泸州老窖·尊王C6 做不一样的新锐小酒

　　酒业调整期以来，小酒火了。从近几年市场情况来看，各种各样的小酒层出不穷，在这样的背景下，泸州老窖·尊王C6应势而出，并高调打出了差异化牌。

  　在产品定位上，泸州老窖·尊王C6定位为名酒新锐之星。泸州老窖·尊王C6是一款整合优势品牌的市场先导型产品，以“互联网思维+渠道渗透”的推广策略，配合模块式的有效执行方案，选择重点市场重点突破的实施计划，将C6在两年时间打造为200毫升左右容量的新锐强势品牌。之所以选择200毫升左右容量，是从容量错位定位表现来说的，针对市场需求，泸州老窖·尊王C定位为4两4，能更好满足个饮、小聚、正餐需要。

　　在包装上，泸州老窖·尊王C6将传统玻璃杯、陶瓷杯材质更换为哈尔斯品牌双层保温杯，喝完酒包装可重复利用（超值的哈尔斯品牌保温杯，食品级304不锈钢）。相比市场上也有一些美式军用水壶的白酒产品，C6的优势在于哈尔斯品牌水杯的品牌知名度及品质优势，造型更适宜，携带更方便，更适合家人分享使用。包装有5种颜色，满足多样选择需求。在规格设计上，采用1×5×4（5瓶一提，可作礼盒，一件4提）全彩箱，1×5单包装采取开窗设计，消费者能更直观地看到产品实物。更为个性化的是，C6小酒瓶子盖子研发升级功能：如在瓶盖上升级为带孔瓶盖（满足家用装盐、味精、花椒等需要）；在瓶盖上升级为带管瓶盖（满足家用可装油、酱油、醋等需要）。因为C6从开发之日起，就考虑到了包装的可重复、循环使用的功能需求，增强产品的附属实用价值。

　　在营销上，泸州老窖·尊王C6有着强大的推广体系。第一，产品本身就是广告，每一个包装的循环利用、每一次口碑传播、每一次事件营销都牢牢与产品本身结合，C6的本身与延展运用的相互呼应，实现消费者的超值体验。第二，C6也能私人定制，一瓶也可订定制满足多种需求。同时，C6的定制配套设备将与产品一起下沉到市场前端，专业团队提供“云设计”服务（经销商不用为招牌专业设计人员增加费用），及“48小时”设备维护服务。第三，C6为全国统一配给资源，开启联合促销活动。第四，积极加入公益事业，推广产品，比如号召消费者将饮用后的C6杯子捐赠给边远山区的学生，让边远山区的学生可以喝到热水，同时在杯子里可装上寄托祝福的信件，实现C6回馈社会的品牌文化目标。第五，聘请专业创作团队，对品牌故事、流行话题进行传播和推广。如品牌形象定位传播类的“爱的C6剧”等。