2014年已经过去了三分之二，酒行业的发展基本都在业内人士的预期中。回顾这段时期生了不少焦点事件，都成为了经销商们关注的重心，也在刺激他们不断做出调整。经销商的种种“折腾”，往往都是由他们对行业的思考而决定的，这也决定了他们未来的发展方向。
01：行业见底了吗？
2012年下半年的时候，酒行业的各位人士已经感受到了行业调整的步伐，但是远没有2013年来得真切。在2013年年初的时候，行业人士还认为行业可能会回暖，但是随着高端酒价格的回落，次高端酒生存空间缩小，团购渠道受阻等，厂商们也感受到了莫大的业绩压力。于是，关于行业的调整时间很多人认为至少有三到五年的时间。2014年对于众厂商来说非常重要，因为今年行业方向基本已经确定，接下来就到了“执行”层面，谁的执行力到位，谁就最有可能成为下一个赢家。不过酒水行业是否已经真的见底，经销商们看法不一。有的经销商认为已经见底，行业不会发生太大的变化。但有的经销商认为还没有见底，但是也不会经历太长的时间，或许今年年底或者明年年初会见分晓。
关于行业未来的判断，记者通过和经销商的交流总结为如下三点：1产业集中度在提高，经销商集中度提高是必然的；2．经销商可能被逆向淘汰、整合，所谓逆向就是可能在终端层面涌现出一些大商，对代理商产生冲击；3现金流充沛的经销商在这一轮获得先发优势，而库存压力巨大的经销商会比较难。行业变化已经经历了两年半的时间，经销商们的心态也越来越平静，一些经销商认为，市场发生变化，公司相继做出调整就行，千万不能不动，否则很有可能被淘汰。也许发展到现在，有公司的产品结构、组织构架不再符合市场特点，所以一定要“折腾”。作为酒水链条下游的经销商，行业见没见底，他们应该最先感知。这轮调整还没有结束，所以经销商还有超越的机会。
02：高端酒价格还会下降吗？
2013年以来，高端酒的价格就一直牵动着行业的神经，是继续往下走，还是能够保持现状？这既关系着厂商们的利润问题，也和其他档次产品的生存空间息息相关。由于茅台、五粮液的价格回落，原来定位在次高端档次的品牌生存空间变小，虽然有些厂家没有降价，并且也出台了一些补贴经销商的行为，但是经销商却很难买账，因为库存的压力是最真实的。所以，有些经销商不得不做出了私自降价销售的行为，对产品销售形成了不好的影响。
到目前为止，高端酒的价格调整已经告一段落，五粮液、国窖1573也分别降低了出厂价，高端酒市场暂时趋于平静。相对大众酒市场来说，高档酒市场其实更加“单纯”，因为每个区域的流行性大众酒都不一样，但是高档酒的品牌集中度却很高，茅台、五粮液在全国市场上占据了较大的市场份额。对于高端白酒的价格问题，有经销商谈到，虽然全国性高端白酒的价格逐渐回归理性，但是可能还有降价的可能，不过这个弹性不会特别大，因为厂家也承担着地方税收的大任，它们必须保证自己的利润。而区域性品牌也在巨大的市场压力下，调整了产品的价格，如果还得不到市场的认可，那么也有可能继续降价。当然这种降价未必是厂家的行为，主要来自下游的经销商，因为经销商上有厂家任务压力，下有公司员工需求，所以必须要产品销量。
03：大众酒将会呈现怎样的走势？
大众酒无疑是今年最受厂商关注的产品，众厂家纷纷推出300元以下的产品，来抢滩这个价格带。以往各个区域上表现突出的大众酒品牌大多为本省地产酒，但是全国性名酒也开始关注300元以下市场，并且陆续推出了大众产品，去年下半年到今年上半年这一年的时间里，可以看到很多名酒企业的招商动作。区域强势品牌和全国性名酒的竞争越来越激烈，大众洒市场会呈现出怎样的态势？
记者记得年前曾经采访过汀西上饶龙晟酒业商贸有限公司总经理胡和龙，他既代理了某高档名洒，也代理了本省的地产酒，当时由于价格和政策等多方面的影响，高档酒在市场上受到了一定的阻力，他对记者谈到，幸好白己手里还掌握着一款地产品牌，虽然地产酒的高档产品销售情况也一般，但是大众产品走量不错。说到地产品牌和全国性名酒谁更有优势，这位经销商谈到，地产酒有地理优势，且投放的人员多，遇到任何市场情况后，都能快速做出反应，全国性名酒虽然具有品牌号召力，但是也难敌当地人对地产酒的认可和厂家的高效执行力。不过全国性名酒并不是没有机会，它们在全国范围有不少的经销商，只要这些经销商发力，对地产品牌也会造成很大的阻力。
未来大众酒的走势如何？大部分经销商反映，大众酒的销量不会呈现出特别高的增长幅度，毕竟蛋糕就这么大，而且争夺的人越来越多，只要运作市场，每家就能分到一定份额，但是很难出现一枝独秀的品牌。就在国家未限制“三公消费”以前，大众酒市场就已经竞争激烈，并不是因为行业调整后才出现的这个现象，所以，就算行业回暖了，大众酒也依然不会降温，争斗一直都会持续。大众酒的运作看重的是厂商双方的执行力，尤其是在传统渠道方面。
04：青春小酒只是昙花一现吗？
去年火热的青春小酒今年发展如何，恐怕经销商是最有发言权的。很多人说青春小酒玩的是概念营销，真正落地的动作很少，而且很多企业都在追风，一窝蜂地推出了很多青春品牌，在市场上大肆招商，但是认可的消费者不多，只有少数消费群体购买，所以青春小酒有的是名声，销量却一般。
