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藏酒认知

白酒区域市场运作法则!

2017/8/30 17:41:33 浏览:249人  收藏

白酒区域市场运作法则!

  区域白酒市场竞争过程中,市场有重要程度之分,有发展阶段之分,也有发展节奏之分,白酒经销商可利用系统营销的力量,逐步引爆区域市场!

  概念沟通

  二类名酒以下的品牌唯有依靠差异化的概念才能获得消费者的认同。

  以消费者体验的口感感知和该品牌的核心文化相结合所提炼出来的文化概念,更易给消费者一个选择的理由。

  终端启动

  “整合品牌,强化两端,多盘联动”——入乎终端之内,决胜终端之外。

  单品突破

  对一个特定的区域市场来说,消费者真正从认识到接纳一个品牌往往是从其某个单品开始的,单品突破是市场启动和成长阶段的一种战术策略,并不意味着不需要完整、科学的产品策略。那如何实施突破?就需要拉力和推力,并掌握好速率和节奏。

  促销布局

  如何做好促销设计,把握促销的规律。白酒促销定律:

  战略布局要搞好,政策制定不可少。

  天上悠悠白云飘,地面活动掀高潮。

  还有马儿在奔跑,奖品激得人心跳。

  铺货回款都重要,产品一族乐逍遥。

白酒区域

  渠道优化

  以利益、愿景、客情等为纽带,实现厂商的深度捆绑,从简单交易关系提升到为了共同的市场目标和发展建立的战略合作关系。

  管理升级

  市场操作是基于对系统的方法和工具的应用,而非对个人能力发挥的依 赖。

  区域市场操作的管理要求:标准化、规范化、流程化。《白酒区域市场运作七步法》培训目标一、借用势能源点人群的力量,找到酒类市场的突破口。

  对于区域白酒来说,无论是大本营市场还是异地区域市场,你是否把握区域市场运作法则,这样才能保在这个市场站住脚跟,获得持续发展,否则抵抗风险的能力或抵抗进攻的能力很弱。


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