茅台·点酱台 终端定制模式创新者

　　自去年点酱系列的新品发布会上线之后，茅台集团又马不停蹄地推出新品牌“点酱台”，并与国内定制酒领头羊企业“酒葫芦”合作，正是知名大品牌和创新企业的强强联手。此番动作看似要对定制酒进行品牌打造，但真正用意恐不全在此。

　　据茅台集团高层透露，此番推出的“点酱台”是作为茅台集团的新锐品牌，与其他标准化品牌有明显的区隔，是集团着力打造的中国大众终端个性定制的专业品牌，不仅拥有强大的品牌背书，并且顺应市场潮流，率先与定制酒名企酒葫芦合作，针对城市中等收入、中等消费水平的大众提供日常消费、商务接待及喜庆等用酒。茅台集团要借酒葫芦的全新定制酒技术和全新定制酒设备，打造专业定制品牌，此番合作市场接受度会怎样呢？

　　据茅台相关人士表示，此次茅台将点酱台推出来，不仅仅是一个新品牌的推出，它意味着茅台集团将在定制市场进行一次全新尝试。这场开年大戏，酒葫芦副总徐文胜表示，会将终端定制模式全程导入点酱台品牌的运营和推广。同时，茅台集团高层表示，茅台集团自从去年与酒葫芦接触以来，对其提出的终端定制模式很有信心，这一模式将颠覆现有定制模式，在占位定制市场上，酒企的角色要重新定位，具体要定位成什么角色，集团领导表示，这些都会在春糖公开。

　　点酱台此次与酒葫芦强强联手，推出终端定制这一全新模式，可谓是一次全新尝试。茅台集团高层相关人士表示，此番引入终端定制模式，主要是让终端经销商拥有品牌酒水的同时，掌握定制技术，引入定制设备，享有平台设计服务，实现让终端经销商能自主将产品个性化，终端定制模式在起订量上一瓶即可定制。在制作周期上，终端定制快速高效，少量定制立等可取；在满足客户需求上，大客户小客户的定制需求都能满足。终端定制模式是对整个营销体系的一次改革。

　　据酒葫芦董事长张高贤透露，茅台集团点酱台此次在糖酒会上以全新的招商模式进行招商，加盟酒商会有定制设备、技术等定制方面的综合服务“大礼包”赠送，但具体力度如何，张董只信心十足地表示肯定会让经销商非常满意。

　　目前的市场环境下，且不论其招商政策优惠力度是否真的有诱惑力，仅定制酒市场这块蛋糕，让终端经销商分享的噱头也足够吸引眼球，毕竟经销商是否看重低门槛、大品牌、新模式、新技术，糖酒会就是个试金石。