梁超：移动互联时代的酒业营销

　　在较长一段时期内，移动互联只是酒业营销的一种辅助方式，无法成为主导！

　　现在，谈移动互联卖酒已经成为时下酒圈里比较火的话题，其实从之前的酒类电商，到后来的微博营销，再到现在谈的微信营销，移动互联的思维正在悄然改变着传统酒企的营销方式。中国酒业正处于深度调整期，迫切需要在营销上寻求创新与突破。而移动互联的平台理念、用户思维等都有条件成为酒企创新营销的突破口，尤其是对中小酒企突围提供了可能。相较于互联网1.0模式和2.0模式，互联网1.5模式通过消费者和终端的双重刺激，打通了白酒产业链条。通过这个链条酒企与消费者关系更近，能够快速了解并满足消费者需求，同时又通过消费需求激发渠道活力。这是其积极价值。

　　与此同时，我认为很多品牌对移动互联营销的认识还不尽成熟，比如线上销售平台在整个销售链条中占据什么样的价值和地位？在我看来，白酒不同于手机，传统渠道销量在很长时间内仍将会占比很高，酒企完全走移动互联如小米模式是走不通的。小米模式是价超低、物较美的超级性价比产品，已不是适度高性价比产品。酒企走超级性价比路线，利润太低，生存难度也比较大，这值得酒企思考。也因此，我认为，移动互联是中小酒企突围的有效途径，但只是辅助作用，不能成为主导。

　　此外，中小酒企做移动互联营销最大的困难是普遍缺乏移动互联的专业人才。无论是数据引流、还是大数据分析、或者是整体营销策划、传播方式，移动互联营销下，是一个系统的转变，而绝不只是在传统营销路径上的微调，从某种程度上说，移动互联将会是一场颠覆、一场真正的创新！