展的源动力，决定着公司的命运。
想了就说，说了就干，小步快跑，敢于试错，是保持酒商公司活力的源泉，也是酒商突破自我，打破“穹顶”的重要发展思维！