综合白酒市场各方面的情况来看，2014年中秋节这个小旺季并不令人乐观，尽管也有一些积极的信息，比如部分区域强势品牌某些价位产品在省内市场销售见好，但负面的信息要多一点，比如更多非强势的区域品牌销售并没有见好，高端酒的价格没有拉起来。很多经销商认为今年的中秋节比往年要糟糕，在企业层面，即使是保平的业绩任务也是有一定压力的，需要好好地“冲一冲”。
再看宏观经济层面，8月份工业增速降至六年来的新低点，投资速度回落也很明显，再加上消费低于预期，都暗示着经济下行压力沉重，有不少机构预测三季度GDP可能降至接近7%的水平。
其实，2014年到目前为止的行业情况都让不少人有点“意外”：没想到去年情况不好，今年情况更糟糕，这让很多认为今年行业即将探底的预测再次失准。或许我们已经身临冬天？
冬天我们该怎么做？当然需要棉袄，对于企业来说，这个棉袄就是现金流。存在银行、仓库的钱算不算现金流呢？算，但钱总是会坐吃山空的。销售额才是现金流，因为有了销售额才能分摊一些企业费用。个人的看法是，在这个时候，一定要把销售额保住、做起来，以价换量必须硬着头皮做下去，所以五粮液、国窖做得非常对。如果还坚挺着价格，要面子，可能市场就没了。现在这个时候不是看谁发展得更好，而是看准能活下去。今灭的阿里巴巴看起来如日中天，可是如果在2003年那场和易趣的烧钱大战中没有咬牙坚持下来的话，就不会有今天的阿里帝国。
当然，以价换量并不是唯一的办法，因为还有不少产品即使降价也换不米销量。个人认为，冬天里，企业在销售方法和销售模式上，要改变以前的粗放经营模式。在市场好的时候，就像大规模收割庄稼，团队无论是在思想层面，还是在工作方法、营销手段上，都没有创造性思维，就是简单地把收割机哗哗晔开过去，一大堆割下来。形势好的时候，一年能收两次、三次庄稼，但现在形势不同了，庄稼一年只长一茬，割了就没有了。这时候怎么办？我觉得困难时期最能锻炼人，大家需要想各种办法、策略。比如古贝春在销售方法上，把渠道重心进一步下沉，下沉到镇上、工业区甚至村里，对每个村的村长进行集中公关；泸州老窖为了活下去，正在推出大量的新品。当然，这是常规思维。
什么是创造性思维？就是做别人所未做过的事情。洋河推出“微分子”洒就是一例，在这种困难期，推出一个全新概念的产品，而且零售价在500元以上，这是创造性思维，更是为市场、行业鼓劲儿的一个新品。其“洋河1号”进展也很快，这种将电商作为手段来提升渠道效率的做法，有别于目前大多数酒企的网上卖货思维。
勇敢地去创造消费群也值得提倡。有些企业在青春小酒方面遇到阻力就认为这个路子走错了，其实是不愿意为培育新的消费群出力。但更多企业还在坚持去和年轻消费者沟通，希望把年轻人也拉到白洒的消费队伍中来。
冬天都有瑞雪兆丰年的说法，因为下雪就会把害虫和有病的苗冻死，春天来的时候，好序稼就会长得更茂盛。等到冬天过去，春天来的时候，活下来的企业竞争环境就会有大幅度改善。正如华为任正非所说的，什么叫成功？就是九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。所以过去有一些酒厂达到了百亿元、200亿元、300亿元，但那不是成功，只是在成长。今天遇到的困难，将是我们成长路上的必要修炼。