只有接了地气，将时尚概念灌输到地面上的宣传中，“青春小酒”才能拥有更多的消费氛围，才能使动销和热销变成常态。
前几天，记者遇见了某知名小酒品牌的操盘手，在交流过程中，他提到，大部分的“青春小酒”把市场锁定在80后、90后新兴消费群体上，广告宣传也不少，投入非常大，实际销量却很一般，根本原因就在于其忽略了市场的落地建设。对于企业来说，一款产品光有“名”不行，还得有“利”，否则这款产品就不算成功。
随着自媒体的迅速发展以及80后、90后的成长，“青春小酒”应时而生，所以这一类的产品打的都是“时尚”概念。而从市场情况来看，由于企业的“青春小酒”属于策略性的短线产品，流于形式，跟风痕迹明显，企业并没有将产品放在战略发展的层面进行系统规划和合理布局，单纯依靠时尚的包装和时髦的元素来推广，但这种不落地的方式，却难以震撼消费者的心灵，更难以扛起中国白酒年轻化、时尚化潮流的大旗。上文提到的这位老板还对记者表示，最初推青春小酒时，是因为他看到了这类产品在市场上铺天盖地的广告宣传，认为这个市场大有可为，只要抓住80后、90后这部分消费群体，自己的产品就不愁卖，所以他给自己的产品也冠上了很多流行元素，但市场情况却很不如意，主抓的这部分消费群体购买率低，导致产品的销量一般，经过前期的“试错”过程，他决定要改变这一情况。他谈到，时尚白酒并不只是“小”，他打算推一些其他规格的产品，这样消费者就会更加全面。从市场情况来看，“青春小酒”想抓新消费群体，但是这个年龄段的消费者，饮酒场合多属于陪同领导、长辈及喜宴应酬等，这些场合往往注重白酒的品牌度及档次感。而当下的“青春小酒”由于包装、价格及知名度等原因都难以得到他们的青睐，这也导致了目前的时尚白酒难以真正抓住80后、90后消费群体。
目前，“青春小酒”几乎全部都走的时尚、幽默的路线，这种方法也加剧了各品牌之间的竞争，同时挤压了各个品牌已经狭小的生存空间。那么，如何在有限的空间内寻得自己的一席之地呢？任何产品的推广都离不开地面营销，如果“青春小酒”只停留在品牌概念的炒作上，那这条青春之路不会走得太远。说到底，“青春小酒”虽然打的是时尚和小的概念，但它需要的是消费者的认可和购买。就像娱乐圈里的明星一样，他先期可以通过各种事件营销来制造曝光率和话题，但如果一直没有深入人心的作品和打动人心的特色之处，很快也就会被其他明星所代替。和娱乐圈的明星一样，目前“青春小酒”的品牌也非常多，所以各企业的竞争压力也不小，但是从市场情况来看，目前还没有特别上量的品牌，就是因为其前期只做了品牌炒作的工作，而对渠道方面的关注还不够。品牌是消费群的定位，但最后卖出去的不一定都是这个消费人群，所以，购买青春小酒的不一定都是其原来定位的80后、90后，他们也不一定都是通过电商渠道来购买产品的。因此，企业更重要的还是把市场基础工作做实。
所有酒水的销售都脱离不了渠道，电商也只是一种补充，因为它并不能贡献非常大的销量。实际上小酒的销售模式更类似于快消品，所以传统渠道对“青春小酒”来说同样重要，那么在操作方面，企业需要一些更接地气的操作方法。比如说20%的销售放到线上，而80％的销售就要集中到线下，而线下的工作就更需要精耕细作了，从各级市场的切入，到市场的打造和终端的维护，都需要厂商一起来完成。只有接了地气，将时尚概念灌输到地面上的宣传中，“青春小酒”才能拥有更多的消费氛围，才能使动销和热销变成常态。