繁华不浮躁,逆境有信心,五粮液领军浓香白酒

　　一个没有经过寒冬考验的企业，不是一个成熟的企业，更不会是一个龙头企业。这就如同-个强壮的人，会经历春夏秋冬，会经历风雨考验。在逆境中，更考验一个行业龙头的领导力、战略的定力和应变能力。历经多次考验，才成就了茅台、五粮液这样的行业龙头，因此它们是市场选择的结果，是市场发展的风向标，同时更是调整期推动行业发展的领导者。因此，捍卫茅台就是捍卫中国白酒价值，力挺五粮液就是力挺白酒业的持续发展，只有这两个企业企稳，中国酒业才会企稳。尤其在行业进入深度调整期后，作为行业的龙头，更要承担起重振企业和行业发展的使命，积极做出结构调整，坚定静业发展信心。

　　从中国酒业整体的市场格局来看，现在依然是“浓香天下”，浓香型白酒依然占据市场的主导，尤其是今年，经历市场的风雨激荡之后，能够过百亿的企业，依然是浓香占主导，而五粮液无论在品牌侨值(735.80亿元)，还是销售规模（前三季度销售收入150.68亿元），都是浓香白酒的标杆企业，因此，它的调整也深度影响着浓香白酒版图和白酒行业的变化。。

2014年五粮液的结构性调整体现在以下几个方面：

一、价格调整

   今年年初，为了适应行业的变化，五粮液先通过返利方式变相降低普五出厂价；5月，五粮液在武汉召开的经销商大会上宣布将普五出厂价从729元降至609元；9月，五粮液进一步释放价格新政，按照一定比例，以509元的价格给予完成年度计划的经销商相应配额，统一核算后普五出厂价相当于降低至576元。实际上在价格调整的过程中，五粮液也出台了一系列配套政策，比如除了销售任务外，新增库存考核，不准压货，保持渠道15%的良性库存。五粮液希望以一种安全、稳妥、可控的方式，实现价格的逐步调整，从而支撑起中高端浓香白酒的价格高度。

二、厂商合作模式调整

　　在厂商模式上，五粮液所构建的是两种典型化商业模式，一种是基于大商的交易式合作

模式，一种是基于零售的加盟制合作模式。为了进一步紧密和平台商的合作关系，提升他们的积极性和效率，今年8月8日，，五粮液宣布在广东率先试行“直分销”模式，选择广东粤强作为五粮液广东服务运营商；10月17日，五粮液选择广西翠屏作为其在广西服务运营商。这种模式创新了厂商合作模式，也提升了厂家、平台商的服务功能，有利于提升厂商的竞争力，做大在区域市场的销售规模。这种调整，也为其他酒企的厂商模式创新提供了借鉴。

三、服务前移

　　继成立七大营销中心之后，今年上半年为了更好地管控市场，将重新梳理价格体系，解决市场倒挂问题，严查乱窜货、倒货等扰乱市场经营秩序的现象，严查营销中心人员的工作作风不实问题，快速解决经销商提出的经营问题，五粮液成立了五人营销领导小组，将重心转移到了营销工作上。四、并购布局。今年7月，五粮液与信阳市发展投资有限公司、淮滨县楚风咨询服务有限公司等各方签署协议，共同投资成立河南五谷春酒业股份有限公司，继续推进外延式发展战略。

　　繁华时不浮躁，逆境时有信心，相信在行业的深度调整期，五粮液能肩负起行业龙头的使命，抓住调整期的战略机遇，引领中国酒业实现更持久的发展！

五粮液