经销商走秋糖

　　相比往年全国秋季糖酒会，今年秋糖会比较冷清，即便是二度举办全国糖酒会的重庆，也没有过去　　的热闹场景。整体来看，尽管今年秋糖会比较冷清，但是参会经销商也有不同的目的和思考。

“五大派”眼里的秋糖会

　　从经销商参会的目的和行为来看，主要有五大不同“派别”，分别是会议派、探风派、学习派、娱乐派和逛店派。

　  【会议派】为会议而来

　　号称天下第一盛会的全国糖酒会除了是产品的一个展示交易会，更多地是把来自全国各地的厂商聚到了一起，这也是开会的好时机。在糖酒会上，有两类会比较受经销商关注，一类是厂家组织的会议，必须参加；还有一类是行业媒体组织的论坛。一些超商和大商参加今年秋糖会的主要目的是参加厂家组织的会议，了解厂家的想法和动向，为公司发展探明方向。比如在名酒云集的富力凯悦酒店，记者就见到了好几位知名大商，他们都是为合作厂家而来，亦是为了厂家组织的会议而来。而论坛方面，今年各大媒体组织的论坛也十分火爆，有很多经销商来重庆就是为了参加《糖烟酒周刊》的四场酒类活动，有些经销商特意选择在“寻找大众酒榜样”活动的前一天到，以便及时参加。

　　【探风派】探探风向，调调思路

　　今年是调整期的第二年，来糖酒会上探风向的经销商仍旧不少。几乎所有参会的经销商都想从今年秋糖会上看出未来白酒行业的端倪。湖北经销商王经理告诉记者：“今年中秋旺季相比过去并不理想，市场上白酒产品的表现也让我们很疑惑白酒行业的调整是否见底。我们对未来充满恐惧，同时也抱有希望，我希望通过参加这次糖酒会，能够让我们看到行业的发展趋势，找到未来调整的方向。”

　　为了掌握更多的行业风向，今年秋糖会，很多经销商更加重视行业媒体组织的各类论坛。比如河南巩义市城区恒顺酒行吉长伟在参加完本刊组织的营销论坛后没走，而是下午直接参加了定制酒论坛，了解定制酒走向。

　　【学习派】学习是第一要务

　　这个“派别”的经销商主要是为了学习理念、经验而来。“做生意不能做井底之蛙，要多学习交流。每年糖酒会上都有来自全国各地的厂家、经销商和专家，是不可多得的学习机会。我们可以学习别人的经营理念、方法，也可以更全面地了解行业动态。”一个河南经销商说。

　　整体来看，今年秋糖会的“学习氛围”十分浓厚。从会上的各类论坛来看，尽管电子商务没有前几届全国糖酒会火爆，但是今年关于互联网营销的活动受到了很多经销商的青睐，他们都希望从中学到更多的知识并运用于白酒销售中。同时，一些论坛上甚至把外行业成功的经验也搬上了专家讲台，受到了广大经销商的关注和好评。除了在各类论坛上学习，经销商之间私下沟通学习的也很多，山东的一个经销商甚至组织了几个平时难得一见的同行好友一起开了个小型沙龙，边娱乐边相互学习，共同探讨未来的调整之道。

　　【娱乐派】火锅店的“约会”

　　在糖酒会上，除了办“正事”，也少不了“吃喝玩乐”，更何况在拥有如此多美味的山城重庆。今年秋糖会上，经销商“吃喝玩乐”最多的聚集地可以说是各式各样的火锅店。秋糖会期间，一些公司的招待晚宴也设在了特色的火锅店内。比如今年华泽集团的媒体招待宴，集团董事长吴向东也参会，与媒体一起吃火锅聊行业。同时，很多经销商之间的相聚也在火锅店，朋友圈内充斥着各类晒吃火锅的欢聚场景。火锅店热闹的场景也为经销商之间、厂商之间、同行之间的相聚增添了几分气氛。河北经销商张总说：“今年参加秋糖会最兴奋的还是和三两好友吃火锅，这种轻松的气氛也能让我们暂时从日常的忙碌中脱离开来，享受难得的休闲自在。在这样的氛围中，我们也能暂时忘记眼前的烦恼。”

