经销商拥抱微营销只需过五关

　　微营销，相信这个名词大家已经都不陌生了。在你打开微信刷新朋友圈时一定会看到有些好友以互联网为依托发布产品信息，他们都声称自己是微商，正在做的就是微营销。如果把微营销理解的这样狭隘，你就很难做到真正的微营销。网络上对于微营销的定义是：以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。简单点来说，微营销就是在互联网思维指导下，以互联网为工具和载体进行的营销方式创新，而并不是简单地通过微博、微信出售产品。

　　如今，依靠朋友圈传播的多是化妆品以及服装等产品，而包括酒水在内的其他产品却很少。酒商做微营销，总是耳闻者多，目睹者少，而能做出些许成绩的那就更少了，这究竟是什么原因呢？酒商在做微营销的时候到底会遇到哪些难以逾越的障碍，会碰到哪些关卡呢？现在我们就来看酒商微营销需要打通的五个关卡。

　　第一关：意识关。互联网是个新兴事物，不同年龄阶段的人接受程度差别很大。受过高等教育的人和年轻点的人接受起来基本都没问题，但中年人以及老年人则大多数接受起来有些困难。从笔者接触过的酒商来看，行业内成熟酒商多是“60后、70后”，他们经历过行业的黄金十年，经历过“手中有洒，赚钱不愁”的时期，传统营销方式在他们心中已经是根深蒂固，想改变营销方式殊为不易。只有首先搞定“意识关”，了解和熟悉互联网、具备互联网思维并有意愿做出营销上的变化。

　　第二关：定位关。定位要分为对产品的定位和对消费者的定位。你的产品是什么？产品的核心竞争力是什么？产品拥有哪些独有的特质吸引你的潜在客户？做微营销一定要选择一款适合的产品，若单纯把从线下卖不出去的产品搬到线上，依旧是卖不出去的，不能把微营销单纯地当做出货的一个窗口。正如我们经常听到的，在互联网世界里，定位的小就是大，你产品的定位一定要特别的聚焦，要么具有明显功能性、要么具备明显个性化，要相信互联网的整合能力能将精准人群聚集过来。这就涉及了消费者的定位，你的消费者是谁？如果说所有人都是你的消费者，这就太泛泛了。依旧是要保持精准定位的原则，精准定位消费者，并且是从多个维度来去定位，比如性别、年龄、收入等这些因素，以此结合自身产品，对消费者进行分析，他为什么选择喝你的酒呢？他为什么不喝你的酒？这里的定位就是要将这些都搞清楚，而不是凭借自己的经验让自己的感性主导理性，这是有效地进行微营销的关键。对于酒商来说，定位就是摆在现实面前的一道鸿沟，酒商做微营销多是想作为传统渠道的拓展，大多数并不指望其成为主销渠道，所以很难花费太多精力和资金去进行产品定位甚至是做一款专属产品；而对消费者的定位也只能是浅尝辄止，只能做大概的定位。但只有过了这一关才能实现微营销的落地。

　　第三关：功能关。功能指的是你要做哪些事情。是利用互联网进行品牌宣传，为线下成交奠定基础，还是要通过互联网直接实现线上销售？微营销是公司战略层面的行动，还是只是起到业务推动的战术行为？经销商理清这一点才可以找到有针对性的方法。这也可以看作是对整个微营销的功能定位，但现状是酒商很少去关注这些，大多只是申请个微信或者微博账号，把自己的产品挂在上吾，浅尝辄止。

　　第四关：推广关。推广分为两个部分，第一部分是渠道，第二部分是内容。其中，渠道包含了电视、报纸、杂志、微博、微信等，酒商选择适合自身的渠道，并非投入大效果就好。另一个方面，内容比渠道更重要，大家经常被朋友圈广告刷屏所困扰，这就是生硬的推产品，而没有吸引人的内容。内容的创意性应与时下人们关注的热门话题紧密结合。这需要专门人员来负责。但信奉“业务为王”的酒类经销商却几乎没有这方面人才的储备。

　　第五关：策划关。所谓的策划，并非仅指内容的策划性．更重要的是创新地将线上和线下的环节结合起来。比如线下促销活动可以通过线上内容的创意性策划吸引大量关注，从而将线上的“粉丝”带到线下来，让线上的资源转化为消费力。另外也可以在线下活动中通过扫二维码把线下的顾客变成线上的“粉丝”，从而有可能实现单一消费到多次消费，这些都是创意性策划的结果。

　　移动互联网时代的到来，使各种互联网媒体与人们的生活越来越紧密，一股全新营销浪潮也乘着互联网之势迎面袭来。依托互联网进行营销的核心是注重媒体渠道、沟通方式和客户体验的创新，实现线上线下的互动营销。这之于酒商既是机遇又是挑战。作为传统行业的代表，酒行业正经历着营销模式转变的考验。每个酒业人，在移动互联时代，都必须面对和接受这些挑战，而微营销在酒业的流行正是一个契机。“酒商距离微营销有多远”为很多酒业人的心中画了一道问号，酒商只有真正跨过五道关卡，才能在酒类微营销上取得成功，让酒行业由“垂垂老矣”焕发新的青春。