也说“酒业互联网+”之“泸小二酒”案例

　　泸小二定义为“ 大众时尚潮白酒”，以“中国新时代朋友观”的品牌定位引导消费者建立一种积极向上的生活态度，所以，泸小二酒外观非常的清新时尚，打破了老酒就得包装庄重奢华的定律，受到很多年轻男女的喜爱。要说这泸小二也是系出名门，是泸州老窖从经典名酒价值中的再次创新，并且以迅雷不及掩耳之势，冲向了白酒销售的最前端，那么今天我们的文章就来详细的说说这泸小二。

　　线上推广

　　与众多白酒品牌集中力量布局线下终端和渠道不同，作为潮白酒，泸小二还多了一项任务，线上推广和粉丝社群的维护和管理，不过泸小二对于固有的博大酒业渠道优势也没有止步不前，而是花更大的力气去部署产品与各个区域市场做到真正的渠道与消费的匹配，以使得区域经销客户聚焦化，特渠资源最大化。

　　泸小二同步启动了线上运营中心，微信、微博、官方网站，同时与知名媒体、网站、微信公众号建立了长期的合作关系，甚至泸小二将对区域市场的管理也纳入了线上。

　　泸小二事业部相关负责人在会上对微信端推广做了介绍，泸小二微信端界面有两大板块，一是泸小二的主体板块，主要功能是产品推介、活动以及在线购买；另外一个是品牌服务板块，包括微官网和加盟通道，在上述事业部负责人看来，线上的频繁互动是很重要的，也是吸引忠心粉丝的利器，后续将开发更多、更全面的互动活动、游戏。

　　线上线下互通

　　泸小二作为泸州老窖重点打造的创新战略品牌，拥有泸州老窖强大的品牌背书，在保持传统渠道优势及媒体传播推广基础上，泸小二打造了自己的官网，开发了自己的微信服务号平台，让这些网络工具更好的为渠道商、消费者服务，并强势开辟了互联网销售渠道，实现了与消费者的便捷性沟通。2014年，泸小二大规模投放硬广资源和执行网络SEO优化，各搜索引擎上搜“泸小二”相关的关键词达100万条之多。并泸小二整合商业资源，在长沙、成都、重庆等地成立专项运作团队，在全国广泛开发运作团队，提升了市场运作效率，从而提升品牌竞争力。通过文化推广以及渠道跟进，线上、线下的相互配合，泸小二最终形成了以圈子营销、终端推动、消费互动、广告宣传等手段为推手的“泸小二”营销模式。  

　　剑走偏锋

　　泸小二从大众消费群体的生活方式和细节入手，研究消费者的体验，从最丰富的情感体验中寻找素材，分析改群体对白酒口味、价位、包装等方面的喜好，以此来指导公司的产品研发，与泸州老窖博大酒业自身的文化底蕴、产品形式有机结合，打破“同质化”、伪创新的陷阱，提出了“想得开，玩得嗨”的品牌诉求，流露出很鲜明的自由、洒脱、轻松的生活气息，以个性化、时尚化，跳出传统白酒拘谨、古老、沉重传统，更加适应多方位人群的消费需求，同时走出了酒业品牌的同质化阴影。  

　　创新定位

　　一个潮酒品牌是不是真正的创新，最终的落脚点是看文章来源中国酒业新闻网营销，是不是将酒品的思想、理念层面的创新主张转化为具体的营销模式和工具，才是当前白酒行业迫切需要的创新价值。而泸小二的创新除了精准的市场定位，营销手段也更加具有针对性。  

　　为迎合消费者生活方式和媒体接触习惯，泸小二借助微信、微博平台策划制作“泸小二”产品的内容和主题活动，发布趣味性浓、互动性高的内容，在线上开展“我为快乐代言”“为小二征集女友”等粉丝参与度高的年度性主题活动。利用互联网快速传播的特性，将微信、微博等新媒体平台打造成为泸小二的消费引爆点，充分发挥互联网的辐射带动作用。  

　　“青春小酒”是近一两年来白酒行业的热词之一，泸州老窖给泸小二的目标也是“3年内，成为25岁到40岁大众潮白酒销量第一品牌”，对于现在的沪小二现状来讲，此目标必定可以完成。沪小二因为独特的营销模式。已经成为酒业互联网+的案例之一，很多人也这样称沪小二：“二的有理由，你值得拥有！”