白酒也能“玩”众筹

　　众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资，是指用“团购+预购”的形式，向网友募集项日资金的模式。众筹是利用互联网和SNS传播的特性，让小企业或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。其实在众筹的过程中，就已经完成了品牌传播的工作，这对参与的企业或个人来说，无疑是最好的一种宣传。那么，白酒能不能也来“玩”一下众筹？

　　我们先来看一下参与众筹的人群，他们大部分都是爱好互联网的年轻人，所以众筹的项目多以科技产品为主，因为研究这些项目的个人或者企业，可能缺乏相应的资金，需要更多人的帮助，重要的是，新科技产品更能吸引年轻人群。回到行业中来，近几年白酒企业也在不断想办法吸引年轻消费者，培育新生代的消费群体。大部分白酒企业的策略主要有两种：一是在电子平台上推广，因为他们看中了年轻人爱好网上购物的习惯；二是以“时尚”为主题，这和年轻人的喜好有关。从这两点来看，这些行为都和众筹项目有共通之处。当然最大的区别存于提出众筹的企业或个人是缺少资金的，所以，如果白酒企业做传统的众筹，则很难服众。因为白酒企业并不缺乏研发新产品的资金，而且消费者的参与度也不够高。但是众筹事件，却可以给白酒企业带来一些启发。这个启发来源于两方面，一是消费者的高度参与性；二是在募集过程中，使品牌得以高效的传播。那么，白酒企业是否可以在众筹方面做些大胆的尝试？又有哪些尝试的方向？

　　剑南春前段时间推出的电销产品“火玲珑”，已经迈出了互动的第一步，但记者认为这还不够。因为“火玲珑”的互动没有更加深入，只是和当前热点事件，或者传统节日相贴合，在瓶身上做了一些文章，但实际上消费者还没有与其产生更多的互动。而其他品牌为了吸引年轻消费者，也只是在“时尚”方面下了功夫。那么这些时尚元素，是否真正打动了消费者的内心？这样的销售是否能够持久，还只是一时的火热？白酒企业如果打算生产一款产品，能否从一开始，就在互联网上做一些互动的工作？比如做一项调查，让广大的网民参与，他们需要什么口感、什么包装，甚至希望哪些色彩元素体现在白酒的产品上。其实，这就是一项制造话题的过程，年轻人会因为好玩、有趣来参加这场活动。当然，白酒一直给人的感觉就是中国的传统产业，年轻人因为口感等问题，对白酒的关注度并没有饮料甚至洋酒多，其实也有可能是因为白酒缺少一些和年轻人互动的因素，难以在心灵上产生碰撞。如果产品从生产到推出，由消费者全程参与，或许可以改善这种情况。关键是，这种做法可以使产品从一开始就受到广泛的关注，其产生的宣传效果也不容小觑。

　　白酒企业一直都有买断产品存在，那么是否可以由一个行业外的人士和企业进行合作，共同创造一个新产品？当然这款产品一定要体现该企业的logo，该企业主要负责生产，而行业外的人则负责产品包装的设计，再由这位行业外的人士启动该众筹项目，在网上引发网友的参与和探讨等。一般来说，众筹产品都是需要预定的，众筹分为三个阶段，一般是发起，筹款，最后是发放报酬，整个过程必须设定一个期限。刚开始需耍设定一个基础的认筹金额，为了达到吸引人的目的，可以设定为参与越早的人，所交资金也越少。说白了，对于白酒企业来说，这就是一个制造话题、引发关注的过程。需要注意的是，在整个过程中，产品的价格不要制定太高，否则会让网友失去兴趣。

　　除了以上两种形式外，记者认为，收藏酒的营销推广也可以通过众筹来实现，其实这也是酒水定制、收藏模式的一种延伸，既增加了消费者的购买乐趣，也为企业实现了品牌宣传的作用，何乐而不为呢？与市面上流行的大部分众筹产品相比，实际上白酒企业还是有不少优势的，因为白酒企业成本较低，可以做到批量生产，而其他的电子众筹产品，则没有这么幸运，因为它们涉及生产线的改造、加工工艺、代工厂房和资金缺乏等方面的限制。