　　【逛店派】逛逛酒店，看看新品

　　毫无疑问，逛酒店是历届糖酒会上经销商的主要“工作”。逛酒店的主要目标是看市场新品和选新品，尽管今年秋糖会的酒店比过去冷清很多，但是来逛酒店、选新品的经销商仍旧不少。来自浙江杭州的经销商胡经理在会上十分关注厂家出的新品，他还特意参加了一些新品发布会，比如泸小二FOR ME的发布会，他认为，今年秋糖会虽然人气不如往年，但是仍旧有很多的机会，厂家也出了很多新品，这些新品很有可能成为未来白酒市场的另一匹黑马。

　　此外，今年选择食品的酒类经销商也很多，在逛酒店时，很多经销商都选择逛食品集中布展的酒店，想增加食品品类。

经销商参会新现象

　　现象一：来得早，走得早；来得晚，走得不晚。

　　较之往届，今年参加秋糖会的经销商们参会的时间在缩短。有的经销商来得早，走得也很早，且持续时间不长。记者在10月9日给经销商打电话时发现，一些经销商早早就离开了重庆。实际上在10月9日以前，重庆各大酒店的布展已经开始，但由于氛围一般，一些经销商很快就离开了。而在秋糖会开幕前两天，酒店布展即将结束之际，有些经销商才姗姗来迟，但在开幕的第二天又匆匆离去。

　　现象二：明确目的不瞎逛。

　　由于今年经销商参会时间不长，他们目的也更加明确。比如上文提到有很多经销商都是为了论坛听课而来，也有的是为了会友。他们不再在会上到处瞎逛，而是有计划地安排了在会上的活动，而活动一结束也就马上离开了。比如一些名酒大商，他们参会的主要目的就是为了参加厂家组织的会议。

　　现象三：采购少了，选品也谨慎了。

　　尽管今年秋糖会上，新品迭出，热闹非凡，有青春小酒、大坛定制酒，也有时下最热门的预调酒，但很多经销商仅仅只是凑凑热闹，真正选品代理

的并不多。有经销商表示，今年没有新的采购项目计划。会后，也有一些经销商表示，今年秋糖会上新品太多、太杂，在眼花缭乱的情况下选择新品应该更加谨慎和理智。与此同时，很多厂商在会上布展其实更多地也是为了展示和树立形象，真正招商的目的并不大。

　　现象四：既关注厂家也关注大商。

　　往届全国糖酒会，基本都是经销商参会，厂家参展，经销商关注厂家的新产品，然后再选择代理。今年秋糖会也不例外，但不同的是，今年很多大商也十分活跃，他们也在积极拓展新项目，而一些中小经销商也是慕名而来，期待从中获取更多的经验。正因为了解这些经销商的想法，行业媒体也邀请了这些大商在论坛上传授经验，比如“寻找大众酒榜样——中国民酒发展高峰论坛”上，浙江商源集团董事长朱跃明的出现受到了经销商们的极大欢迎。

　　现象五：焦虑感下降，不再盲目消极，跟风。

　　相比前两年刚进入调整期经销商的“焦虑”和“恐慌”，今年经销商的焦虑感已经大大下降。尽管今年秋糖会不够热闹、目前市场情况不够乐观、发展方向还不够明确，但他们的态度更加坦然，不再盲目消极，跟风。无论做得好还是不好，经销商对未来既有担忧又对厂家、对新的营销模式充满期待。河北邯郸经销商张经理主要做当地畅销的十八酒坊，虽然产品畅销，但存在很多费用、利润等问题，在刚进入调整期的时候，他认为日子很难过，但是现在，他已然放平心态，此次参加秋糖会，他也打算找新机会，重新规划自己的生意。