天卓鹏：移动互联1.5模式酒企品牌的推广意义大于其销售意义

　　到目前为止，移动互联及电商的发展经历了平台化电商、社区化模式和微商化三个阶段，未来我们将迎来移动大互联时代。这也意味着将打破以往平台式的垄断，步入全网化、精细化时代。通过互联的网络，人们可以找到或者打造小而美的圈子，通过精细化的圈子营销来实现营销目的。这为酒企创新营销和突围提供了机会。

　　在我看来，酒业的小米一定会诞生。通过互联网的社区化营销，打造一个专属的品牌，配合系统和恰当的营销手段，能够快速打造出一个大单品，并快速带来销量，这种方式目前很多酒企都在尝试，也有一些成功的案例出现。

　　移动互联1.5模式同样适合酒企，它有一定的可行性，同时它也存在四个普及性的障碍。第一，人群层次的障碍。移动互联的主流应用者是年轻人，而酒的消费意见领袖则多数为中老年人群。酒的消费带动性多数是自上而下的，移动互联能否通过对年轻人刺激来影响其他主流人群的带动效应有待检验。第二，市场层次的问题。中小酒企的市场多数来自乡镇和农村，而这在这类市场移动设备和消费理念的普及率还比较低，致使很多营销策略难以推广和奏效。第三，存在线上供应单一性和线下需求多样性的矛盾。目前移动互联打造的产品以个性化、时尚化产品居多，通过个性卖点突围，但一款超级单品无法满足市场多样化的需求。第四，移动互联的可复制性很难。移动互联的价值在于创新，而也因此其复制性难度大，没有固定的模式。

　　通过移动互联启动消费者，有三大难点也需要酒企注意：第一是黏性问题。如何与消费者产生关联，吸引注意，之后变成经常性互动和联系？第二，转化率的问题。把消费者的兴趣调动起来以后，如何有效转化成消费行为？第三是复购问题。单次购买之后，如果转化为持续购买力？这都需要系统策划和适当的营销手段。

　　整体来看，我认为移动互联1.5模式对酒企品牌的推广意义大于其销售意义，更多的适合在某一区域市场，通过移动互联手段来营造氛围。移动互联是媒体、是手段。白酒传统渠道架构已经成熟，酒企可以把移动互联作为全新的推广手段引入，但同时不能完全忽略传统的渠道和推广方式。