新世界思维激发酒业改革新活力

新思维下的“精神世界”必须坚持开放的态度，重新认识新世界消费者，尽快适应新世界消费者，进而对其实现消费引导。

　　重新认识新世界消费者

　　新世界思维，是对世界的重新解读，强调思维系统化。无论是白酒行业，还是具体到汾酒集团，都需要从“做系统”的高度来思考和实施。在新世界思维模式下，对精神世界与互联网思维都将有新的认识与解读。

　　明晰“精神世界”的变与不变。改变的是态度，在移动互联无比贴近消费者的今天，新思维下的“精神世界”必须坚持开放的态度，重新认识新世界消费者，尽快适应新世界消费者，进而对其实现消费引导；不变的是“汾酒中国魂”，新思维模式在倡导互联网世界融合的同时，对于“汾酒是中国酒魂”的核心价值观坚持不变。无论所有制如何混合，互联网如何改造传统产业，汾酒集团始终需要“中国酒魂”的信仰来坚持自我，并不断发展。

　　“互联网思维”实现三维升级。将现有的精神世界、物质世界和互联网世界联合，将互联网思维实现三维升级，形成“新世界”思维。实际上，有别于之前人们对互联网思维模式的颠覆性惯常感觉，新思维模式则是以融合、打通为基调，努力破除互联网世界与现实环境之间的各种阻碍和壁垒，但如果对互联网的力量片面忽视，或者等待观望、墨守陈规，也必然会落后于时代。而当下讨论最为热烈的“020”模式，在新思维模式的解读下，不再是简单的线上线下关系，更为重要的是强调人的因素在其中所发挥的巨大作用。

　　白酒回归消费者驱动时代

　　行业调整期，白酒业发展迎来新常态，表面上售量、销售收入发生了变化，其本质上则是表明了以政务消费为核心驱动力的时代终结，以广大消费者为核心驱动力的时代开始回归。在这个新时代，白酒行业内正在发生的混合所有制改革和互联网影响，同样对于消费者核心驱动力的解放具有全局性的深远影响。

　　一方面，汾酒混合所有制改革的参与者，包括国有股东、战略投资者股东、财务投资者股东、经营团队股东在内的所有人都深刻明白，未来的一切可能都来自于广大消费者，只有用新思维去经营消费者，一切才有希望；另一方面，移动互联与大数据时代的到来，使得精准的消费者建设与消费者管理成为现实。而过去我们对于目标消费人群的把握、消费心理、消费行为以及饮酒习惯，都缺乏足够的了解与认知，也无法实现大规模的信息建设。

　　名酒企业的改制思考与创新

　　国企的行政化体制，是导致其大而不强、刻板而不灵活的核心因素。通过进行混合所有制改革，将国有企业的资源、外企快消品的管理模式与民企灵活的管理机制有机地融为一体，国有企业将获得空前解放，而由此展开的新一轮的酒企改制必然会从根本上改变白酒行业的整体格局。作为大型名酒国企的汾酒集团更是酒企改制的先行者，上海汾酒销售公司作为汾酒集团首批进行混合所有制改革的下属公司，以所有制改革为核心的体系创新主要包括以下几个方面：

　　一是消费者建设与消费者管理方面的创新。本次推出的“品·汾酒”系列新品将尝试“020”商业模式。上海汾酒通过不断尝试新的方式，利用新工具，进行消费者建设与消费者管理。

　　二是区域市场细分化产品的创新。“品·汾酒”系列新品的研发理念、文化偏好、口感偏好，都是特别针对华东地区目标消费群的消费需求而进行研发的。

　　三是混合所有制的改革创新。上海汾酒销售公司是汾酒集团第一批进行混合所有制改革的下属公司之一。本轮混合所有制改革，既引进了战略经销商投资者、财务投资者，还实现了经营团队持股。

　　同时上海汾酒销售公司将全权负责新品在华东区域市场的营销工作，这也成为汾酒集团在设立五大区域事业部之后，华东事业部针对区域市场细化深耕的首次重要战略布局。