石家庄博弈商贸有限公司总经理潘雁群说到，青春小酒的目标消费群体较窄，很多厂商都将它定位成80、90后饮用的产品，所以一直都围绕着这些年轻消费群体做推广，但是这些年轻人真正饮用白酒时，却是和自己的长辈或者领导一起，他们主要受这些中老年消费者的影响，但是这类消费者很少选择青春小酒，因此造成了青春小酒推广的难度。不过潘雁群认为，青春小酒并不是做不起来，但是需要厂商调整运作思路，多做一些渠道方面的推广工作，而不要只是在电商平台上做文章，因为电商只能作为一种补充，消费者真正的购买还是在传统渠道方面。
青春小酒会不会像之前行业预测的那样，只会昙花一现呢？经销商关注的是销量问题，如果销量做不起来，他们肯定会缺乏运作积极性。厂家也不能单单依靠电商平台，这样渠道太过单一，而且消费群体受限。也许真正落地，才能真正带动青春小酒的销售。对此，潘雁群说到，公司正在做聚焦的工作，将精力集中到一款青春小酒身上，只有做出领袖产品，才有机会带动其他青春产品的销售。
05：次高端酒还存在么？
由于高端酒价格的逐渐回落，原来位于次高端价位的产品受到很大压力，甚至有些人认为次高端酒不存在了，重要的是，有些经销商也缺乏运作次高端产品的热情。不过行业的调整不是一朝一夕的，随着茅台、五粮液等高端酒价格的既定，次高档产品的价格也逐渐稳定到300～500元之间，甚至一些厂家也开始瞄准这个市场，今年推出了这个价格带的新产品，以培养新次高端消费者。比如西凤的旗帜西凤酒和衡水老白干的“级选”等。
不过有经销商认为，新的次高端酒价格带已经形成，但是消费者还需要培育，毕竟300～500元的产品价格较高，普通消费者不会轻易去消费，不过只要选对消费对象，还是很有机会的。湖南株洲顺意酒业的邓春香就说到，经销商不能再像以前那样卖酒，做传统渠道可以得到一部分销量，但是还有其他的销售方法。自己公司就成立了一个永州商会，通过老乡来做生意。株洲是一个工业城市，所以外地人比较多，很多生意人都来自永州，顺意酒业借助这个机会，定期组织老乡聚会，顺势推广自己公司代理的产品，因为有老乡情结，很多消费者愿意在顺意酒业购买酒水。实际上市场上这样做的经销商很多，山东德州资通商贸有限公司也在做这样的工作，资通成立俱乐部以后，邀请当地的商业人士经常聚会，不过不能简单地卖酒。资通经理龚晓东谈到，公司不能一味地索取，还需要付出，否则很难留住这些消费者，所以龚经理会提供一些商务方面的资源，供俱乐部的成员挑选。
06：电商只为了补充渠道吗？
随着互联网的迅速发展，电商平台越来越被酒行业所关注，业内人士对电商的各种看法也一直存在，就目前看来，人们主要分成了三派：-派认为电商是一种趋势，酒水行业将通过这个渠道创造较高的销量；一派认为电商只能作为一种销售的补充，而且电商受到物流、保真等多个问题的限制，不可能成为一种消费主流；还有一派处于观望状态，看不清电商未来的发展势头。
但是时至今日，不管你是否认可电商的重要性，做电商的企业越来越多，其中包括厂家和经销商。记者通过和经销商的交流，发现大部分经销商做电商的目的其实并不是为了销售，而是为了提高公司以及产品的品牌影响力。现在消费者在购买产品之前，可能会通过网上查询的方式了解产品信息，他们不只是为了买便宜的产品，也是为了找到该产品的代理商，以防买到假货，所以经销商做电商也是大势所趋。对于厂家也是如此，厂家既可以在电商平台做促销活动，也可以通过电商平台来树立价格标杆，让消费者清楚产品的价格。
大部分经销商表示，电商是一定要做的一项工作，它作为一种渠道方面的补充，虽然创造不了太高的销量，但是也能起到品牌宣传的作用。可见，电商在未来的一段时间里还会继续发展，且加入的企业也会越来越多，但是经销商们表示，销售还在于工作落地，传统渠道依然非常重要，电商和传统渠道可以相辅相成。随着互联网的迅速发展，电商平台越来越被酒行业所关注，业内人士对电商的各种看法也一直存在，就目前看来，人们主要分成了三派：一派认为电商是一种趋势，酒水行业将通过这个渠道创造较高的销量；一派认为电商只能作为一种销售的补充，而且电商受到物流、保真等多个问题的限制，不可能成为一种消费主流；还有一派处于观望状态，看不清电商未来的发展势头。
但是时至今日，不管你是否认可电商的重要性，做电商的企业越来越多，其中包括厂家和经销商。记者通过和经销商的交流，发现大部分经销商做电商的目的其实并不是为了销售，而是为了提高公司以及产品的品牌影响力。现在消费者在购买产品之前，可能会通过网上查询的方式了解产品信息，他们不只是为了买便宜的产品，也是为了找到该产品的代理商，以防买到假货，所以经销商做电商也是大势所趋。对于厂家也是如此，厂家既可以在电商平台做促销活动，也可以通过电商平台来树立价格标杆，让消费者清楚产品的价格。
大部分经销商表示，电商是一定要做的一项工作，它作为一种渠道方面的补充，虽然创造不了太高的销量，但是也能起到品牌宣传的作用。可见，电商在未来的一段时间里还会继续发展，且加入的企业也会越来越多，但是经销商们表示，销售还在于工作落地，传统渠道依然非常重要，电商和传统渠道可以相辅相成。
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