酒商转型势在必行
据统计，2014年前三季度众酒水销量均有不同程度的下滑，汾酒同比下降43.27%，泸州老窖下降53.82%，酒鬼酒下降73.69%，沱牌舍得下降18.85%，一组数据触目惊心。在如此惨淡的市场环境下，加之厂家不断推进渠道扁平化、渠道碎片化，把巨大的压力进一步转嫁到经销商身上，压缩了经销商的生存空间，酒水经销商的暴利黄金时代已经一去不复返了。很多经销商已经开始沦落为“搬运工”、“蓄水池”，完全成为“给钱的”、“送货的”。
随着酒水行业一轮又一轮的产品战、价格战、促销战、终端战的展开，酒水行业无可奈何的跌入到了资源消耗战的泥潭里。资金占压、账期、库存、终端费用，每一个环节都足可以让经销商一年的努力付之东流。
越来越多的酒商难以承受高资源消耗的竞争，而被迫退出，寻找新的商机。那么酒水经销商该怎么进行转型呢？
转型须抓住消费趋势
山东某酒水经销商王总的转型可以给大家一个很好的参考。王总做白酒已经有近二十年了，然而2012年的亏损让他意识到受中国经济增速下滑和中央对三公消费的限制的影响，酒水市场将要由盛转衰。相反的，他发现随着人们保健意识的增长，保健养生业消费却扶摇直上，以每年240%的速度迅速增长，王总敏感地意识到，这才仅仅是开始。因此及时转型到了保健养生行业，选择了—款叫“东方神参”的产品。
据王总介绍，东方神参，是喝着吃的海参，凭借“方便养生，新潮流；活性海参，更有效；小分子链，吸收好”这三大独特的产品优势，在保建养生行业独领风骚，引领了方便养生新时尚的风潮，短短9年就赢得了数十万会员的信赖。选择做东方神参，就是看中了这个产品的好品质，和精密的市场运作方法。
东方神参是中国活性海参领导品本，拥有最大的海参深加工基地，是央视《朝闻天下》、《健康之路》、北京卫视《养生堂》强力推广品牌。王总介绍说，在市场方面，东方神参独创“专有会员生产线”模式。不同于传统保健品主打送礼概念，他们主打个人高端消费圈子。有专业团队辅导实施执行，协助经销商做到1年累积1000会员，1个会员一年产出12，000元，即可获得1200万以上的营业额，确保30%以上利润，即为360万以上利润。
2015年是东方神参“酒商转型扶持年”，将加大对转型酒商的扶持力度，重点将是加推千万级经销商的崛起。让更多的酒商成功转型，与东方神参共同分享干亿市场的红利。酒商选择转型的行业必须要深入考虑一个关键词，“趋势”。就像当年把握住酒水的良机—样，现在同样应当乘上保健养生行业的快车，然后选择一个好的品牌，完成华丽转身，二次创业。