汾酒双十一：半小时破百万元

　　11月11日，从2009年的这一天起，在淘宝等电商平台的推动下，它成为吸引全世界消费者的重大节日。

　　这一天，于消费者而言，意味着狂欢购物的消费体验；于电商企业，则无疑是一场赚得盆满钵满的饕餮盛宴。然而，多方数据显示，这些年来的“双11”这天，山西人只是扮演一个为各路电商大佬贡献销售额的消费者角色，山西仅仅是外地商品的流入地。那么，在享受购物狂欢之余，山西地产商品和品牌如何在这场盛宴中分得一杯羹？

　　令人欣喜的是，在今年的“双11”，变化正在静悄悄地发生：一些山西标志性品牌，从旁观者变为参战者，如汾酒；一些滥觞于山西的电商平台，正在全国范围内攻城略地，如贡天下；不少山西实体商店，不甘坐以待毙，开始了借势而为；而快递环节的信息表明，山西不再是单纯的输入地，向外输出的山西土特产品正逐年上升……尽管“山西造”的输出量不大，所占市场份额不高，但在“双11”盛宴中，山西人“人家吃着，我们看着”的现象正在开始转变。“双11”盛宴中，山西力量正在生长！

　　00：10，25万元；00：20，53万元；00：30，115万元；00：40，132万元……

　　11月11日零时，“双11”正式开抢，马小前的心被提到了嗓子眼。作为汾酒销售互联网项目组组长，为了征战“双11”，他和团队已经连续奋战了很长时间。“今年是汾酒官方旗舰店第一次参战‘双11’。半小时内，实时销售数据从0元破百万元，这是对我们探索线上销售的又一次肯定。”马小前表示，目前国内酒水行业进入调整时期，传统经营模式正被新型时尚的营销方式所侵蚀，对于企业及品牌来说，互联网时代需要的是360度全景式营销，掌握线上销售话语权，联动线上线下销售，才能走得更远。

　　1．从“观战”变“参与”9月初正式投入备战

　　11月11日2时刚过，马小前在业绩白板上写下了最新的销售纪录——2：00，195万元。在这块不大的白板上，记录着从零时开始后的十多个销售节点数据。他说，上面的每一条都像里程碑式赫然醒目。

　　11月，通常被业内看做是白酒消费淡季，但对于电商销售来说，“双11”却是全年线上销售最大的节日，短短的一个月基本要完成全年40%的销售。不少酒类电商征战“双11”通常走“爆款”路线，即有针对性地挑选出“爆款”产品和消费者预收藏较多的产品，借极低价的名酒引流，带动精选系列单品的整店销量。

　　2015年，为应对“双11”爆发式销售，汾酒方面分别借助京东、天猫、苏宁易购、建行善融商务及工行融e购平台上的“汾酒官方旗舰店”，参与这场网络大战中。

　　今年，作为“双11”购物狂欢节的铺垫，天猫汾酒官方旗舰店在5月正式上线。9月初，汾酒方面就已正式投入到“双11”的备战中。经过多年借力第三方平台营销经验的累积，汾酒今年把话语权掌握到自己手中，升级优化销售模式，从“观战”转换为“参与”，从实质上打破了自身多年来的传统白酒营销模式。

　　根据天猫的数据分析显示，“双11”购物狂欢节开始半小时，汾酒官方旗舰店的销量已达115万，到凌晨两点，销量直逼195万。截至11月11日上午10时，汾酒在整个酒类排名第19位。对于首战“双11”的汾酒来说，这一成绩无不骄傲。

　　2．传统销售转向电子商务 重拾品牌营销话语权

　　“亲，我的旺旺已经爆掉了，请您购买后直接下单。”汾酒电商平台的一位店小二在面对11日凌晨突然涌进的“疯狂”买家时手忙脚乱，忍不住狂吐槽。

　　之所以有这么火爆的场面，不得不归功于酒类电商推出的低价促销“杀手锏”，各平台你方唱罢我登场，谁都不肯丢了“双11”的主动权。

　　此前，酒企受困于品牌受损等原因，与电子商务有一定“界限”。然而，如今，如何在狂欢中寻找酒业电商的新出路，成为酒企面临的一大难题。

　　今年5月，天猫汾酒官方旗舰店正式上线。这一平台的开通，为消费者提供了最直接、可靠的购买渠道，有效遏制线上价格混乱的情况，维持了公司产品形象，同时也意味着汾酒从传统销售渠道向电子商务渠道的转型，重拾营销线上营销话语权。

　　在“双11”期间，汾酒还同时开通了京东、微信、苏宁等销售平台。汾酒相关负责人表示，与多方销售平台开展合作，不是在平台上作斗争，而是发挥各自的优势，实现多渠道营销。