如何看待今年中秋节？

　　一年一度的中秋节又到了，笔者在走访市场时看到经销商们开始备货，展开各种促销活动；而酒企也制定针对中秋节的营销方案，例如一些酒企看中了酒商渠道，专门为其量身定做一款新品，在线上开始销售，并取得不错的销量。应该说，2014年的中秋与往年相比，承载了更多的意义。自2012年年底酒业进入调整期到现在已经有近两年的时间，酒行业是否已经下滑见底？高端酒如茅台、五粮液的市场销量能否有所回升？中秋节似乎是一个可以参考的节点。那么该如何看待今年的中秋节呢？

　　关注嘉宾一：盛初（北京）营销咨询有限公司董事长　王朝成

　　短期来看，行业形势似乎达到了底部，类似“L”型曲线。但是能不能稳住不继续下滑，并且触底反弹，长远来看还不能确定。目前高端酒的形势取决于茅台的价格能不能稳住。如果茅台价格不出现大幅度的滑坡，那么高端酒的形势就能稳住；如果茅台的价格没有控制好，那么酒业仍旧没有见底。但茅台价格能不能稳住要看市场的需求，茅台酒企也在小心的探测供需的平衡点。目前来看，茅台仍然在增加供应量。随着茅台供应量的不断增加，茅台价格有可能会倒挂。

　　今年中秋是大家密切关注的酒业焦点，很多人认为高端酒销量将实现增长。我不赞同这种说法。原因有两个：其一，去年的中秋节销量惨淡源自政府团购的消费能力下降。当时国家政策影响到的只是中央到省一级政府。而今年这种影响则扩散到公务员系统的每一个末梢。其二，除了政府单位之外，今年国企和事业单位也都退出了高端酒的消费市场，这一部分消费者的流失也会给高端酒带来很大影响。

　　此外，有经销商和酒企类比去年的春节，认为今年中秋节高端酒的市场会如春节一样有所回升，对今年的中秋抱有很大的期望。我认为这种想法并不可取。因为中秋节和春节虽然都是节日，但有本质上的区别。春节的时间很长，很多在外打工的人在春节时回家，忙碌了一年之后，买一瓶好酒犒劳自己或者带给家人。因此自饮消费占据很大一部分份额。而中秋节是一个很短的节日，以送礼消费为主，而送礼又受到国家政策的影响。因此，今年的中秋节高端酒消费不会很旺。

关于嘉宾二：湖南新鸿基贸易有限公司执行总经理　黎志伟

　　我认为限制“三公消费”对高端酒的影响在今年中秋节前就会见底。原因有以下几方面。首先，我不相信还有更严厉的对酒业不利的政策出台。而且经过两年时间的冲击，限制“三公消费”所造成的不利影响基本已经到头了。其次，前两年国家政策所造成的局面可以说是“恐慌”，就是无论是公款还是个人买单，无论是可以喝还是不可以喝，为了规避风险，索性都不去消费高端酒。而现在政策已经很明朗了。我与一些政府的高层领导交流，他们也普遍认为消费没有以前那么小心谨慎了。当政策所带来的影响回归理性时，高端酒就会开始回暖。

　　但是我同样认为很多从业人员包括员工和企业老板的思想还没有见底。虽然他们也在吃苦，也在叹息，但没有想方设法去创新、改变，或是简单得修一下边幅、洗洗头，并没有本质上的改变。当我们意识到行业将要见底，目前没有其他因素再次加以限制时，如果我们还是一味的求稳，那么就会丧失先机。相反如果我们就在这个状态下找改革办法，以现在为起点，规划企业未来的发展轨道，从公司内部增强驱动力，那么就会在新的市场环境成熟之后，获得快速发展。