2月初，由中国酒类流通协会、贵州茅台酒股份有限公司、贵州省特需商品供应公司共同举办，珠海市糖炯酒有限公司承办的“传承经典、共写传奇”茅台酒产品发布会在广东珠海举行。中国酒类流通协会会长王新国、中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员、贵州茅台集团名誉董事长季克良出席了产品发布会，此外，来自广州珠海各地约200多家核心经销商也见证了国酒茅台（黄瓷瓶）的上市。
据了解，这款黄瓷瓶茅台酒的前身是“贵州茅台酒北戴河暑期特供”，产生初衷是茅台酒厂定向服务夏季来北戴河休假的领导人。基于茅台优良的品质背书前提下，这款特供酒因为其差异化的黄瓷瓶设计和市场流通量少的特点，也被收藏界誉为“土豪金茅台酒”，即好酒中的好酒。这次产品发布会也标志着这款神秘产品首次进入市场流通，这也折射出茅台集团“由官及民”的转型方向。
当下行业形势的严峻性自不用多说，诸多酒企集中开发民酒产品也是大势所趋。从茅台2014年度经销商大会上传出的消息来看，茅台公司2015年对茅台酒的增长目标更多是“稳中有增”，其中重心落在“稳”上，落在保量上，而增长的压力可能更多落在了酱香系列酒和一些纪念酒、定制酒身上。从这个意义上讲，本次特供酒的“由官及民”，既是政府限制“三公消费”大背景下茅台主动变革、适应市场调整的尝试，也是一线酒企变向寻找业绩释放路径的无奈之选。笔者与一位行业知名的名酒收藏者沟通时，对方就直言这种情况在过去都“不敢想”，茅台也需要适当地放下身段，亲近消费者。
当然坐而论道容易，经营实业却是冷暖白知。值得注意的是这款产品的市场零售价为1899元／瓶，这也意味着在茅台酒的产品序列中，其价位是在飞天茅台酒和茅台15年年份酒之间，对茅台酒本身的产品价格体系冲突不大。此外，当谈到这款产品的目标受众时，全国唯一总运营商贵州特需商品供应公司董事长海燕翔表示，这款产品当时的初步规划就是满足社会商务精英的需求，随着茅台和五粮液的价格回落，我们不能说高端酒就没有市场了，过去的消费人群依然存在，只不过有些缩小了，不足以支撑像过去茅台、五粮液和国窖1573那么多的“高端酒”了，所以现在新产品的推出，定位明确，反而可能是蓝海市场，不会像腰部价位那么拥挤。
此外，笔者根据现场的观察，贵州特需商品供应公司过去一直是专业物资的供应机构，这些年累积下来的客户资源也是其有信心运营这款产品的“底气”，这一点也在其执行董辜总经理谭鸿处得到印证。此外，每年计划只有300吨的市场投放量，多少有一些“意犹未尽”的感觉，也不会有太大的业绩压力，反而更多是为了激发茅台的品牌活跃性，进一步满足消费者的细分需求。
贵州茅台名誉董事长季克良代表茅台方亲临会议现场，可见茅台对该产品的重视程度，毕竟年底是各大酒厂最忙碌的时节。黄瓷瓶茅台酒的上市，可能对特需公司来说，这是一款具有自主定价权的利润型产品，也是茅台密切厂商关系，确保经销商利润的一种做法；而对茅台方面来说，这是一种厂家由“官酒”到“民酒”的积极转变；而对整个行业来说，逆势期间有一款敢动千元以上市场蛋糕的产品上市，这种逆向思维同样具有借鉴性。