2014年12月初，美夏国际酒业通过其官方网站发布消息，称美夏国际贸易（上海）有限公司和葡道商贸（上海）有限公司（隶属美夏），接受澳大利亚Woolworths酒业集团的收购。美夏创始人IANFORD（付一安）和Brendan OToole（欧阳锐），将继续担任董事会董事，付一安留任美夏首席执行官。
消息发出后，再次引发了各方对美夏的高度关注。自今年年初以来，有关美夏正在寻求出售的传言就不绝于耳。今年1月份，美夏创始人付一安曾对外声称：“公司正准备以少数股权来换取投资，这是15年来我们的首次融资，我们的目标就是以公司小部分的股权换取一个合适的战咯投资者。”但是到年末，美夏却忽然曝出接受澳大利亚Woolworths集团收购的消息。在公司发布的新闻中付一安表示，在寻求资本成长的过程中，美夏曾与许多公司接洽，Woolworths酒业集团是目前为止最适合他们业务和团队的，双方有共同的愿景、价值观，以及奇妙的协同效应。
“美夏模式”面临挑战
美夏在近几年确实接触过不少公司，就投资或者收购进行过谈判，2010年，拉菲酒庄所属的DBR集团曾表达了对入股美夏的强烈兴趣，但DBR的尝试最终以失败告终，当时美夏还拥有拉菲系列产品在中国的独家代理权，之后由于各种原因，2011年，7年合同到期时，DBR集团将旗下葡萄酒在中国地区的销售代理权从美夏转交给ASC。
美夏自1999年在中国成立之后，一直以优质的上游品牌资源著称，公司拥有法国、意大利、智利等国在全球畅销的葡萄酒品牌，并且通过与五星级酒店和优秀的零售集团如家乐福、沃尔玛等合作，在餐饮渠道和商超渠道有很好的表现，以直销模式为主，2009年，美夏还成立了子公司葡道，在北京、上海开设了葡道专卖店，但在经销商体系建设方面略显不足。
一位在行业多年的传统葡萄酒经销商向笔者反映：“美夏似乎对寻找经销商并不是很感兴趣，我曾经在一些展会上接触过美夏，但是他们从来没有人‘跟踪’我主动与我取得联系，我也找不到他们公司的业务员。而且，美夏的酒价格相对透明，利润率不高，但是产品进价相比其他公司同水平的酒并不便宜，有很多经销商并不‘买账’。”
在中国国家政策的影响下，星级酒店等高端餐饮场所的酒水销售出现下滑，美夏倾向于采用直销方式进驻酒店的模式受到挑战，销量也出现下滑，所以外界难免盛传美夏资金出现问题而在寻求收购。
“对美夏来说，收购是—件好事”
美夏此次被澳大利亚Woolworths酒业集团收购的收购金额并没有向外公布，但是据美夏内部员工透露，付一安在本月初到访葡道的北京公司，在跟员工做内部沟通的时候向他们传递了非常强烈的信心，因为澳大利亚Woolworths酒业集团具有非常雄厚的资金实力和良好的运作经验。“付一安来北京之后对我们的全体员工进行了一个通告和培训，从他表达的意思来看，我们的操作方式在一段时间内不会有什么改变，只不过是迎来了一个新东家，收购对美夏来说，是一件好事。”葡道北京公司的一位员工如是说。
对于美夏被收购，业内人士有不少人也认为，美夏获得了强有力的认可和投资，未来的发展壮大指日可待。并且，按照收购约定，付一安将留任美夏首席执行官，继续担任董事会董事，收购对美夏内部的影响应该不会很大。
美夏多年以来的优势在于星级酒店等餐饮渠道，以及大卖场，直面消费者的零售方面并不擅长。为了更好实现转型，美夏高层开始对消费者沟通方面越来越重视。据悉，为了拉近与消费者的距离，美夏在电子商务上狠下功夫，同时重视商超渠道的发展。
而作为全球最大的酒类零售商之一，澳大利亚Woolworths酒业集团在澳大利亚拥有189家DanMurphys贩酒连锁店及l，230家BWS贩酒连锁店，其酒水业务的年销售额达74亿元，在渠道和管理方面有非常明显的优势，并且拥有电子商务背景，或者能够为美夏集团在中国市场的线上业务带来更为先进的经营理念。
新东家与美夏如何实现资源互补？
对于美夏被澳大利亚Woolworths酒业集团收购，万欧兰文化首席葡萄酒顾问陆江表示：“此次收购对于Woolworths酒业集团来说，应该是其进入中国市场的最快方式。在中澳贸易广受鼓励的大背景下，这是澳洲优势产业资本积极介入参与中国市场的一种表现。”
Wooworhs酒业集团旗下公司涉及零售、网上销售、生产、供应、采购和分销等诸多领域，旗下拥有多种零售业态，在大卖场、酒类连锁和高档便利店方面都有布局，同时集团在巴洛萨地区拥有酒庄，也会在澳大利亚收购原酒做葡萄酒的大工业化生产，可以说，业务范围涉及葡萄酒的全产业链。但是近一段时间来，Woolworths的核心超市业务增速放缓，选择收购美夏来中国扩展市场，也是降低其风险的一种做法。而美夏酒业在中国成立多年，对中国市场非常熟悉，Woolworths借助美夏也能够快速地“进入状态”。
美夏困局及机遇
美夏在中国创办时间较早，在进口葡萄酒没有真正“火”起来的时候就已经运作了几年时间，在行业内很有影响力。但是近几年，由于多方面的原因，美夏面临着几大困难。
首先，优质品牌流失。早前美夏拥有的拉菲系列，奔富等高知名度品牌，现如今已经转入他手，美夏需要在品牌资源优势之外再塑造新的良好印象。
其次，星级酒店自采趋势明显，原有渠道优势减少。彼得·利蒙中国区品牌代表席康说：“近年来一些大的星级酒店集团，比如香格里拉，酒店系统里的产品很多都是集团自采，由酒店直接与供货商谈判进货，这让不少以酒店为生意对象的代理商和运营商生意难做。行业形势巨变，美夏之前的发展模式必须要调整，眼下拥有终端和渠道的酒商才更有持续的发展力。”
美夏被Woolworths酒业集团收购之后，双方并没有透露接下来的合作计划和具体动作。但是从二者的具体情况来看，还是有很多方面可以为美夏带来发展机遇。
一是上游资源。Woolworths酒业集团是全球颇具影响力的酒业零售集团，不仅拥有自有酒庄，销售网络方面也十分强势，因此在与大的葡萄酒生产商及供应商谈判的时候会有很强的话语权。“Woolworths收购美夏之后，很可能会把产品导入到美夏的销售体系中来，这给美夏会带来更多的优质上游资源。”席康说。
二是渠道整合。美夏进驻星级酒店的模式在当前的形势之下受到冲击，由于团队和实力的问题，其在中国市场建零售终端的速度并不理想。而Woolworths在澳洲拥有1000多家不同店面，相关经验一定可以给美夏在零售和配送仓储管理以及物流等环节带来高效管理体系，相信这些优势与美夏偏爱直销的思路会找到不错的契合点。