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藏酒认知

双节将至,谈白酒陈列的重要性

2017/8/26 14:25:32 浏览:315人  收藏

双节将至,谈白酒陈列的重要性

  当一个消费者到商店购买需要的商品时,一般会到上次拿到的熟悉的地方去找,所以,要保证的产品有固定的陈列位置和陈列面。

  除此之外,白酒陈列的位置还要方便消费者拿取。按照人们的规模习惯,与眼睛攀高的位置是最容易看到的,过高或过低会增加视觉困难,因此,产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高,或放于柜台或货架上。产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间,要弯腰或掂起脚来,对接触消费者是不利的。消费者在购买时一般会货比三家的,如果产品摆放不易拿取,就丧失了被购买的机会。

  最重要的的是,白酒陈列时最好是流通区域,因为消费者购买相当部分属冲动性的,因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方,争取与更多消费者的接触机会。例如以下几个陈列点就能吸引消费者:1.收银台旁边2、通道的两个尽头3、货架两头的端架。4、柜台上面。5、橱窗。

  醒目,吸引眼球化陈列

  醒目突出的产品展示能迅速引起消费者的注意,在加消费者在产品前逗留时间的。常见的操作方式酒是堆头陈列或整个货架陈列,把我们各种类型的产品集中摆放,不仅要确保有足够的货架空间,而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面,在货架上显示气势。既能挤占排面,又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

  突出商品卖点

  将产品独有的优良工艺、质量、款式、差异点、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来,因为商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。这样就可以给消费者一种直观的视觉冲击,有效地刺激消费者的购买欲望。常见的操作方式就是把具有特色的产品瓶子配合盒子一起成列。

白酒陈列

  季节性陈列 

  从色彩心理学角度来说:季节性强的商品,应随季节的变化不断调整陈列方式和色调,尽量避免店内产品陈列环境与自然环境差异过大。对于这一点,几乎多数白酒厂商都未能予以重视。白酒企业需要加强季节性陈列,这样不仅可以促进淡季产品的销售,而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受,这在无形中还能增加消费者对其品牌的好感。

  同时,售点气氛对冲动型消费者而言,是其很大作用的,对于理性消费者也有吸引作用。因此,在陈列过程中,很好的结合灯箱、海报、横幅、吊旗等助理推销用品,使消费者一进店门使能感觉到好的气氛,也是很重要的销售技巧。


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