汾酒定制：开启白酒行业新商机

　　行业持续调整，企业积极转型。当时间进入到2014年，无论名优白酒企业，还是区域强势品牌，都把转型当做第一要务。

　　怎么转？转到哪里去？就目前行业现状看，一部分企业开始将大众洒作为主推产品，另外一个方向就是针对消费者需求推出个性化定制产品。汾酒作为清香型白酒的领导者，在2014年的4月正式成立了山西汾酒创意定制有限公司，从而拉开了汾酒定制酒全国化招商的大幕。

　　汾酒定制，不仅迎合了行业大势，更重要的是为白酒行业的广大经销商带来了新的、实实在在的商机。

财富商机来自与对消费者的需求洞察

　　白酒行业的传统操作模式往往是重渠道、轻消费者，因此，在需求下降的背景下，压货等操作模式也造成了白酒经销商大量的库存。实际上，消费者的需求随着经济发展和新一代消费群体的崛起，正在发生巨大变化，需求就是商机，需要厂商积极去捕捉和满足。业内专家认为，现在的消费者对白酒需求有三个方面，一是喝品牌，二是喝个性，三是喝品质。对于个性化需求的满足，定制无疑成为了一柄撕开市场的利器。同时，定制还会提升企业形象和品牌含金量，有利于对团购客户的巩固，有利于优化产品结构，增加利润空间。正因如此，茅台、泸州老窖等行业大佬纷纷开展定制业务。

　　山西汾酒创意定制有限公司成立于2014年6月，隶属于汾酒集团公司。汾酒创意定制将更加主动地满足消费者个性需求，而且在产品档次上也将覆盖更多的消费人群。首先，汾酒更加注重对酒文化与消费时尚元素相结合，根据消费者的个性化需求，从品质和形象设计着手，为消费者量身打造具有专属浓郁个性风格的产品，尤其突出对中国传统酒文化元素的应用，能够满足不同消费群体的需求。

　　为了给经销商带来更多的定制机会，提升销量，汾酒创意定制公司采取“一对一”的贵宾式服务，将汾酒定制酒分为高、中、低三个档次，选择的空间更大。定制产品将充分体现消费者的风格烙印，具有更多的收藏价值和纪念价值。汾酒创意定制，将开启个性化产品定制文化的新纪元。

灵活全面的定制模式让落地和执行变得轻松

　　没有执行，一切都是空谈。从白酒行业曾经存在的定制方式看，消费者的需求千变万化，而个性化定制由于数量少成本高，因此很多企业在推广定制业务的执行中，存在很多落地难的问题。而汾酒创意定制公司从一开始就将所有的问题统筹考虑。该公司负责人介绍说，汾酒创意定制公司将给消费者带来惊喜，将全程优化落地与执行环节，统筹了各种定制模式，让经销商赚钱真正变得轻松起来。汾酒强大的品牌力将提供强大的品牌支持。

　　从定制模板看，汾酒创意定制将提供两种定制方式：—种是固定模饭产品，这是由汾酒创意定制有限公司设计、销售的定形产品；第二是非固定模板产品，是由定制商白创设计包装（瓶子、盒子、盖子）的专供产品。

　　从定制品种看，产品大类主要分为个性化需求和商务需求两大类别。个性化定制需求包含了婚宴酒、寿宴酒、生日宴酒、同学战友聚会酒等。在满足商务需求定制方面，产品将包括礼品酒、收藏洒、纪念酒等。

　　据了解，山西新晋商洒庄集团在很早就开展了私人藏酒和个性化定制业务，此次与汾酒合作开展定制业务，可谓强强联手。汾酒创意定制公司负责人告诉笔者，汾酒创意定制酒业务目前正在全国广泛招商，有社会资源和人脉关系，全国各地的汾酒竹叶青专卖店，一级经销商，具有组织能力和配送资源或电子商务运作能力的，都可以有成为经销商的机会。

　　行业转型，会给体质僵化、创新乏力的企业带来阵痛，但对于积极适应行业发展趋势和消费者需求的企业，将有着巨大的发展机会。每一次行业转型都会有黑马诞生，山西汾酒创意定制公司正携荣辱与共、诚信天下的企业原则和以人为本、快乐共享的经营理念，迎接白酒行业的新趋势，为行业创造出新商机。